客单价是什么意思（免费教你提高客单价的方法

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我们知道淘宝客单价是指：每一个客户平均购买商品的金额，即平均交易金额。它的计算公式是：客单价=支付金额/支付买家数。也就是说如果我们想要提高客单价，就需要让进店的客人购买尽量多的产品。可以说我们每一位中小卖家最希望达到的店铺效果就是，进店的客户都能够下单购买，购买的客户都能买得更多，这样店铺才能得到良性发展。

那么如何才能提高客单价呢？关联销售的最大意义之一，就是给店铺的产品更多更大的展现量，从而实现提高客单价的目的。不仅如此，关联销售对于产品的成交率、客户的跳失率也都有一定的登封市服务好的网络传播罪影响。

关联销售是什么？

关联营销官方的解释：关联营销是一种建立在双方互利互益的基础上的营销。将事物、产品、品牌等所要营销的东西上寻找关联性，来实现深层次的多面引导。

关联销售产品有以下意义：

1、提高客单价

当客户看到关联商品后，同时喜欢了两款甚至是更多商品，就一起买下了，这样客单价自然而然就提高了。

2、能够提高转化率

客户在进入到店铺中，不喜欢这款还可以看到更多选择，就会有很大的概率被关联商品所吸引，不买这个还能买那个，而不是直接进来了解产品之后不喜欢就直接流失掉了，因此关联销售能更大限度的留住客户，提高产品转化率。

3、提高产品的曝光率

在有限的流量里，我们总是想办法最大限度的提高产品的曝光率，这样我们的产品才能让更多的客户看到了解到。做好关联销售相当于有效地利用了我们的流量资源，利用好关联销售，不仅可以提高一款产品的销量，甚至能带动店铺其他产品的销量。这就是我们以前经常说的用爆款带动其他产品销售的原理。

4、降低跳失率

有了关联销售，会给客户更多的选择。以我们的购物经验来看，通常看到这款产品自己不喜欢就会直接关掉。但有了关联销售的产品，客户就会下意识的看看自己感兴趣的其他款式，这样就有了二次浏览。跳失率也自然而然降低了。

虽然关联销售对我们的店铺有诸多好处，但运用关联销售也要注意一定的技巧和方法。而不是盲目给店铺产品增加关联销售。切忌在店铺产品已经太多的情况下，为了更多地展示我们的其他产品，而将关联销售做得过于冗长，让客户找不到本该有的产品详情，那样就有些喧宾夺主了。

关联销售的运用技巧

1、关联销售的个数

关联销售不是越多越好，因为这样会增加加载的时间，同时太多的其他产品会让客户产生厌烦心理。当然也不是越少越好，通常情况下我们推荐的单款关联销售，以两到三行为最佳，每行三个产品，总数控制在9个产品左右，视觉效果上最好不要超出一屏，否则会给人冗长的感觉。

2、关联销售的形式

关联销售有多种形式，一是直接推荐其他款式。这种关联销售的主要作用是给客户提供更多选择，减少跳失率。二是组合销售的。利用套餐搭配更优惠，这种关联销售的作用是更大限度地提高客单价。

3、关联销售的产品选择

在关联销售的产品选择上，我们要选择与本款产品有一定联系的产品。例如我们是卖女装的，可以推荐同类型不同款式的牛仔短裤，也可以推荐和短裤搭配的T恤等产品。

（1）在详情页的顶端：顶端位置的关联销售适合放置关联性强的产品，或者是促销款爆款等特别具有吸引力的产品。详情页的最上方处于黄金位置，是客户第一时间也是第一眼看到的内容区域，因此这个区域的关联销售设置的内容不宜过多。

（2）在详情页的中间：这个位置适合放置搭配套餐的产品，当客户对我们的产品有一定的了解之后，看到中间部分的关联销售或许会想要一起上海专业抖音矩阵团队购买，这样配套销售的时候可以提醒消费者是否有购买需求，也可以增加产品的曝光度，分享流量。

（3）在详情页的最下方：则适合放置差距比较大的款式。给客户提供更多的产品选择，如果详情页的产品为休闲鞋，那么底部可以推出几款其他款式的休闲鞋供客户对比购买。

以上就是关联销售产品的设置技关于广告视频巧了，我们可以针对自己的店铺特点，选出更符合自己产品特征的关联销售，当然关联销售的设计美感也很重要，这一点大家一定不要忽视！