拼多多免费流量怎么获得（解析搜索核心原理）

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大家好，我是青柠。先问大家一个问题，免费流量大家想要不想要？你们说什么？大点声。

好了，我听到了，看来免费流量大家都想要，我最近也看了很多别人的分享，都写的很好，做了这么久的店铺，我自己也有一些心得，来给大家分享一下。

一、产品为王

大家都想要做爆款吧，但是我们研究一下那些爆起来的款，从产品质量上和价格上绝对都是高性价比。

因此我们在花大力气去推广的时候，一定要先问问自己，顾客为什么会买我们的产品？

①从款式上：

这一款商品在平台上同款很少，相对来说竞争不大。当然这个主要是类似女装的非标品类目：款式新，装饰上有流行元素——配色、配饰等等。

②从功能上：

具有某一类功能的商品，比如王老吉的广告，怕上火就喝王老吉。言简意赅的告诉顾客，熬夜上火，喝雪碧橙汁是不行的，还是要喝凉茶败火。

再举个例子吧，女生经常用的面膜（某些精致的小哥哥当然也会用哦），她们买面膜最怕什么——怕过敏，长小痘痘。我身边的女性朋友，一个个都是“娇生惯养”的，只要面膜里有一点刺激性的成分，就会过敏，起红斑。

面膜效果不好，我下次不买就行了，但是让我长痘痘，不能忍。

因此她们都会打听选择很久，才会选定一款温和不刺激的面膜试用，即便如此，也还经常有翻车的现象发生。

市面上的产品有那么多可以选择，怎么选？当然选她们试用过不过敏的啊！

再给大家说一下我的个人心理，如果过敏的人用都ok，肯定是纯植物的啊，那我用绝对可以啊。

这就是我（她）们选款的点啊！而且既然这是商品的卖点，那我们的主图就知道重点去突出什么了吧？好评的重点是什么是不是也知道了？一大片的全部都是温和不刺激、不过敏，还怕用户不动心？

③从价格上：

我们都知道拼多多平台多数的用户还是较多集中在三四线城市，也就是我们所说的下沉市场，而这些用户最看重什么？

就是价格。

大家可以研究一下用户的心理：如果真的是品牌的忠实用户，在某猫的旗舰店或者线下的专营店买就好了，为什么还要等上两三天，承担来回退换货的麻烦在网上购物？

之所以在网上买东西，就是便宜啊！用今年新出的名词就是价格力！

特别是一些日用品，咱们来举个简单的例子吧。比如牙刷，大家可以看一下下图，不买品牌的，客单价也就在6元左右，但是咱们稍微选一个牌子的牙刷，最低18.9元，针对下沉市场来说，你自己判断，他们会选择哪款？

③从货源上：

货源这个事情可大可小，如果你每天就卖上个几单，无论是一件代发，还是工厂拿货或者自己生产，基本上不会出现卖断货的情况下，就怕是前期也花了大力气去做推广，终于做起来了，哪一天来了一个大爆发，但是手里没有货，顾客可不会等上一个星期，让你有充足的时间去备货，用户一般下单之后，就想让你发货。不同意？申请平台接入，还是会引起不必要的麻烦。

因此想做爆款的，一定要保证货源充足。

另外像我们报一些资源位的活动，小二也会要求相应的库存准备。如果有些尺码库存不足，平台也不会让你上活动的。

说了这么多，就是想让大家重视产品，现在正是拼多多黄金成长期，百亿补贴为什么在双十一前就打响了，就是为了商家有充足的流量进店。让品牌来帮平台背书，增加用户的信任度，来摆脱“售假”“产品质量不好”的大帽子。

类似从全网最低价过来购买苹果的用户，他们的消费水平更高，购买力度也会更强，而我们要做的就是把这些吸引过来的流量二次变现。

好了，不多说了，要不然我又该啰啰嗦嗦的说不完了。

二、搜索核心原理

很多人有时候爆单不知道为什么会爆？做不起来不知道为什么做不起？其实就是因为不知道一些内在逻辑，想要免费流量，连搜索的逻辑都不知道？真的靠横冲直撞就可以了？怕不是要赔死。

说实话，现在做搜索真的不好做，以前千人千面还没有提出来的时候，比如我们产品A，只需要打败纵向竞争对手，就能排到前面。

由于千人千面的原因，我们现在不光要打败纵向的，还要打败横向的竞争对手。

这是我用两个账号，同搜一个关键词得到结果。

我们来举个例子详细说一下搜索的逻辑吧。比如我们的产品是毛呢大衣，用户输入这个词，那我们的竞争对手就是ABC，但是千人千面，我们要在EFG这些人群包里，和我们的A1B1C1、A2B2C2、A3B3C3横向竞争。你说难不难？

虽然难，但也不是没办法破解，做任何的事情，我们都要回归到本质，当我们把所有能优化的都优化好了，还害怕没有自然流量进店？

我这里总结了一个爆搜的公式：爆搜=搜索展现点击率。我们来看一下这个公式，会想那爆搜和转化、收藏有关吗？如果没有直接关系，当你的搜索展现和点击率上来了，是不是就达到了爆搜的结果？

其实，转化和收藏虽然没办法直接影响爆搜，但是他们所带来的结果会反作用于搜索的展现和点击。

说到展现，我们要回归到：用户搜索餐厅网络营销的是什么？没错，就是关键词。我们都知道标题上是规定30个字，也就是60个字符。

关键词又分为：大词、品牌词、精准长尾词、长尾热搜词和飙升词等等。

关键词又有：组合原则、紧密原则、空格无关性影响、头重脚轻原则、顺序无关性原则等等。

实际上说白了就是能给店铺带来源源不断流量和转化的词都是好词，之所以这么分类，就是为了后期组合标题的时候，在关键词如何拆分排列组合有个明确的思路。不至于“不要你觉得，要我觉得”，到时候没有一个“标准”。

这里提醒大家几点：

前期的时候，特别是中小卖家，一定不要一上来就堆什么大词，真的吃不消啊。竞争大，花费大，流量还不精准。当然如果你有钱，就可以往里面砸了。资金不是很充足的，还是以黄金长尾词为主吧。

等到后期权重上来了，就可以放心大胆的怼大词了。还有大家一定要注意时刻关注热点，短期内爆发的飙升词能给店铺带来巨大的流量，比如之前火的李彦宏那句“Whats your problem？”不光百度火了，T恤杉也跟着火了，其次还有垃圾分类、小猪佩奇、卫龙辣条等等。

你可以想一下，李彦宏被泼水和T恤有什么关系？另外，上海颁布最严卫生条例之前，你能想到分类垃圾桶会火吗？

一些热门事件，就会爆发出相应的热点词，只要我们灵活运用到自己的产品中，蹭一波流量也是可以的。

这里给大家提供一个关键词优秀指数：关键词优秀指数=（搜索热度*点击率*转化率）/竞争强度

大家按照这个公式筛选竞争力大的关键词填写到标题中就好。

想我当年，为了一个标题，整整坐在那里两个小时，才生生的憋出来30个字啊，哈哈哈哈。

好了，好了，这篇文章就给大家写到电脑网络营销特点这里，再写下去，我真的觉得能再干一万字，吃不消啊，吃不消。