淘宝商品描述怎么写（快速提升转化率的商品描

电商，不是见面交易，那么店主一般很少有口头说服消费者的机会，除非消费者主动来问你。

在这个时候，一个好的产品详情页就显得非常重要了，如何写详情页才能带来更高的转化率呢？

下面内容，有点干，2018年由麻辣电商再次编辑，我们且来看看：

第一、顾客来店路径：

流量入口，进入单品页，进入相关单品页，通过单品页进入店铺。

顾客访问路径，访问深度，停留时间，转化率，静默转化率，询做央视一套广告1次优惠表盘转化率，都是网页描述需要优化的。

第二、详情页展示内容：

标题，宝贝主图，价格，宝贝描述。

最优标题=促销手段+宝贝卖点+热搜关键词（产品的热点，亮点，卖点，要一一清晰，不要模糊化。）

第三、详情页面设计的作用：

让商品马上成交，提高转化率。

这东西好吗？这个产品怎么使用？售后有保障吗？不知道合不合适？有色差吗？这个品牌不知道好不好？为什么产品值这个钱？使用效果好不好？

第四、网页描述中，客户需要哪些信息（关注度比）：

1、商品的详细用途和功能（67%）；

2、是否适合自己（61%）；

3、产品附件清单（61%）；

4、宝贝规格、型号信息（58%）；

5、产品的质量认证文件、标准认证（51%）；

6、产品制造商信息（48%）；

7、产品的特点、特性、卖点（45%）；

8、产品各角度的清晰图片（31%）；

9、使用流程或说明（21%）；

第五、宝贝详情页要注意什么：

一、宝贝描述两个根本点：

1、站在顾客的角度；

2、产品价值点；

二、宝贝描述六个要点：

1、三秒注意力；

2、前三屏；

3、情感营销；

4、FAB利益法排序；

5、删除暂缓购买详情页；

6、商品卖点；

三、产品描述的顺序：

1、诉求情感语句（500 字内）{收藏+关注}；

2、产品大图（突出单品的卖点，吸引眼球）；

3、价格促销点（推荐热销单品，3-4 个店铺热卖单品，性价比好的）；

4、产品获得荣誉；

5、产品在本店的情况；

6、老客户体验；

7、产品最独特的卖点图文说明；

8、产品功能介绍；

9、与其他产品PK；

10、产品实拍图；

11、感性营销；

12关键点公关、售后保障；

13、产品品牌介绍；

14、公司形象展示；

15、联系我们；

第六、宝贝详情页描述的基本原则：

1、要在详情页上，描述产品的基本要素，售后保障，发货说明。

基本要素：基本说明，厂家信息，规格材质，细节图片，证书文件，品牌历史，尺码说明。

售后保障：测试方法，名人效应，销售情况，使用流程，好评展示，前后对比，附件清单，

发货说明，注意事项，其他。

2、要在详情页上，描述顾客对产品有哪些疑虑，怎么打消顾客的疑虑，最大的疑虑是什么，最完美解决的方案是什么，得到顾客的信任，是产品描述的第一步。

3、要在详情页上，描述顾客对产品最关心的问题和最新了解的信息是什么，进行详细化的讲解和描述，打消顾客各种疑虑，帮助顾客决定这个产品就是自己需要的。

4、要在详情页上，描述产品的卖点，亮点，热点，特点，告诉顾客为什么必须买这款产品的理由。如果产品的没有优势和独特性，卖家最好能够改编一下故事情节，有一个好的文案，来宣传产品会更利于销售，更加增加顾客的购买冲动和继续购买，作为一个感情维系和情感营销。

5、详情页的描叙，要满足最基本的产品要素之外，按照消费者的网络购物行为路径来布局描叙信息，网页的风格要统一，如果有能力可以达到视觉营销的色调搭配，小卖家一般是做好最基本就描叙就好了。

第七、按照客户浏览页面完成订单过程，来制作详情页：

1、风格或价格自己能接受或喜欢（产品效果图，展示风格，促销（折扣力度），时尚，定位，价格，降低顾客顾虑，热销，人气，收藏，浏览，好评）；

2、更一步了解产品是否适合自己（产品的参数，数字和文字，产品相关的时尚资讯，推荐同类可替换产品，供顾客选择）；

3、感觉产品是自己想要的或者感觉还不错（产品的实物图，模特整体展示图，搭配图或者场景生活搭配图，推荐搭配商品）；

4、想了解更多更细节的产品信息（产品的各个颜色各个方位面各个细节的详细实物图，图文并茂的自评产品优点，顾客使用效果好坏对比，第三方使用心得和点评，推荐相关商品）；

5、确定产品正是自己想要的（降低顾虑，确定商品购买，商品相关介绍，品牌文化，生产质检凭证，正品保障，售后服务条例，发货包装安全，人性化的专业知识和行业小窍门，让顾客成为粉丝，推广店铺热销类目商品和促销主题活动，返回店铺首页，或者全部商品类目展示）；

6、下订单（发货细节，收到货，第一印象让顾客感觉商家专业，或者有意外小礼品，温馨问候，售后保障卡，尊贵会员卡，等等，成为回头客）；

7、详情页，不仅要有表达部分，展示商品，更要有驱动部分，打消顾客的各种购买疑虑，让顾客尽快下单。

详情页制作，要分：销售页面、活动页面、秒杀页面，根据顾客下订单的速度和访问深度来制作。

秒杀活动，顾客不可能按照长时间来浏览页面，把驱动部分放前面，销售页面相反，把表达部分放前面，让顾客可以细致的阅读选择自己的想要的商品。

卖产品就是卖问题解决方案，顾客网购这款产品，不去实体店购买，是因为网络上能更好的解决这个问题，有更优的问题解决方案。我们要提供更优的问题解决方案，给到买家，买家才会选择我们，从这个思路去优化网页描述，才是一个比较成功的网页描叙。

网页描述的目标是提高转化率，让顾客尽快下单购买，并且买的更多，做好关联销售和建立热销商品群的前提。