网店推广方案范文（价值百万的网店推广方案）

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什么叫经典的推广方案？这个方案做好了之后，无论阿里如何改，如何变化，如何增加功能。比如，增加了新的东西，挑货、BSR、24小时发货、全网营销、微供、跨境货源、元宝商城等等。那么，什么叫经典？就是无论阿里如何变；后期出什么渠道方式；只要我们把这个方案做好了，店铺再怎么也不会差到哪里去。

1、店铺七星信息的打造，也就是说信息质量星级对信息质量的一种展示。信息质量标准是贯穿在从买家看到卖家的信息，到买家选择跟卖家交易的整个过程中的。发布高质量的信息，不仅可以让买家在阿里巴巴搜索产品时更容易找到该条信息，同时也会提高买家选择合作和交易的意愿和几率。

2、通过大量实践证明，买家更希望看到介绍详细、内容充实的优质信息，这样的信息更有助于让买家做出采购决定。因此，为了帮助卖家提高信息的质量，提高获得反馈和交易的机会，阿里巴巴通过对买家的调研，并结合网站的一系列统计数据，经过大量分析后从中提炼出一些优化信息质量的基础性参考建议。

3、如果你连系统给到的评测都无法达到七星，那排名跟你没有关系，产品信息优质永远有排名，第一，我们第一步要做的就是将我们产品信息达到七星进行完善。

4、我们要将数据化标题优化，一个星期过后发现我们的产品没有展现，展现还是每天只有几个的情况下，就要进行标题的优化，长期要进行检测和监控的，新品是发布一个星期后展现起不来的要优化，已经发布的产品，同样是需要修改标题，过后一个星期没有展现，同样是需要修改优化标题，有些人产品信息和标题一年到头都没有变的，不用优化的，这种排名与你没有关系。

5、较高质量产品的特点

（1）类目要选择正确

（2）产品属性要正确

（3）产品规格要正确

（4）产品销售信息优质

（5）信息标题优质

（6）产品图片视觉美观

（7）详情页说明触动人心

（8）交易有保障

（9）产品无作弊、无违规（比如使用极限词和方正字体，最好使用华康字体）

6、重发商品信息

阿里巴巴每天更新时间是固定的，在这几个时间段将产品信息重发就可能获得好的排名。重发产品信息最好用360旺店这款软件，更新我们的产品信息，否则当我们去参加活动的时候无排名，信息无效，重发产品信息权重虽然没有十年前那么高，但不必代表没有权重，权重只是弱化了，用，还是有用的。

7、设置产品的橱窗位

8、设置店铺当中的二级页面

（1）店铺当中要有一个活动页面

（2）店铺当中要有一个折扣专区

（3）在所有产品详情页当中都插入一个活动宣传的海报，海报当中要设置链接，链接到我们的活动页面当中，这样是为了店铺更好的分流。

9、专业店铺形象的打造

网上做生意，建立有自己企业特色的网站相当重要，用独特的外观设计带给客户不一样的视觉感受。旺铺是企业营销型建站产品，靠脸的时代，好看的皮囊、有趣的灵魂，人人都喜欢，同样店铺也是要靠脸吃饭的。

（1）店招的设计，根据自己店铺产品的风格来进行设计，店招非常重要，首页专修，只是首页的，但店招是无论买家看哪个页面的产品都可以看到我们的店招的，每时每刻都在帮我们做广告的。店招要有LOGO、公司名、主推图片、招商信息、合作模式、联系方式，具体（VIP课程有专属这一块的讲解）

10、首页轮播海报的设置

（1）当季产品活动海报2张（伙拼）

（2）主推款活动海报2张（爆款）

（3）外加公司实力体现海报一个（实力体现）

（4）海报要做好视觉营销设计要有个性化和品牌化的定制

（5）公司介绍是给店铺整体权重有略微加权权重的作用，公司介绍不能少于300字。

11、提升产品的核心竞争力

（1）关键词的布局，需要做的一件事建立自己产品的关键词词库，不看数据只看行业词，词库当中的内容该如何建立呢？建立自己的行业词库，比如，女装这个行业，词的组合，标题当中的词汇，哪怕是调换了词的顺序，他的数据也是不一样的，比如夏装女与女夏装这两个词的词数据是不一样的，搜索出来的人群和看到的页面也是不一样的。想办法让我们的产品能够去涵盖我们产品的90%的关键词，但一定要与我们的标题、属性、详情页相吻合，布局过后再去提升我们关键词的搜索权重，有些店铺有很多词汇重复，比如，(2018年新款秋冬）有些店铺整个店铺出现这个词占整个店铺的80%以上，这样是自己和自己的产品进行竞争，同一个关键词在同一个页面当中搜索出来展现你的产品页面是有限制的，同一个词最多展现1至2条信息，其实可以把这个词换成另外一个有效的长尾关键词，多一个词多一次展现的机会，提升产品的核心竞争力，具体（VIP第28课提升关键词排名优化有详细讲解）

12、要有独创的详情页风格

有些店铺整个店铺就一种详情页的风格，其它产品都是跟着这款风格和进行套版，这也是自己给自己竞争，没有优势。你想要进行主推的款式有更好的排名，主推款一定要有自己的独特的详情页风格，有几款主推就要有几款风格，其它不是主推可以套版，因为阿里系统孤版权重最高，你的详情页一定要有独一无二的风格，自己的店铺当中其他的产品详情页也不要套这个版，有几个主推就设计几个版的风格，首版的权重是非常高的，在阿里巴巴当中，在我们搜索系统当中，产品信息越新，权重越高。

一开始就确定要卖这个的一定要单独用一个版，后期有数据的、数据起来的详情页就要去改动他了，（切记）新款式就要用单独的详情页。（VIP课程有详细的讲解）

第二大点：全方位的引流

1、活动版块：专场活动（伙拼）

2、付费版块（网销宝）

3、搜索优化的版块（SEO搜索引擎优化）

4、站内的版块（淘货源、微供、挑货、跨境专供）

5、站外频道版块（论坛、微信、微博、QQ、其它网）

第三大点：老客户的维护

有效维护老客户

“开发十个新客户，不如维护一个老客户”，这是一条销售的黄金法则。稳定的老客户资源不仅可以使自己的工作变得更加有效率，而且也是保持业绩稳定的重要方式，那么经纪人应该如何维护自己的老客户？在平时对客户进行维护时，有没有遇到不知道何时、何地、如何进行老客户维护的情况呢？

一、老客户是如何分类的？

答：对老客户的概念除了表示曾经成交过客户、转介绍客户、关系熟人外，对曾经形成带看但没有成交的客户、维护时间长及心理成熟的客户（社会阅历丰富、有过成交经验）也会作为老客户来维护。

成功的销售人员会对经常惠顾的老客户赠送一些小礼物，如新产品的试用装、一些小装饰等，小礼物虽然并不贵重，但可以给客户带来亲切感，同时也在服务人员和客户之间打开了一道友谊之门。

【送礼也是一门学问，如淘宝商家随快递附赠的小卡片“中秋节快乐”】

建立完善的客户档案

建立起比较完善的客户档案后和顾客进行沟通时就可以对其进行有针对性、有目的性的推荐和建议。这样可以让买家感受到卖家对自己的重视，进一步增加买家对店铺的好感。

建议顾客档案的一个很重要的目的和作用就是避免以往，所以千万不要忘记到过店铺且对店铺商品有感兴趣的潜在顾客，通过建档案，与未进行交易的顾客及时保持联系，了解他们的需求，尽可以在店铺内找到适合对方的商品，不要让来到自己店内的顾客流失而成为其他店铺的买家。

建立VIP会员制度

和实体店一样，为了维护好老顾客，网店也可以为店铺的老顾客建立相应的会员制度，也就是店铺的VIP。对于买家来说，店铺经常会有V化妆品软文广告IP特品，VIP会员就能以非常优惠的价格购买到一些新上架的宝贝。 建立VIP会员制度应该有一个完善的体制和规划，对于会员也应该有不同的划分，不能搞一刀切的模式。一般情况下，店铺的会员分为普通会员、高级会员、至尊三种形式，不同的会员等级在店里所享受的优惠程度也是不一样的。

做好老客户的关怀

阿里旺旺（千牛）网店版提供了“客户关怀设置”功能，通过这项功能店家可以为顾客设置“客户关怀”，并向其发送相关的优惠和打折信息，并及时将符合顾客条件的商品推荐给顾客，久而久之自然，就能与相软文推广稿当一部分的顾客维护联系。

一般来说，在购物的不同阶段店家可以设置不同的客户关怀，让顾客感受到店家服务的贴心和诚意，以聚流量中的客户回访关怀为例：

在完成交易后， 如果店里有新品上架，或者店里有新的优惠活动，甚至不需要任何理由，就像老朋友一样提醒顾客经常回来看看。这样的宣传方式一般为会使人反感，反而会给人们带来淡淡的温情，有时这种简单的温暖就足以让人留恋。如（请，您已经很长时间没来小店看看咯，现在购物赠送精美小礼品哦，欢迎您再次光临！

将一个新顾客培养成为老顾客不是一件容易的事情，做好对老顾客的关怀工作却是一件非常重要的事。每个行业也有一些不同的地方，（具体VIP课程有相关系列课程案例和详解）

一个店铺做好以上几点，不怕时代在变、社会在变、阿里在变、人在变、顾客在变、地基牢固，心随我变，为我所动。拥抱变化，拥抱未来……