天猫汽车节什么时候（天猫汽车节活动玩法）

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自从双11、双12成为了消费者的日常期待后，品牌打造节日类营销IP就已经成了常态。但多数节日类营销IP都只是为短期优惠促销增添了名目而已，并没有相应的内容，这也使得消费者根本记不住它们。天猫汽车生活节作为以往天猫汽车节的升级版，在这个7月又闯进了消费者的视野里。为了在消费者心里砸下“7月来天猫买车”的终极认知，这一次天猫汽车生活节不管是在创意内容，还是传播节奏上都做出了让人惊艳的动作。

【造节，他们是认真的】

● 好内容拉动强关注

营销IP最能吸引人关注的还是内容，没有内容就相当于缺失了拉动消费者长久关注的营销稳定性。

天猫在这次汽车生活节的创意物料上很下功夫，最惊艳的是这次viral video。这只片子通过一只猫的日常，带出了现下买车人群的洞察和痛点，并且通过情节带出了这次汽车生活节的Slogan“轻松做个有车族”。在“撸猫”已经成为了互联网不衰热点的当下，视频中“猫”这个元素会直接拉动泛用户的关注和兴趣，网友们的诸多反馈也证明了这一点。这样一来，引导关注的第一步就GET了。

随着故事发展，买车人的日常和痛点逐渐的被展现了出来。比如：每天早起的起床气来自没有车的苦恼。

再比如，总是被各种无良的买车销售围追堵截。

又或者，总在寻觅心爱好车的旅途中浮浮沉沉。

这些都直接打通了和买车消费群体的共情。当共鸣一旦产生，脑海中就会留下这个记忆点。视频结尾的部分，当猫咪发现了“天猫汽车生活节”，完成了自己买车梦想的时候，那句“轻松做个有车族”也直接被消费者们给记住了。

在推出创意视频后，天猫同时也放出了以传播主利益点为目的的动图，针对“泛用户”的发力。天猫在动图的视觉设计上还是保持了一贯的水平，突出重点信息的的同时以视觉记忆点强化了消费者的辨识和认知。中国营销网

为了进一步夯实目标受众们的消费欲望，促使其产生消费行为，天猫也打造了一份汽车生活节的攻略长图，其中详尽解释了消费者可以获得的诸多利益点，以更为细致的利益展示推了消费者们一把，也再次打实了这个节日的概念。

● 好节奏撬动大声量

除了内容物料上的丰富，天猫这次在整体传播的节奏和侧重上也是很准的。

在微博端，天猫并没有把官微当成一个消息的公布出口，而是从这次汽车生活节的利益点出发，将消费者关心的问题变成了日常互动，而且实时和粉丝保持互动，在自然的沟通中进行了相关信息的输出。

天猫这次还通过官微进行了转发抽奖的活动，这在其过往关于汽车营销中是很少见的。这次抽奖活动不但拉动了一波强势的话题曝光，并通过参与的粉丝在自己圈层的讨论，在短期对“天猫汽车生活节”做了二次传播，以一个小动作掀起了大声量，实现了营销成本的最优性价比。米其林与邓禄普轮胎

同时，利用微博上大V们与官微的互动以及自主传播，整个横向打开了#天猫汽车生活节#的声量，将传播受众拉升到了更高的数量级上。

在微信端，天猫通过KOL们侧重分工的传递了信息，通过生活、情感、搞笑这些综合类KOL进一步推开事件影响力，大面积筛选潜在消费人群；另一部汽车垂直类的KOL则基于自身影响力直接安利目标受众，使其做出决策、完成转化。

【卖车，他们很有新意】

● 为什么叫做“汽车生活节”？

随着新零售概念的深入，传统汽车行业已经将与电商平台、互联网品牌的合作当成了新的生意突破点。天猫也曾多次举办过汽车节以及很多与汽车相关的营销活动。在之前的汽车节里，天猫就以“超级试驾”的形式打造了“汽车自动贩卖机”的落地活动。消费者通过新零售黑科技“人脸识别机”可以直接查询车辆，预约成功后在提取处拿走相应的车钥匙就可以享受为期3天的试驾了。更深入的试驾和更有科技感的新零售技术，都让消费者的整体购车体验在不不但攀升。

今年，天猫在汽车节后加了“生活”二字，这是为什么呢？因为觉得优化购物体验固然重要，但是摆在很多购车者面前的是更为实际的问题“附近哪里能买车”、“能花更少的钱买车吗”等等。

天猫汽车生活节的目标就是要帮助消费者解决这些更为实际的买车、用车、爱车的问题。帮助有买车需求的人更容易的买到车，帮助爱车的人找到性价比更高的保养方案。通过天猫的技术突破更多消费者与品牌之间的沟通壁垒，同时赋能品牌商和消费者双方，让消费者从买车到养车都更加的轻松高效，这就是天猫提供给消费者的理想生活。

● “汽车生活节”的利益点

值得一提的还有这次天猫汽车生活节里的各种利益点，你细看下去会发现这些利益点真的都是在帮消费者解决实际问题的，而不仅仅是一个飘在空中的折扣或者特价。

首先是“身边汽车超市”的概念，天猫让每个消费者都可以通过LBS定位找到附近的好车源，线上看车线下订车，让汽车超市来到消费者身边。

其次，天猫还推出了“超低首付”的概念，不同于直降首付，天猫这次启用的是“以租代买”的新模式，一年后可退可买的自由政策让消费者运用了更多的选择空间。

再者它还推出了“海量车品优惠专区”，为消费者提供了更多自由升级爱车的优质单品。

天猫这次还在端内开设了“爱车服务区”，功能囊括了“一键查违章”、“领劵做保养”、“抢千元油卡”等。从长远的角度来看，在端内建服务区也是在增强平台对粉丝的粘性，为后续的营销和销售做铺垫。

和其他营销节相比，这次的天猫汽车生活节更为的专注和全面。

专注在对消费者节日心智的打造上，通过创意物料把“轻松做个有车族”的整体利益点打进消费者心里，辅以各种细项利益点的创意输出，最终达成“汽车生活节”深入人心的目标。

最后最后最后！！！要给大家安利一个小技巧，如果在路上遇到自己喜欢的车，不知道是什么车型的话，可以用手机淘宝或天猫APP首页的拍照按钮（搜索框右边），会有一个拍立淘功能，对着车进行拍照识别，它会马上告诉你汽车的型号、报价等，然后向下拉，发现原来线上也能买整车。