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从3万创立公司，我在家政行业摸爬滚打超过10年，如今公司每年营收超过千万，虽然不能说完全搞懂了家政行业，但家政行业大大小小的事，也都算了解。

那么家政行业真的值得做吗？做好的话利润其实非常可观，但想做好，要做好吃苦的打算。

做家政，到底能赚多少钱？

目前我们实际经营的业务线，具体有60多项产品，包括保姆、钟点工、培训等等，但不同的业务类型和项目，它们之间的利润区别也太一样。

比如像保姆、月嫂的，安排阿姨板块来讲的话，它的利润的话毛利润的话大概是在60%~80%之间。然后是钟点工，这一块的利润大约是在30%~40%。

另外培训类产品，像保姆、月嫂、育婴师、产后修复这一类的培训。这种就不能按比例去算，每个学员大约是有1000~3000不等的一个毛利。

那么还有工单，工单的利润可以做到30%到40%，当然工单要做好利润，需要有非常强的管控能力和实际操作经验。

那还有一类就是家电清洗、保洁这一类服务，这类的利润实际上是比较低的，只有20%~50%。

那么再一个就是家居养护类的服务，利润还是不错的，基本能到50%左右。

做家政，要设计好产品组合

我们从事家政行业这么长时间，我们自己对产品一定要有清晰的认知：哪一种产品作为引流产品？哪一种产品作为主推产品？哪一种产品作为回笼资金的产品？

每种产品都有它存在的价值，我们要设计好它们之间的组合。

另外一个关键的点是，就是说家政服务从产品业务线来讲，我们不能只依靠客户服务来盈利，其他还有面向社会机构的服务，比如托管型服务、医院的陪护等，各个类型的业务线也可以多元化的去延伸。

门槛低，需求大，适合普通人

这么多年做下来，发现家政行业确实有它的优势：准入门槛低，市场刚需大，并且能持续盈利，适合普通人创业。

但是每项工作要做好都不容易。任何一项工作拿出来，都有它的评判标准和操作方式。这种评判标准和操作方式，又和不同区域不同地区的生活习惯、消费习惯、认知程度等各方面因素有关，差异化非常大，需要因地制宜进行调整。

以我从业10年的经验：家政行业，有足够的市场需求，实现稳定盈利没问题！虽然家政是个值得进入的行业，但要做好还是不容易的一件事，琐碎的事情非常多。

如果是正在从事家政的朋友，希望大家坚持住，因为家政行业确确实实是一个朝阳行业，还有很大的发展空间，这一点不容置疑。想进入家政行七套央视广告10秒一周价业的朋友，一定要谨慎考虑、长远计划，可以把家政作为未来的事业，但是一定要做好吃营销基本职责苦的准备。希望大家既能心存高远，也能脚踏实地，真正做出一番自己的事业。