时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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01最近的新闻你们都看到了。 李佳琦花1.3亿在上海买了套豪宅,和唐嫣胡歌做邻居。 我很少关注美妆直播,对李佳琦了解甚少。 今天查阅了他的资料,才发现这个人,是真牛。 一次直播试色380支口红,5个半小时内,带货353万; 2个月时间,涨粉1400+万,获赞9630w+; 以1000:10的绝对优势,在直播间打败马云。 但李佳琦之所以是李佳琦,并不是在一夜之间。 从月入6000的美妆导购,到月入6位数的美妆博主。 他到底经历了什么? 02李佳琦出身于湖南一个普通家庭,没钱没势没背景。 毕业后,他在一家欧莱雅专柜担任BA。 做了3年,成了那个柜台里,最出色、最专业的导购。 2016年10月,某品牌推出公司内部化妆达人培养计划。 李佳琦凭借优秀的专业能力,成为第一批培养的学员。 2017年,某品牌与MCN机构合作,举办了一场比赛。 李佳琦又在200多名非常资深的候选人中,杀出重围、脱颖而出。 最后,只有他留了下来。 刚开始做直播的李佳琦,业绩十分惨淡,观看人数也寥寥无几。 努力不一定能成功,但努力并坚持,一定不会错。 来到上海的这3年里,他没去过一次酒吧。 “我连睡觉的时间都没有了,就更不可能出去玩儿。” 他到底忙到什么程度呢? 一年365天,他直播了389场; 每晚8:15开始直播,凌晨12店下播。 然后卸妆、复盘,直到凌晨4点才躺下。 而这时他依然无法脱离工作。 因为床上四件套是马上要卖的商品,睡觉也是体验样品的过程。 最累的时候,他播到睡着。 眼睛已经闭上了,但嘴还在介绍产品。 “我感觉我都已经像机器人一样了,你知道吗,就感觉像机器人,整个嘴巴就可以不停地说。” 打盹惊醒之后,他让小助理帮他打来一盆凉水。 把双手扎进去提神,上半身还可以若无其事面对镜头。 不光是他本人,连他的狗也被直播改变了。 Never是李佳琦养的比熊犬。 每当粉丝要求看狗,他就把Never抱到镜头前。 久而久之,Never已经形成条件反射,看到镜头就会自动作揖。 这种拼命的样子,够疯狂吧? 现在,他住豪宅,年入几千万。 当初,他住平房,月入几千块。 李佳琦的人生,可以算得上是一部完整“逆袭史”了。 03 做推广员然而,努力是成功的必要条件,却不是充分条件。 很多人看到了李佳琦的努力,但他的脱颖而出,并不只有努力。 李佳琦对口红色号的精准描述,我是很服气的:
这么优美的形容词,能让哪个女孩不动心呢? 可以说,李佳琦赋予了每一支口红,独特的生命力。 李佳琦家里,有将近10000只口红。 只要你随便说出一个色号,他可以3秒钟帮你找出来。 而且每一支口红的特色、体验,他都能很快速的说出来。 当别的美妆博主都是将口红涂在手臂上的时候,李佳琦都是直接把口红涂嘴唇上。 为了试色效果,为了客户体验。 懂化妆的女生都知道,一般口红涂上几只,嘴巴就会痛了。 更别说一万只口红,要反复的涂、擦、涂… 有些心疼他的粉丝,有时会劝李佳琦用胳膊试色。 但李佳琦毅然拒绝: “一定要试到我的嘴巴上,因为这是我的工作,你没有必要去因为我的工作而可怜我。我就是因为这个我才能赚钱,这也是我的一部分的收益。”
04李佳琦是在用生命奋斗。 因为长期高强度不间断的直播,他患上了严重的支气管炎。 直播的时候,说话都特别困难。 为了不耽误工作,他随身携带喷剂。 用他自己的话来说,就是“放在身边救命”。 每次直播结束后,他的嘴巴已经没了知觉,就像打了麻药似的。 直到吃一口东西,嘴巴才火辣辣的疼。 作为一个湖南人,他放弃了吃过辣的食物、喝白酒,还给嘴唇上了单独的保险。 李佳琦已经这么成功了,休息一下也无可厚非啊。 电话营销话术技巧但李佳琦的人生,从没有“休息”二字。 去年春节,李佳琦带家人到泰国去度假,刚开始还很开心。 但没过几天,他就觉得慌张了: “我就觉得完蛋了,我的粉丝可能都已经跑了,我觉得这种状态好像不太对,为什么会这么空虚。” 所以那次,他基本没怎么玩。 整天都在逛免税店,研究最新的美妆产品。 回国后,立马飞到上海,投入工作。 “我以前是那种,只要想出去玩,就叫一大帮朋友来陪你玩的,但是现在,我身边几乎没有任何朋友,只有同事。” 成功的背面,是苦痛。 获得成功的代价,是孤独。 李佳琦,就是这样。
哪有什么轻松的笑容,这背后其实都是曾经咬紧牙关的灵魂。 他不是富二代,更不是官二代。 成功,都是他一点一点拼出来的。 李佳琦配豪宅,市场调研的主题及方法绰绰有余。 |
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