如何在网上卖东西（电商新手必看教程）

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随着新冠肺炎疫情在海外的变化，多个国家和地区陆续“解封”。

这本应该是值得高兴的事，但对许多在海外做小本经营和批发生意的华人来说，却没有那么简单。

一、复工面临客流、货源等困境

众所周知，疫情爆发在仲春时节，各大商铺被下了停业禁令，再开工已是盛夏。

而商家们仓库里积压的很多都是疫情爆发前采购的商品，若是服装行业，那么主要还是春夏款的服装。

更糟糕的是，欧盟以外的客运开放要等到7月1日之后，许多海外客户一直没办法到其他国家进行采购，而如果等到客运开放，也已经过了夏季销售的最好时机，必然再次造成库存积压。

更何况，批发商们还要面临货运成本上升的压力。尽管5月11日“解禁”之后，国际空运成本从每公斤近90欧元回落到50多欧元，但还是比疫情前的30多欧元翻了近一倍左右。

货运成本上涨直接导致每件衣服的成本飙升，更难有价格优势，造成更大的经营压力。

结合种种不利情况来看，人们的当务之急是“清库存”。

但是线下顾客少之又少，商品上海婚纱行业抖音推广多少根本无人问津，怎么清库存？目前最好的方式，就是主动寻求线上转型，开通网络销售模式，但这个方式，却面临着诸多困难。

首先第一点，就来自于商家本身的不理解。

二、商家思想太过于守旧

直到今天，当我们与许多批发商、分销商、零售商谈及互联网以及电商平台，他们普遍的态度是这样的：

商家A：什么叫在线贸易？会不会有什么风险，是骗人的吧？

商家B：我还是习惯现在的经营方式，做线上会不会对我的顾客有影响？

商家C：什么？要把商品发到平台上？这会泄露我的款式价格吧！不行不行。

商家D：这个线上平台有没有效果啊？一个星期了一单生意都没有，我还是在店里等着顾客上门吧。

所有的这些担心，还是建立在陈旧的批发模式上，还是在以现有的经验去揣测线上批发的新模式。

统计下来，只有11.6%和18.8%的批发商表示愿意或可以试一下线上发展，而30.4%的老板们明确表示反对。剩下的老板们就看看热闹而已。

这怎么可能真正的转型成功？怎么可能发展线上客户？

三、对线上模式不了解

在经营困局之下，还是有不少华人商家在主动寻求转型，但却不知道该怎么做，甚至不知道线上模式有哪些，今天我们就来聊聊这件事。

线上电商模式，主要有两种方式：

1、自己搭建销售平台（搭建企业网站、APP）

2、第三方电商平台入驻

先看第一种：自己搭建销售平台。

就类似于LV网站、Adidas网站等品牌网站。这种方式呢，有优点但也有不少缺点，我们挨个看看。

优点：

1、交易模式自由

我的平台我说了算，商家想怎么卖就怎么卖。网站风格可以随时变化，不像实体店还得考虑装修成本。

2、宣传模式自由

实体店铺只能上门看货。但现在只要打开网站或APP就可以浏览最新的商品信息，生意可以不受地域限制。

3、效率更高

过去我们开单需要用纸笔记录，这种手写又慢又容易出错，还会留下税务上的证据。但如果转到线上开单，就免去了所有不必要的错误和把柄。

但缺点也不容忽视，尤其对体量小的商家来说。

缺点：

1、成本太贵

要想自己搭建网站，需要有服务器、有数据库，还需要专人来维护优化。而请几个人需要几万欧元，加上建站成本，还有后续更新维护，这些成本都是一笔不菲的开销。

这还只是前期，等网站做好了还得宣传，facebook，google的关键词搜索SEO必须要上、各大网站排名也要上，每个月烧个几千欧元是很正常的，还不知道效果有多大。

2、耗时太久

从网站或app开始建立，到功能完善，少说也要半年时间。再加上为网站宣传引流又是半年，真正能看到收益恐怕是一年多之后的事情了，所以很多的企业网站做了一年就挂了。

当然，欧洲的有些华商也开始组建了自己的网站或APP，更多的功能是为现有客户提供订货软件，提供订货便利，这种模式更多的集中在百货批发领域。

所以如果要转型线上，一般都是建议从入驻第三方平台开始！类似于“趣库存”这样的B2B免费信息交流平台。

我们同样来看一下优缺点。

优点：

1、没有成本

几乎具有一切自建平台的功能，无需自己花费成本就可以享受。

最显著的优点就是入驻免费！特别良心！相当于建立一个店铺却不要租金，还省去了建站的麻烦和后续更新的问题。

3、资源丰厚

平台已经积累了丰厚的资源，会给商家带来更多的流量，客户也会更精准。商家可以在平台上进行品牌推广和店铺宣传，最终把成熟的客户向线下引流，这就是O2O模式。

至于缺点嘛，大概唯一的缺点就是商家要依靠平台自身的影响力来宣传商家店铺。

另外，一个平台是否有精准的客户群，抖音内容服务在哪看是平台宣传的关键，也是店铺能否转化收益的关键。

而“趣库存”刚好集结了最精准的用户，不管你是找货的，还是销货的，不管你是批发商，还是零售商，你要的信息这里都有，看上了直接联系“勾搭”他就行！