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这个问题问得太好了，深入核心，剑指电商最大问题所在：不医院营销部论你的营业额是多少，你究竟赚了多少呢？

据我所知，有位老板做电商好几年了，每年营业额在2亿以上，但每年年底一算利润，发现根本不赚钱。

为什么不赚钱？

简单来说，就是老板帮员工打工，帮平台打工，帮房东打工……

看似风光，却小心翼翼，步步心惊！

所以，我们在开网店之前，就一定要问清楚这个问题：开网店卖什么最赚钱？

如果这个问题没搞清楚，那终究是竹篮打水——一场空。

要搞清楚这个问题，就必须得搞清电商运营上一个非常重要的问题：选品。

选品是电商运营的重中之重，选品没选好，可能一切都是白费。

下面我们来讲一下如何选品？

一、选品的指导方针

选品时，我们要严格地进行以下分析：

1、产品的生命周期；

2、产品的市场容量；

3、产品的市场竞争度；

4、产品的价格接受度；

5、产品的可替代性；

6、产品的外部环境影响；

……等等

当然，如果你是一个工厂的老板，是不需要考虑这些的，你只需要考虑如何将你工厂的产品卖出去即可。

二、产品的生命周期

一个产品，就好比一个人，是有生命周期的，不可能万年长青。所以，选品一定要考虑产品的生命周期，比如，你现在如果想卖万能充电器，可能得费一番心思才行。因为万能充电器作为一个产品已经完成了它的生命周期。

一般来说，典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即进入期、成长期、饱和期和衰退期

1、进入期。

进入期，或者说开发期。在这个阶段，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。为了扩展销路，需要大量的促销费用，对产品进行宣传。在这一阶段，由于技术和市场方面的原因，产品不能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。产品也有待进一步完善。

2、成长期。

在这个阶段，消费者对产品已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。产品大批量生产，生产成本相对降低，企业的销售额迅速上升，利润也迅速增长。竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。

3、饱和期。

在这个阶段，市场需求趋向饱和，基本上就是“烂大街”，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢直至转而下降，标志着产品进入了成熟期。在这一阶北京笔记代发怎么投放段，竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，而且大打价格战，企业利润下降。

4、衰退期。

在这个阶段，新产品或新的代用品出现，顾客的消费习惯发生改变，转向其他产品，从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。于是，产品又进入了衰退期。比较典型的就是BP机。

选品的话，最好选产品正是进入期或成长期的，这个时候产品竞争少，极度容易获得成功。

三、产品的市场容量

有个词语，叫做“烂大街”，这其实就是说这个产品市场容量非常饱和了。

市场容量是指在不考虑产品价格或供应商的前提下，市场在一定时期内能够吸纳某种产品的单位数目。没有市场容量的商品生产，是不能实现微淘营销成功案例最终交易的生产。

比如，你要卖达西的太阳能手电筒，这就是一个没有市场容量的产品。周星星同学可能买你的产品用来拍电影。

要了解一个产品的市场容量，那我们必须得做市场调查。

在市场容量调查中，首先需要了解的是，同类产品在目标市场中销售的具体数字和品牌、规格、来源、生产厂家、价格，并根据当地的有关统计人口、社会经济统计数据，寻找出过去和现在发生的变化情况，预测将来可能发生的变化。

其次，要了解当地市场有关产品的消费变化，主要查清当地同类产品的生产数量和可能发生的变化、当地产品的就地销售数量、当地的工资收入水平、消费习惯等，运用定性分析和定量分析的方法，综合地分析产品今后的消费变化趋势。

第三，查明同类产品在当地的年消费量、消费者数量和产品的消费方式、产品消费范围的大小、消费频度、产品用途，以及具有什么竞争性代用品等因素。

第四，为了对产品今后的消费情况的变化趋势进行预测，还应查明产品在当地市场上的生命周期状况，并结合其他因素同时进行综合分析和推断。

此外，由于工业产品的需求量取决于需用它作为生产原料的产品需求量，或用货单位本身生产业务的发展状况，因此，对这类“派生”产品的需求量的研究，就必须查明这些用户行业的发展现状和前景，对产品的需求量作出较为准确的推测。

四、回到问题上来：

选品最主要的是注意市场容量和产品的生命周期，其他的还要注意一个外部影响因素：政策。

我们知道罗永浩创业卖电子烟，哪里想到一纸文书下来，电子烟不准在网上卖，这创业基本上就等于失败。

另外平台的因素也要考虑清楚，有很多产品是不能够在平台上卖的。所以不要以为在平台上搜索不到，就代表市场空白，那也有可能代表是平台不准卖。

那么，在网上卖什么最赚钱呢？

很多同学看了可能尽然不懂，最赚钱的就是那些产品处于生命早期时，在那个时候：利润高，竞争少。

所以，开网店想要最赚钱，那就尽可能的自己去开发产品，这样才能抢到先机。