什么是淘宝直通车推广（淘宝直通车推广技巧）

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经常有微友问到：开店几个月了，也一直在推广，但是转化率很低，有没有什么建议或者方法可以推荐呢？具体一点的？

针对这个问题我的回答是：

1、新店、老店新开、老店新上链接，并不存在歧视，每一种方式都有特定的推广方案，前两者都需要做基础销量，老店新开可以做老客户试用；

2、转化率低，与产品推广方案是哪一种并没有多大的关系，要永远记住，标题、主图、详情、推广等多方面的运营，都是在不断的优化中做出改变的，转化率真的要从店铺的基本功方面找问题进行优化，而不能怪罪于推广。

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今天只说一些推广方面的处理方案或者说是思维，目前大家很多的商家还是在直通车推广上进行角逐。那么我们来简单聊一下。

注意：小弟，不想晒图，但是没法子有太多小伙伴想看，以上4图是12.13日中午12点截图的个护类目下的一个子类目店铺，如果要做到第七层级，每月月销量大约是1500W左右的销售额才能达到，哈哈哈！做过这类目的自然知道其中的辛酸。。。

从本篇之后，尽量不晒图，我只是告诉你思维转化有多么的重要，自己停留于那个阶段，请看下面的流程。

2009年---直通车是在拼商家的胆量

2012年---直通车是在拼商家的选词能力

2015-16年直通车是在拼商家运营直通车的质量分

2017年之后---直通开始拼人群

直通车推广是淘宝卖家首选工具，既然说到工具，他们对应的输入必然会有固定的输出。我先说几个我的看法：

1、PC已死，重点在于无线端；

2、质量分已成为过去时，重点在于人群；

3、点击率是核心，但前提是点击量要够用；

4、直通车怕的不是不会推广，是不知道计划的目的在哪里？

5、直通车已然不能作为独立推广工具看待，应该参与直钻结合的方式去投放；

下面我对这些看法，简单的论述下：

第一条，PC已死，重点在于无线端；

现在有99%的类目基本已经不需要看PC端了，这里经常出现的误区是，有微友来问，花木，现在的淘宝PC端都没人看，根本不需要装修，我不能苟同这个看法。

一个店铺是一个整体，不管用户从哪里来，都需要商家认真对待，可以理解为形象工程，但不能忽略。

第二条：质量分已成为过去时，重点在于人群

从直通车退出批量推广以来就可以看出来，质量分现在已然不是最重要的，虽然现在还是质量分越高，关键词出价能够降低，但是我预感人群将成为重点，

现在是上海抖音账号代运营业务咨关键词出价，人群溢价，未来可能就是人群出价，关键词溢价

当然这部分是一个猜想，但不是不可以实现的

现在的批量推广，无需单独找词进行推广，他依托的是你店铺的标签，产品标签、与买家的行为标签想配合进行的推广。

鉴于此，人群的重要性就不言而喻了。

操作方式：人群现在如果你不会设置，那么你可以只设置系统推荐人群，无需自定义设置，喜欢自己的50%，喜欢相似的30%，其他的设置50%以上即可；

另外要特别提醒的是：很多人追求关键词低出价，人群高溢价，但是这一步需要过程，要达到这个过程必须是先关键词高出价，人群低溢价；再到关键词高出价，人群高溢价，关键词低出价，人群高溢价，要先让流量进来，再去进行筛选。

第三条：点击率是核心，但前提是点击量要够用；

这一条被黑车吹的已经无可挑剔了，但当你看到全部质量分3分的时候，你会非常难过的，所以点击率够高的核心是点击量要够用。

如果100个访客，点击了10下，点击率就是10%

如果10个访客语音搜索，点击了5下，点击率就是50%

那么我想你一定知道，这个10%反而比50%更能信服，当然这只是举例，逻辑是不会错的。

另外，如果你时刻把握这一条，可以为你省下很多的钱，比说你现在在【养分】那么你不可能天天在养分，你只需每天保证有50个点击量，就足够养分用的了。

第四条：直通车怕的不是不会推广，是不知道计划的目的在哪里？

听过我做分享的，一般都知道，我经常会说，直通车推广有6大目的：测款、测图、养分、冲销量、ROI、低价引流

每一个目标都是有一定的时间和数据量支撑才能做出判断，走向下一步，

举例来说，你养分能养一个月吗？明显不行，这样下去，什么机会都没了，所以计划是一直在推广，只是目标要发生改变。

有太多的人，开车是仅仅开一个计划，这6大目标几天就换一次明显是不够用的，所以我一般做推广都是有一定的布局的，我给大家举例：

测款：

我会做3个计划，每个计划里面10个款，测7天，每一个宝贝的基础是旗鼓相当的，绝对不能是50个销量和0销量的去测，这样明显数据是有偏差的，也不能多个类目在一起测款，内衣与连衣裙明显数据也会有偏差。人群不投放。

一个自然周期之后，选择最好的宝贝去测图。

测图：

会分为最少2个计划去操作，每个宝贝里面可以放4张创意，轮播模式，就可以有8张图同事进行测试。人群不投放。

养分：

这一步一般不会单独作计划去操作，在测款、测图出来之后，我一定会大力去推广，所以我会在一天内抽出部分时间去做减法，目的是让最好的创意获取50个点击量，然后提升点击率，从而达到养分的目的。

冲销量：

这一步，全面做加法

日限额：一般是不设限制，因为直通车永远都是快上，慢下的原理

设备：目前还是只操作站内无线端

地域：除非发件会亏钱，不然所有的地域都会投放

分时：所有时间段都投放，不会有任何一个时间段不投放

宝贝：选择测好的宝贝进行投放

创意：选择最好的创意图进行投放

关键词：尽可能的多，因为是冲量，所以不能浪费任何一个进店渠道

出价：全部出价到前三名

匹配方式：全部广泛

人群：全投

ROI：

这是赚钱的部分，但是ROI与流量是一对矛盾体，ROI要增加，流量就势必要减少，所以这一步为减法。

每天分析报表，重点是要转化，要有成交，所以浪费钱的地方全部砍掉。

低价引流：

这其实是一种另类的投放方式，我会选择店内收藏高、加购多的产品进行投放，主要是给主卖款进行引流，会对产品进行关联营销。

所以简单归纳一下：

测款计划——3个

测图计划——2个

冲销量计划（精推）——计划2-3个

ROI计划——1个

低价引流计划——多个

冲销量与ROI之间是来回交替状态，不会永远的只是一个投放目标

第五条：直通车已然不能作为独立推广工具看待，应该参与直钻结合的方式去投放

直通车与钻展都属于付费推广工具，目前钻展也可以进行单品投放，而且相比直通车投放会简单的多的多。

所以，钻展单品进行拉新，钻展全店进行收割，或者直通车进行收割

相互之间进行配合推广是非常给力的。