618大促活动营销方案（618活动推广方案策划书）

一年一度的618大促即将来临，小伙伴们，你们准备好了吗？现在各位商家都处于忙碌的蓄水阶段，参加活动的商家可以享受官方的引流，没有参加活动的也可以借势准备自己的店内活动，但是，无论什么活动，依然绕不开一个主要推广渠道，就是我们的直通车，想要我们的流量在大促期间快速、精准，我们直通车人群设置尤为重要。

现在我们重点来说说人群，但凡操作直通车的朋友都知道，在淘宝千人千面低的环境下，设置人群是直通车必不可少，淘宝系统是根据买家的搜索以及个人信息从而给买家打很多标签，包括年龄，地域，搜索喜好，浏览方式等。你的产品对应买家的这类标签，推荐给买家的几率就大，展现的时间也会更长，引来的流量非常精准。标签是我们我们自己选择人群后被淘宝打标，如果你的店铺没有标签，你的产品展现自然就不多，何来企业实施电子邮件营销的要流量。

一、精选人群

1、淘宝今年新出的标签

一个是喜欢店铺新品的访客，你的店铺有新品标，是可以选择新品访客这个标签的，但是如果没有新品标的店铺，还是不建议选择。

针对相似宝贝的访客，选择这类标签就要看你的产品有没有针对性，一般标品可以选择，比如玻璃火罐，很多买家都会货比三家，选择最满意的。

这两个标签对于淘宝这个市场来说，如果你有需要还是可以开，没有特别的需要建议不要打开，这两个标签带来的流量并不多。

2、这几类人群是必加的人群，这些人群主要针对有购买意向的客户，比较精准，比较容易成交。如果你有智钻的推广，你可以选择添加，没有就不用选择。

如果你的产品复购率比较低，你可以不选择购买过店内商品的访客，比如标品类，电视，洗衣机，这类产品几年买一次，谁能确定下次买还在你家买，所以这种情况就可以考虑放弃这部分人群。

3、我们做人群标签，首先看的就是我们店铺是不是有需要，没需要的选了也引不动流量，人群里面有几个人群是必须要选择的

资深淘宝访客这个标签必选，这个标签相对于其他标签是最好的，这类客户非常资深，很清楚自己需要什么，只要他浏览你的商品就代表他有购买意向，非常精准。

高消费人群也要选择，淘宝里标注的很明确，高消费人群并不是指喜欢客单价比较高的产品的人群，而是指在淘宝上消费金额比较高的人群，这代表着这类人群喜爱在线上购物，也比较精准。

高消费人群和高频次购买人群相似也不同，都需要选择。

喜欢折扣商品的访客当然也是要选择的，这类标签对于我们在做大促这样的活动时效果不一定好，这类人群针对的折扣一般是在7-9折之间的客户，针对于大促这样说白了没什么折扣而言的活动，我们可选可不选，但是在平时，是需要选择的。大促这类就选双11的优惠券，这类标签人群也比较大。

4、自定义人群里的是商家比较难正确选择的

首先我们说说天人群。天气人群很简单，看类目，你的类目是需要考虑到天气方面因素，你就可以选择性的投放。比如泳衣，夏季不需要考虑，但是如果你冬季在做泳衣，就可以着重投天气热的地方。天气而言相比来说，不需要太过于去考虑，有需要就投，没需要就放着。

着重说下人口属性，这个标签比较考技巧，同一个维度的不重复选择，这是基本，然后选择维度时，不要单一选择，选择太单一，覆盖的流量就不够精准，所以可以建议大家组合式选择，比如你是女装类，可以选择一种风格+一组客单价进行组合，可以有多种组合方式，这样可以覆盖到你所需要的所有人群，然后根据每组人群的数据，留好的，删除不好的数据。判断我们哪种数据好不好，不仅要看这个组带来的流量，还要看成交量和ROI，还有就是转化率，当你的人群的转化率低于关键词的转化率的时候，这组数据可以选择删微信朋友圈广告写作注意事除，我们要从多维度的数据比较，筛选出对应我们店铺的高精准流量，在淘宝上挣钱不容易，钱花在刀刃上必定事半功倍。

店铺的标签就代表着店铺的流量，代表着精准度，我们一步一步用正规的方式走，店铺也会得到很好的提升，如果你的店铺在刷单或者是高频率的参加各种活动，会影响到你店铺的打标，也会影响你店铺的转化率，所以，我们做店，做标签，一定要反复的尝试，反复的优化，找到适合自己产品的核心标签。

二、人群溢价

大家都知道，我们的PPC和三个维度有关，关键词出价、人群溢价、分时折扣

分时折扣是根据自己产品搜索时间段来进行相应的溢价，这个比较简单，设置好后基本不要去变化。

人群搜索溢价在出价之前，我们可以优先参考系统推荐的溢价，系统推荐的溢价是一个基础出价，我们的溢价在比系统出价低的时候，可能会对我们的展现有一些影响，但也要根据自己的类目实际考虑。

人群搜索溢价和关键词的关系就属于相辅相成，我们的溢价是建立在关键词之上的，我们在调整溢价之前，首先要优化关键词，在我们刚开始推广宝贝添加关键词时，通常会出价高一些，目的是为了高展现，抢流量，同时可以提高我们关键词的质量得分。刚开始加关键词，数量一定要加够，词太少影响展现，还有就是你关键词的精准度，其实主要也就看你词和产品的相关性高不高，一般选词都是系统推荐，选择相关性好的同时展现好一些的关键词就比较不错。

在我们关键词出价比较高的时候，我们人群就要稳一点，不要出太高，一般建议30%左右就可以了，溢价北京 营销策划比例太高，影响到PPC会过高，前期的目的是为了提高推广计划的权重，提高关键词的质量得分，PPC太高，质量得分上不去，权重升不了，钱花的没有意义，全拿来做贡献了。

我们做直通车的，做优化，参加各种活动，都是为了能在淘宝上获得效益，并不是给淘宝送钱，所以，店铺的内功，产品的内功非常重要，说来说去，百变不离其宗，产品为王。

对于每一场活动，我们必须要用心的做好准备，其实每场活动的套路是一样，针对的人群也还是那部分人群，做好准备，磨刀不误砍柴工，预祝大家活动大卖。