淘宝聚划算怎么参加抽奖（聚划算活动攻略解析

淘宝代运营：运气、关系都是建立在实力之上的，要想参加做好聚划算，首先就要从产品、供应链、服务等各个方面来优化，这样机会来了，你才能有实力抓住这个机会。

我的店铺去年几乎每个月都参加聚划算，有一个月连上5个款的经历。大家可能会有疑问：是不是你们有什么关系？认识小二，或者是别的什么途径？可以非常肯定地告诉大家：NO。

我的店铺是集市店铺，真正开店有7年了。在2015年以前，我也没有上过聚划算，而且经常不参加淘宝的活动，只是默默无闻地卖货，每年的销售额是600万元左右。我的店不刷单，踏踏实实地做着回头客生意。

然而在2015年5月的真丝节，一次偶然的机会，我的一个款爆起来了。379元的真丝裙，在无评价的情况下，真丝节中卖了700多件。这款确实有爆款的潜质，当时刚刚上线，还没来得及培养，我直接申报参加真丝节。我给大家看一下这款真丝裙，现在还在卖，年货节时的价格是289元（见图）。

款式简单，面料是19姆米的砂洗真丝，真正的商场用的面料。2015年时卖458元，真丝节时卖379元。

真丝节很热闹，参加活动的卖家有很多，真丝的价格几乎都是在200元左右。而我这款是超过300元的，但转化率在1.6%左右。200元左右的，其转化率普遍在0.6%左右，最低的是0.2%。

有一位同行看了我的数据后非常吃惊，说这么贵的裙子居然转化率这么高。接下来，这款就爆起来了，并且一发不可收拾。2015年 6月12日年中大促活动，小二在群里邀请大家报名聚划算，我报了3个款。结果3个款全部通过，其中包括这个款。

此款3天聚划算产出98.5万元，用了2万元的钻展费、1.5万元的直通车费。一炮打响之后，我发现聚划算的威力巨大。店内其他款，只要数据好点儿的，我就立刻安排质检，然后参加聚划算。接二连三，基本上每次申报都会通过。

这是小店2015年的情形。其实在2015年之前，我也是一直感觉聚划算非常遥不可及，没有信心，担心报不上，也担心没库存。不过确实，在2014年之前，我的店铺一直是与两个产量不是特别高的羽绒服厂家合作的，如果真是上了聚划算，我想结果也一定很惨的。

那么2015年为何又敢报聚划算了呢？

原因有3个。第一个是对货源进行了整合。之前我的两个供货厂家，有一家做出口俄罗斯生意的，已经破产，没有开发和生产能力。仅剩的一家，专门给商场供货，成本很高，羽绒服的成本基本都在600~700元，店内销售价为1000元左右，上聚划算很没有信心。

2015年，我开始从阿里巴巴找新的合作厂家，并且扩大了产品线，从之前的只做冬装，扩展到夏装，合作厂家也从北京扩展到杭州及深圳。2015年5月1日，这款真丝裙才上架，纯粹是偶然的机会发掘到了爆款。

杭州这个厂家自有工厂，品质可控，生产速度快。1000件这样的裙子，基本上两天就可以生产出来，最迟4天出货。上聚划算的3个款全是这家工厂生产的。

当时申报的是6月12日的聚划算，我们得到申报通过的消息时，发现预热时间只有5天了。厂里马上去备面料，然后开工。我也立刻订机票去杭州的厂里亲自验货，督促发货。那次是3个款，可能是做服装久了，我练就了一些看款式的火眼金睛。3个款中有两个款爆起来，都卖了3000多件。因为亲自去把控发货和产品质量，所以货源上没有出现大的问题。想想都后怕，如果不是我亲自把控，可能会出现一些不必要的质量问题。这个是货源整合，很重要。

第二个是解决资金问题。大家想想，3个款200万元的产出，光有好货是不行的，还要有充裕的资金。当时我们一家人全都去厂里，在厂里吃住了1个月。其实这也是和工厂加深了解、增进感情的过程。工厂先发货，一个月之后结算货款。像我们这样，活动预热已经很晚了，所以资金问题，关系到活动的成败。 防水材料营销方案推广

2016年夏天做活动时，我的资金链就差点断裂，连日常的发货也很难保证。所以在2017年元旦前，我带着运营人员拜访杭州和深圳的厂家，一家一家地谈，看产品，聊账期；确保货品款式新，产品品质过硬。更重要的是，厂家可以给1个月左右的账期。这样五六个厂家谈下来，对于一个300万元的活动，基本上厂家可以帮忙提前垫资80%。如果遇到超大的活动，那么每家有一个爆款，一个月内，800万~1000万元的货源也有保障了。

第三个是团队的战斗力。

2015年夏天，我的店铺只有3个人，聚划算加上年中大促活动，全店一周的销售额有300万元，当时我们差点崩溃。活动过后，残枝落叶，有3万~4万元的发货被顾客申请了“仅退款”且退款成功；有20万元的退货账目，因为核对不清到底退到了我自己的库房还是厂里的库房，导致责任不清（厂里的库房在我自己库房的隔壁）。2016年夏天，一个月750万元的销售额，12个人的团队在承担，我吃尽了苦头。退货率、纠纷率飙升到临界值。

所以，在2017年，我不仅对货源和资金进行了整合，还开发了更多有实力、合作默契的厂家，而且提前对团队进行培训，梳理了流程，完善了绩效考核制度。

对了，大家都问与小二有没有关系？认识哪个小二？说实在的，都是上了活动之后才认识的，上活动之前没有认识的。而且认识小二也没用，聚划算对负责的小二是有业绩考核的。小二要的是产出，如果整案营销业绩不好，小二即使让你上了，那也是自讨苦吃。

我是一个电商讲师，但根本不敢和小二说这个身份，一是怕别人以为我拉关系；二是怕小二知道了，会误以为我家的店铺和产品不行。所以就混在卖家队伍里好好做！

刚刚说的是我家的“血泪史”。总结3点就是：货源、资金、团队。现在再来说说我们的店铺申报聚划算应满足的条件。

个人认为，店铺应满足7个条件：①店铺是老老实实做产品起来的；②售后指标健康；③产品转化好；④店铺层级高；⑤主营类目和报名产品差别不大；⑥以往聚划算数据健康；⑦产品应季热销。其实第七个条件应该属于报名产品方面的，我暂且将它放在店铺指标中。

以上是我个人通过这些年参加聚划算总结出来的经验，大家可以海底捞危机公关策划方案对应自己店铺的实际情况综合考虑，不一定适用于其他类目，仅供参考。

图所示的那个款，样式特别简单。顾客说：“收到一个大麻袋，是两片布对起来的。但是真丝的手感很好，就收了。”而且从S码到XXXL码都有，尺码全 。

虽然价格高，但它是真丝素绸缎，是一种非常珍贵的真丝面料，在淘宝网上还是比较独特的。40岁左右的消费人群，是需要这样比较高端的产品的，符合其审美，也有购买的经济能力。

2015年仅这个款就卖了450万元。2016年，又做了一次爆款，没有上聚划算，也卖了100万元左右。

刚刚说了供应链、资金、团队，那么产品需要具备什么特性呢？我总结为：①款式大众化，最好不要繁琐，生产周期要短；②价格具有竞争力；③宝贝有一定的独特性；④SKU丰富（颜色多，尺码全）；⑤顾客评价好；⑥宝贝质量好。

参加聚划算的目的一般有3种：清仓、打造新品和打造爆款。以上操作方法仅适用于打造爆款，实际操作中，还需根据自己店品的实际情况进行调整，请勿生搬硬套。