做淘宝一件代发赚钱吗（一件代发操作技巧）

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首先我想申明一点：

一件代发和囤货的方式在销售上没有什么区别，区别只在于售后和利润的控制上略微不同。

一件代发从长远角度来说确实没有囤货稳妥，但是大部分的新手卖家往往还走不到那一步店铺就做不下去了。

所以不要忽视一件代发前期能给我们带来的优势。

我们来设想一下，淘宝新手卖家（绝大多数）前期最缺少什么？

1、运营经验

2、启动资金

所以一件代发一个月能赚多少钱取上海整合全网营销策划决于以下三点：

1、货源稳定

2、产品利润

3、运营实力

举个例子：

如果你想月赚5000，产品纯利润能保证在一单20，那么你只需要卖出250件；

如果你想月赚10000，那么你需要卖出500件；

你们觉得几百件难吗？一个产品在一个旺季，几百件是常态，所以你就要规划好，如何去卖出这几百件：

主推款卖出300件；

辅助款卖出100件；

利润款卖出30件；

引流款卖出70件；

所以哪怕你S单500件，然后能卖500件，那你也是净赚不亏的。

但是如果你的产品开始爆了，供货链突然断了……是不是哇的一声就哭了？

这就是货源稳定的重要性。

如果你不知道卖什么样的产品，怎么寻找货源，可以参考我这篇回答：

学会这八种选品方式，做第一批吃螃蟹的淘宝卖家「淘宝卖家必看」

额外补充1688一件代发过程：

打开1688，在搜索框搜索自己想要代发的产品。

女鞋为例，我们尽量点击加入诚信通时间长、且有牛头标志的厂家。

牛头标志类似淘宝店铺中的“金牌卖家”

诚信通后面的6年，意味着该商家加入诚信通6年了，对我们卖家来说，厂家加入的时间越久越好。

然后点击一键铺货就可以上传到自己的淘宝店铺里了：

具体的挑选商家的细节，可以参考我这篇回答：

我想做淘宝一件代发，想从1688上拿货，我该做些什么？

另外要交代理费的一律pass掉，完全没有必要。

这些厂家基本就不是靠卖货赚钱了，靠收代理，现在网上货源渠道这么透明，但是一手货源依旧难找，因为很多厂家都是扮猪吃老虎，自己也是倒卖产品的去1688开店，这就造成了1688的批发价有些甚至比淘宝的零售价还要高。

接下来我们说运营实力。

如果你没有一定的运营思维，即使给你一个所谓的“蓝海”产品，你也根本卖不动。

因为先想要把产品卖出去，你就得懂怎么才能让产品获得足够的曝光。

有曝光，才能带来流量。

就好像你是施华洛世奇的代理商，你不想干了，囤货全部100块甩，但是你的实体店开在沙漠里，于是100块也卖不出去。

因为没人看得到。

那怎么做？

流量有付费和免费。

前期我们侧重的一定是免费的自然搜索流量。

什么是自然搜索流量？

“买家通过淘宝平台搜索了你的类目关键词，看到了你的宝贝，并且点击了进来产生的流量。”

如图所示：

然后就产生了访客和流量。

看见获取流量是两个关键了吗？

1、产品关键词有排名，能被人搜到。

2、主图足够差异化，吸引人点击。

因为流量是买家最终点击产生的结果。

那我们首先是不是应该从关键词排名下手呢？

让你的关键词有权重和排名，让人搜得到是第一步。

那如何提升关键词权重排名？

以下这几个影响排名的因素拿小本本记好：销量、dsr动态评分、人气、回购率等等。

也就是说，只要通过我们的运营手段去提升上述关键词和单品数据，就能达到提升排名的目的。

前提是你的关键词有搜索数据，因此组合一个有搜索人气的标题是前提：

运营干货：手把手教你打造月销10000件的爆款标题

另外具体的运营方式，参考图片：

因此，我们从1688一键铺货的产品，一定要修改图片和标题，否则没有任何差异化优势。

其实淘宝上大家的产品都是差不多的，就看你怎么卖而已，主图、详情页一换，就是一个崭新的产品。

具体的设计思路可以参考我这篇文章：

流量核心：如何用“甘蔗男”思维设计高点击率主图

把这两点理解清楚，其实你连直通车的原理也搞明白了，以后就不会做一些无用功浪费时间了。

希望能让你在这个旺季赚取自己的第一桶金。