滞销宝贝如何处理（淘宝滞销品处理方案）

关键词：滞销产品 商品动销率 宝贝上下市场推广与销售架

适用行业：所有类目

适用卖家规模：1心-5钻，中小卖家，新手卖家

一个店铺总会出现有那么一些商品在上架了之后反响并不是很好的情况了，尤其是对于新手来说这样的情况更是会经常的来进行发生，那么不仅仅是导致了自己的店铺在动销率上面降低的非常的快，并且还会直接的影响到店铺的权重，进入到一个劣势的循环状态了。

动销率是很多卖家关注的问题，为了提高这个动销率，真的是采取了各种各样的方法，如果把产品下架话，对提高这个会不会有帮助呢?

所谓动销率，淘宝一般是以30天为一个周期，有销量的宝贝数量与全部宝贝数量的比值。比如你有10个宝贝，30天内有6个宝贝有卖出，那么动销率就是60%。

官方对于滞销产品的定义是，90天没有销售出一件的产品，动销产品也是90天。实际上，考核周期是30天。如果店铺为了提高权重指标，可以把30天缩短成7天，每7天店铺所有产品动销一次才是最理想状态。

提高动销率就从这两个因素动手。

一是多淘宝店铺引流量，做好转化率，做好搭配销售，尽量以好销的产品带动滞销的产品。

二是砍掉没有潜力的宝贝，实在卖不动的宝贝就下架掉，这样精简产品数量，有利于提高动销率。

所以总的来说，下架宝贝是有帮助的。

滞销品到新品该如何优化?

1.删除回收站。

2.删除旧图，把图片空间中旧图片删掉，搜索引擎搜的是图片id。

3.修改货号、编码，通常货号和编码是统一的，文字类的肯定要修改，可以在原有的货号下加-1，-2，对于发货也没有影响。

4.重做页面枕头 营销方案，主图一定要改。

5.定价5折，某些类目在打折之不能低于5折。

6.间隔24小时之后再上架，间隔时间太短，可能不认这个是新品。

我们想要自己的动销率能够有个很好的提升的话，我们就需要将那些销量并不好或者是根本就没有什么销量的商品来进行一个促销了。可以考虑去做一些买一送一的活动，或者将自己的利润降低也可以使用成本的价格出售自己的商品，这样子的办法来将动销率增长起来，或者是推广给自己的老客户也是个不错的办法，还能够保持一个良好的复购率。

还有就是，我们在平时给自己的店铺在上新的商品的时候，我们最好是上一些不会跟已有的标签所雷同的商品来推荐给我们的买家。这样子的话，我们店铺的销量就会相对应来说要好一些，并且也会很难以出现滞销商品的情况了。

要知道一般来说的话，滞销的商品都是在很长的时间内没有任何的成交的记录或者是没有浏览的这种商品，并且这种类型的商品在搜索上还会出现屏蔽的情况，是基本上不会被搜索到的，也就是说就算将您的标题复制下来进行搜索也是搜索不到您的商品的。

最后我们要说的就是我们要规避这种情况发生的话，就可以选择设置在固定的时间内将这些商品来进行下架，那么这个时间最好是设置在三个月以内。一般来说，只要是您新上架的商品的话，如果在前面一周的时间内有销量的话，那么对于店铺的权重提升是非常的有好处的。那么如果周而复始的能够保持的话，对于店铺的良好发展是起着非常好的作用的。