时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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上半年的时候因为疫情的影响,很多线下服装店小半年营不了业。就算是能开店客流也告急,业绩极速下滑,在店主朋友们的各种尝试中发现线上是他们可以走的道路。可是在没有经验的情况下该怎么布局线上呢?对线上的一切都不甚了解,真的能做好线上的童装生意吗?而且对线上的了解也只停留在淘宝网店以及掀起全民热潮的直播,就凭着这点了解真的可以做好线上生意吗?所以很多童装店店主都很迷茫,不知道线上之路该青海抖音代运营公司哪里选怎么走。要是你也有这样的烦恼可以来看看今天的分享。 先让你们熟悉一下线上的童装模式吧。其中就有大家都比较熟悉的淘宝网店了,不过现在做淘宝竞争也是相当大的,而且你都已经有实体店了,那就不建议你再开一个淘宝店了。因为开淘宝店前期不烧钱也很难做起来,还相当考验运营能力。做淘宝的话需要你比较全能一点,拍照、修图、详情、文案以及客服等等都需要亲力亲为,要是需要照顾小孩子的话,这就会有点忙不过了。工作室的话其实是有两种的,我们就只说单纯线上的吧。你只要在家里腾出个地方就可以做了,你主要的就是去各大平台里推广自己的工作室,多发工作室的照片、短视频以及出去外面拍图,你需要积累自己的粉丝。还有一种就是大多数人都喜欢的一件代发。 因为很多客户朋友都在咨询一件代发,那么我们今天就重点说说一件代发吧。“一件代发”被视为生产基地与线上店铺分工合作的典型案例,由线上店铺负责营销和接单,生产基地负责包装发货。表面看,线上店实现零库存、低耗损,还可营销策划研究生减少场地和人工费用。基地则在原本的销售渠道之外,无成本增加了专业线上销售团队,消费者则因为减少了中间物流环节,能以更低的价格更快地收到新鲜度高的产品,是一种多赢的合作方式。但在实际运作时,集货、包装、物流、售后服务等方面,存在很多制约因素,成为限制基地“入场”的“高门槛”,“一件代发”不是想卖就能卖。所以大家也要想清楚,最好就是能找到稳定的货源。 其实一件代发也没有你想的那么容易,特别是无货源的兴起,让更多人都选择了一件代发这种形式。无货源那就没有库存压力,但是质量就没有保障了,而且选品也是一件大工程。还有寻找货源的时候你们也要注意这些事项。1 卖家是否加入了诚信通,这里加入的时间越长越好;2 “牛头标志”,这个是重点,看商家是否是有实力的供货商;3 看货描,响应,发货和回头率数据是否高于同行;4 同款对比价格,价格过高于同行不考虑,关注适中价格的,同时自己也可以买一件产品,回来看看产品质量和效果怎么样;5 问供货商要产品原图,不问他们可不会主动给你;6 咨询退换货的注意事项,以及快递费用,自己算好成本。 对于线上童装的模式都了解了一下,那我们就回到正题如何做好线上的童装生意吧。首先我们要做的就是为店铺打造IP形象,一个好的IP形象才能让你吸引到更多的粉丝。要是不懂什么IP形象那么你可以参考一下明星的人设定位。做线上的一定要有一个正面的IP形象,然后让顾客们为你打造的IP形象而买单。这就需要你多输出一些关于你店铺的一些东西了,让更多的顾客了解你是做什么的,从而让他们对你的产品产生兴趣。现在一般的途径都是做短视频、直播以及做自媒体等,这些都是现在比较流行的方式,而且适合你建造自己的私域流量池,有了客源你的生意才会好起来。 然后就是扩大客户群体,精准引流。很多人都说实体店有自然流量,但是工作室就很难有,所以做线上工作室最需要的就是引流,引流就是客源,没有客源你再好的衣服卖给谁呢?做了几年童装,我总结出,熟人的钱最难挣,就算你成本价卖给她,她也会觉得你赚了她很多钱。现在引流的方式有很多,在每个平台引流前你都要先了解它的规则,这样可以大大帮助你,建议不要去买客源,乱七八糟,什么样的人都有,又有多少人会买你的衣服呢,所以一定要精准的引流。在这一点上你只要打造好你的朋友圈就好。打造朋友圈的方法之前有说过,这里就不细说了。 要是觉得这些方法都太麻烦的话,你还可以选择优选优品。它自身就带有多种营销裂变功能,可以轻松帮你做好线上的童装生意。它会有一个直播功能,只要申请就能立刻开始直播,不用像某宝那么麻烦。店铺的产品也能一键导入,不用花时间去拍照,后期也能实现一件代发,轻松做生意。还有一些拼团购、种草社区、预约试衣以及秒杀等功能,可以很好地帮助你引流。而且还有数据分析,这样你就知道哪些货你卖得比较好啦。 想要做好线上童装生意也不是一件简单的事情,所以还是要不断学习才行。而且这个社会的变化是非常快的,做线上生意你一定要注意互联网的发展趋势,不然是很难做好线上童装生意的。 |
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