时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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小赵从8月份辞职以来,就一直很想找个快递代收的项目做做。考察了一番之后,终于在离家五百米的小区边定下一家门面。在业务员的指导下,小赵引进了货架等设备,也交好了房租,正在学习如何操作快递代收系统。但是小赵发现事情并没有那么简单,代收系统学习的已经差不多了,但是业务员当初承诺自己对接快递资源,却迟迟没有兑现。现在门店已经开了几天了,但是还没有快递进来,小赵急得像热锅上的蚂蚁一样团团转。 一、小赵跑到一家已经开了两三年的快递驿站咨询了一下,总结了自己店面遇阻的原因: 1、盲目信任招商人员,过于依赖,错误以为销售员可以帮自己引进快递,但其实业务员在此过程中,并没有给出实质性的指导意见。 2、没有提前做市场调研,没去其他快递驿站进行考察,不了解行情。 3、不够了解快递代收项目,没弄清楚关于加盟快递驿站的具体流程,有点本末倒置。 4、对区域了解不够透彻,周围人对快递驿站的认可度并不高。 二、如何改变现状? 1、认真做市场调查,建议初期多跑几家成熟的快递驿站,向驿站老板多咨询咨询开驿站的技巧。 2、多对比行业中知名的几家快递代收平台,和招商人员沟通的时候,一定要明确自己的需求,了解清楚流程。 3、自己多去找几家快递员聊聊,一般引进快递的事情都需要加盟商自己去做,所以最好自己提前去搞定快递的对接工作。 通过反思,小赵找到了离家比较近的中通以及申通网点,蹲守了一天的时间,才谈下了一家快递员,而且初期免费给他放两个星期的快递。所以在引擎一站式seo传播什么第一个月,小赵快递驿站的营收其实是很少的。但好事多磨,大多项目都是如此。小赵之后又谈妥了两家快递,及时调整自己的创业方向,找准定位,改变策略,之后快递业务慢慢有了起色,店里也扭亏为盈。 三、下面简单总结下开快递驿站容易遇到的几个问题: 1、加盟快递驿站需要什么条件? 这是创业者们最关心的问题,他们往往对于快递驿站的加盟条件不是很明确。其实快递驿站的门槛很低,店铺实际场地面积大于10平米就可以做,如果想做复合店面,面积稍微大一点,需要20平米以上。店铺最好选择小区附近一楼,做好门店的品牌形象装修,能够引进快递资源,就可以运营该店面了。 2、刚开快递驿站时快递资源引不进来怎么办? 快递驿站需要和快递员去沟通引进快递的相关事宜,这个不要轻信招商人员会去帮你谈。市场上大部分的快递代收点都是需要你自己谈快递的。可以和快递员聊服务方面的问题,将服务做好,避免快递员被罚款和投诉,更容易达成合作。 3、快递驿站一般靠什么盈利? 快递驿站自然是通过派件和寄件来创收,所在地区包裹数量不一样,包裹方面的收入就不同,要看市场环境,也要看你是怎么跟快递员洽谈的。一般快递驿站还可以提供一些增值服务,通过做社区团购,干洗,家政服务广告,零售等额外盈利。 4、开快递驿站需要搞复合经营模式吗? 现在快递代收平台都是比较鼓励加盟商发展复合经营模式的。但是快递驿站刚开的时候,还不是很稳定。如果没有足够的启动资金,人力也周转不过来,建议开始不要做。等到后期快递代收的流量稳定下来,建议再开始发展复合店面,打造“前店后仓”的模式。 快递驿站是一个成本较低的项目,风险也比较小。但是具网络营销师速成班体运营下来还是会出现各种各样的问题,尤其体现在选址以及快递资源的对接上,新入行业者一定要保持谨慎,切忌盲目。 |
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