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我们经常可以看到同商圈的一些优质店铺在点金推广的竞价方面花的钱并不高，但是每次都能拿到较前的推广位媒体投放建议，而一些在进店转化率和下单转化率都不到10%的店铺中，每次的推广竞价出价到最高，但是对于曝光的提升并不是太高，而且推广费一天只能花十几块，这是怎么回事呢？

如果我们从平台的角度来看平台：平台前端的广告空间是固定的，广告空间的曝光时间也是固定的，那么对于平台而言，在资源有限的情况下如何收取更多的投标费用呢？当然，转换率越高，平台赚得越多（点击收费）。

所以进入率越高，报价就越低。

该平台的投标收入仅为一方。作为一个平台，交易扣分点是另一个更重要的收入，因此在相同的进入率下，平台自然优先考虑考虑更高的单一率（带来更多的营业额和提取）的企业。

所以进入商店的结果是和较低的单费率高的商家购买排名往往很容易，投标的效果也比较好。

虽然是平台竞价坑，但它并不是魔鬼，竞价本店更是一种工具。

最好的利用投标可以解决店铺的问题，加速店铺的发展。

竞价推广的模式：

按点击的次数计费

当顾客从促销地点进入商店时点击费用，一次点击的成本≤点击您的出价，总扣除费用=点击总数*平均一次点击费用。

同一用户/ip/设备在一定时间内多次点击同一存储区。它只收费一次，最多一天三次。

探索出价

我们用这个平台来定位我们分销区的不同地点，然后我们可以通过一次提高0.1元的价格，不断提高价格来测试，每次我们加起来，我们看一下取代这些地点的关键竞争价格，然后记录这些出价。在它占据所有具有竞争力的价格位置之前，我们可以知道哪些地区的竞争力较低（成本效益）？尽量以最低的价格覆盖尽可能多的地区。

许多商家在平台上开放竞价排名，但在一些热点地区的高峰竞争非常激烈，一次点击有时甚至达到2-3元一次。这次对许多新开的商店来说是非常困难的。但是，如果我们避免高峰时期，如下午2点到4点之间的下午茶，或者晚上8点以后的晚餐，大多数的晚餐商人都不会参加竞标，所以竞争压力很小。在这个时候达人报价表做一点投资。通常只需要非常低的促销成本就能获得单一数量的快速增长。

总的来说把钱细分，把花调兵山放心的花洒销售钱的时段细分，这样对于我们的店铺推广会有较为明显的提升，这些提升会转化成跟多的曝光，从而提升店铺的进店人数，自然会转化更多的下单，下单就会转化成营业额。