自己网上开服装店需要多少钱(新手必备的开店

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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3万、5万、还是说10万?现在实体店做生意不是很多都亏本吗,挣钱?我看不亏钱就是最好的了。有的人会给出这种说法,但是今天我想告诉你的是,在重庆有一家服装店,老板一个月就挣了50万元,刚听到这个消息的时候我也是不信的,直到我了解了她的整个操作之后,不得不说,是在下输了,那么到底是怎么回事呢?接下来就把详细的方案分享给大家。

案例背景

现在不管是做哪一行,生意都不好做,更别说是服装生意了,就连zara这种闻名的快销品牌,今年全球的分店也关了不少,大型的企业都在亏本,小型的企业倒闭的就更多了。再加上现在电商这么发达,很多人去实体店试了衣服根本就不会购买,他会选择在网上购买,网上的价格往往要比实体店要便宜很多,这就导致线下的服装市场进入疲倦期,销量一直做不起来。

那么今天給大家分享的这一家服装店,他的操作方式就非常特殊,生意好的原因全是靠老板送衣服“送”出来的,那么这到底是怎么一回事呢?

这家服装店的老板是一个95后的美女,虽然才20几岁,但是已经是2个孩子的妈妈了, 小美的父母重男轻女,送小美送到了初中毕业就让他外出打工,说女儿都是给别人家养的,读那么多书干嘛,到头来还不是去养别人的父母。小小年纪,小美就在社会上为自己的生活打拼,18岁那一年在一家工厂遇到了自己现在的老公,虽然没什么学历,但是对小美非常好,遇到了张先生,小美的幸福生活才算是正式开始 。

谈了两年恋爱,小美突然发现自己怀孕,不得已两个人只好结婚扯证,有了宝宝之后家庭生活压力倍增,小美的父母这边是不能指望的了,连出点学费都不愿意,怎么可能微博营销总结来帮扶小美的生活,好在张先生的父母同情达理,让他们把孩子给他们带,小两口好好工作挣钱。

女孩子天生爱美,小美从小就是一副美人胚子,只不过以前没新衣服穿,都是拣隔壁阿姨女儿的旧衣服穿,自己出了社会之后,买信服赚钱养活自己,也就开始打扮起来。看到那么多漂亮的衣服,小美的梦想就是以后能开一家服装店,而黄先生也非常支持他,他正好也有创业的念头,于是在小美产后复出后,两个人就一起开了一家服装店,一开始生意并不好,这让小美感到十分愧疚,好不容易攒的钱就要打水漂了,好在黄先生头脑灵活,想了一个法子,盘活了服装店,短短一个月内就挣了50万元。

具体操作

黄先生想的方法非常简单,就是两个简单的方法,主要是围绕着“送”

字展开。

1、转发朋友圈送鞋垫

只要顾客转发本次的活动内容到朋友圈,保持3天不删,在3天之后就能够获得24双鞋垫,价值99元的养生除臭鞋垫。

2、进店就送衣服

想要快速吸引顾客进店,就必须弄一个超级具有吸引力的活动,黄先生做的活动是:顾客进店就能获得一件价值399元的当季新款服装。

这两个活动看上去,根本就没有任何的盈利点,全都是送,那么做生意都是以赚钱为目的,黄先生夫妻俩的操作真让人一头雾水,送了这么多东西出去到底要做什么?



当然这里举的活动案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”,如果你感兴趣,可以点击观看

活动分析

首先是送的这个鞋垫,前提是顾客得把活动的内容转发到朋友圈,保证3天内不删,才能够领取这24双鞋垫,这首先就为黄先生的服装店做了一个广告宣传,每个人都是有朋友圈子的,利用24双鞋垫形成了一个朋友圈宣传造势的活动。

而这24双鞋垫并不是一次性给到顾客的,而是每个月到店来领取一双,用的借口就是来领取的顾客太多了,鞋垫没有那么多,所以每个月到了会以短信的方式通知顾客到店领取,这样又增加了顾客到店的次数,10中有没有可能达成一次购买呢?如果有一次那是不是就给服装店带来了营业额。

一叶子策划推广方案 进店送衣服是怎么一回事呢?首先是通过免费的鞋店把顾客吸引进店,但是顾客进店来领取袜子,并不一定会消费,所以这里黄先生就采取了一个促进消费的措施:送衣服。

顾客只需要充值当天消费金额的2倍,那么就能免费带走这次选购的衣服,不论价值有多高,只要充值2倍金额即可。对于现在的消费者来讲,一个月至少的买两次衣服,今天充值了可以免费带走衣服,下一次到店卡里面的钱还能直接抵扣,这多划算啊。只要老板不跑路,自己是稳赚不赔的,所以基本上所有的顾客只挑选了一件衣服(怕老板跑路,打算等过一个月再看),想着下次到店使用卡里面的消费额。

那么对于黄先生夫妻俩来说,如何盈利的呢?



首先送的鞋垫是通过批发采购的,一双的成本不到2元,用了不到40元的成本换回来了顾客24次的进店,这个是超值的,现在的市场上50元能获得一个新顾客吗?

而送给顾客的衣服,第一次充值不就是他的双倍价格吗,何谈送呢,根本就是顾客自己购买的,而存在卡里面的钱也是为了锁定顾客接下来的消费,顾客每次进店都会进行部分折扣,比如说消费满399元可以抵减50元,如果顾客充值了500元,那是不是又锁定了顾客接下里10次的消费,黄先生夫妻俩就是通过这个方法,用一招“衣服免费送”,轻松锁定顾客,让自己在一个月内就挣了50万。

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