时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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说起马云老师,离不开马云老师常提的「新零售」。那么问题来了,什么是新零售?「无人便利」就是新零售吗?或者说「上线下打通全渠道服务」就是新零售吗?又或者说「依托于人工智能大数据」的就是新零售吗? 今天,小麦就带大家系统性的认识一下什么是新零售,以及新零售有什么特点。 一、传统事业、电子商务和新零售①传统实体商业 在电商这个模式出来之前,我们买东西,都是要经过层层代理商的中间环节才能最终到达消费者手中,因此相对而言,效率会比较低,成本也会比较高。假设一款雨伞最终的定价是100元,但成本可能是20元,厂家都不一定有多大的利润,因为中间的总代理、网络营销课程心得金牌代理、一级代理、二级代理、城市代理等N多的代理商每一个环节都要有自己的利润,最终势必会导致交易成本的上涨以及效率的下降。 ②电子商务交易 电商出现后,首先最痛苦的就是所抖音网红推广外包流程谓的传统行业的销售渠道,在我国一开始甚至到现在都有人认为,网购就是要比实体店便宜,这个观念的产生电商企业起了推泼助澜的作用,因为他们最开始抢占市场就是用的低价策略。这会导致传统实体企业的渠道部门和电商部门产生巨大的冲突。因为电商没有中间环节直接到消费者手里,价格低了会影响渠道的销售,因为他们卖不上价。所以后来就有了电商专供款,比如一些卖路由器、电视、冰箱的企业都有,就是为了和渠道造成直接的价格对比,但是其实说真的,质量上差不多的。 电商解决了货品销售的地狱局限性和效率提升的作用,举个例子以前你想买个云南特产,小厂家没有能力建设渠道的只能就近销售,有能力建设渠道的要经过层层代理商到你手里这个东西会贵的要死。而电商的出现彻底解决了这个问题,你坐在电脑前可以买到各种各样全国任何地区的产品,最多等个几天就到你手里,价格还便宜。所以之前总有人说 万能的TB 就是这个原因。 ③新零售 即企业以互联网为依托,通过运用大数据、人城区抖因上热门推广详情工智能等先进技术手段并运用心理学知识,对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造,进而重塑业态结构与生态圈,并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。 二、新零售的的特点 ① 渠道一体化 商家可以同时对接网店、微店、实体店、加盟店等,打通各类零售渠道终端,实现数据的深度融合; 线上可以进行流量宣传和带货,线下则可以进行区域布局以及形象体验。 ②经营数字化 流通路径从复杂转变为简单,通过数据化管理,构筑多种零售场景,沉淀商品、会员、营销、交易、服务等数据,为运营决策提供数据依据。 ③卖场智能化 引入智能触屏、智能货架、电子价签、智能收银系统等物联设备,增强卖场体验感,提升购物的便捷性。 进行大数据、云分析,从而更便捷有序地管理库存、销售、增益等问题。 ④商品社会化 组建商品共享联盟,售卖现货、预售货、他家货等,结合现代物流,去库存、降成本。逐步实现商品社会化。 ⑤ 社群互动化 所有新零售的创新,都在提高实时互动的可能性、效率和丰富度。 不只是是全渠道,社群建设才会是未来最重要的营销和品牌载体。 |
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