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昨天，唯品会披露了2020年第一季度财务报告：财报数据显示，唯品会第一季度净营收达188亿人民币（约合27亿美元），GMV达289亿人民币。

根据国家统计局数据，2020年一季度服装鞋帽、针纺织类商品零售总额同比下降32.2%，化妆品零售额同比下降13.2%。以穿戴、美妆为核心品类的唯品会也受到一定影响。

但唯品会在Q1依然凸显了较高的运营水平，净利润达9.861亿人民币，也就是说，到目前为止，唯品会已经实现连续30个季度盈利，“盈利长跑”纪录再次刷新。

这下，不仅“唯品会流量见顶”的说法不攻自破，更展现出了唯品会疫情之下强劲的韧性和爆发力。

在疫情的影响下，唯品会如何做到十年盈利长跑不间断，连续30个季度盈利？

唯品会的稳定而独特的打法，或许正藏着疫情后的崛起之道。

1.疫情之下，盈利依然强韧

通观下来，全盘稳健，盈利能力强韧，是这次财报的核心关键词。

“尽管2020年第一季度新冠疫情对中国经济及消费整体带来冲击，但我们很高兴看到本季度业绩依然坚挺。”这是唯品会董事长兼CEO沈亚对公司一季报的评价。

疫情的冲击下，电商面临了非常大的挑战，需求端的消费者习惯、大众的消费意识也将重塑，对产品品质的诉求上升。

唯品会将这些挑战一一克服，并将挑战变成了竞争力——

从财报中可以看出，2020年第一季度唯品会的关注点不再是对手，而是如何守住自身的优势，实现盈利。

那这份财报有什么亮点呢？我们一起来划个重点。

财报显示，第一季度按照非通用会计准则，唯品会Q1归属股东净利润为9.861亿人民币（约合1.393亿美元），同比增长20.8％；

按照通用会计准则，归属股东净利润为6.848亿人民币（约合9670万美元），去年同期该数据为8.723亿美元；毛利润达36亿人民币（约合5磐安怎么在央视投广告多少.108亿美元），去年同期该数据为44亿美元。

从近来几家互联网科技企业发布的一季报看，像苏宁、美团都现亏损，拼多多亏损更是创下近几个季度的新高，唯品会在一季度还能实现盈利，确实难能可贵。

就在唯品会发布财报后，股价在盘前交易中一度涨超7%，这也从侧面反映出市场对唯品会持乐观态度。

唯品会创始人兼 CEO沈亚表示，五月以来看到业务正在全面复苏，并有信心继续在核心品类向消费者持续提供优质商品。二季度唯品会有望实现营收同比增长0~5%，逐步回到增长轨道。

2.唯品会的三大增长之道

对于电商平台来说，实现盈利已经不是件容易的事儿，但连续30个季度持续盈利，很难。

唯品会是怎么做到的？

特卖零售业务具有抗周期性，让唯品会拥有了三大增长之道：

1. 强大的供应链网络

要知道，没有强大的供应链和稳固的品牌合作关系，很难支撑起电商平台的模式运转。

唯品会拥有天然的电商基础设施优势，更直白的讲，他在服饰穿戴核心品类有着很深的护城河优势。

对品牌来说，唯品会做的不单单是单纯的流量分发，而是升级到更多的关注与品牌的协同增长，为品牌提供清晰的差异化定位，帮助这些品牌找到传统模式之外的第二条增长曲线。

而对唯品会来说，无疑加强了与品牌间的信任，获得了超强的供应链的供货体系。

2.强悍的选品实力

搞定供应链之后，唯品会又通过“买手制”搞定了选品。

在很长时间内，唯品会是唯一一家以买手遴选品牌来管理供应链的国内电商，这意味着唯品会的选品不是自嗨，而是很清楚用户想要什么。

唯品会在10余个国家和地区组建买手团队，有1700余名买手，其中海外团队里95%以上为资深外籍买手，买手们大多在国外知名零售百货或品牌有过工作经验。

这些买手团队，被拆分为女装、男装、箱包，以及现在延伸至与消费者相关的其他品类，如美妆、唯品国际、母婴等十几个专业工作组，从目标品牌商的货源中搜索商品，选中“尖货”。

3.极具性价比的玩法保证

为什么一定要用“特卖”模式销售好货？

最简单的原因是，这是一个多方赋能的好事儿。

近几年，在消费领域听到最多的就是传统品牌的下滑与转型，而只要在下滑、在转型，就意味品牌有大量的库存商品产生。在库存压力之外，品牌还有提高周转的需求。

去年围绕“品牌特卖”这一战略，唯品会先后推出“唯品快抢”、“最后疯抢”等折扣特卖频道。唯品快抢，是大特卖体系中的单品特卖流量担当；而最后疯抢，听起来似乎更疯狂，发挥品牌超高的性价比，几乎所有的品牌都是3折封顶。

通过特卖，唯品会在上游改造供应链，提供连贯的商品生命周期解决方案，帮助品牌找到传统模式外的第二条增长曲线。

这些不断翻新的玩法，同时也刺激着消费者的购买热情，让唯品会保持了高活跃率和复购率，在下游为用户提供高价值商品，满足他们对品牌和品质的需求。

3.唯品会的“秘密”：聚焦与专注

这次疫情对所有企业都是一次考验，考的仅仅是“活下来”吗？绝对不是。

考验的是一家企业对自我修复和调节能力，有没有自己的“免疫”系统，能够回到健康状态；更考验的是对未来的态度。

在大多数的行业亏损很严重的情况下，唯品会能迅速调节，得益于两个关键词：

一是聚焦。

在唯品会创始人沈亚的定义里，“唯品会很清楚地知道自己是谁，自己有什么，能做什么。这些年来，我们一直在探寻出自己真正应该坚守的平台价值——聚焦品牌特卖。”

聚焦品牌特卖给唯品会带来的改变非常明显，而且这种改变是用户真真切切能感受到的。

比如，去年双11开始，唯品会就取消了优惠券、购物津贴，直接给消费者呈现折扣底价。

这次疫情期间，不少电商平台都受到了物流的影响，而唯品会与顺丰的战略合作确保了疫情期间运力稳定和高效。另外，唯品会在2019年Q4推出的付费会员折上9.8折、88免邮等多项举措收效良好。

最重要的是，疫情过后，因为消费者的消费决策也更趋理性，更在意性价比，更愿意为优质的深度折扣商品买单，这与唯品会聚焦好货的战略可以说是不谋而合。

聚焦守住了唯品会的护城河，也增强了用户的粘性，这也是唯品会复购率一直居高不下的秘密。

第二个关键词是专注。

不得不承认，唯品会是家极其有克制力，极其专注的公司。在其他平台还在把盘子越铺越大的时候，唯品会决定专注在服饰穿戴品类，把擅长的领域做到极致，成为这一品类的专家。

专注能有多大力量？

为了能更好地实现唯品会对产品质量的把控，唯品会已与全球累计超过20000个品牌建立了友好、稳定的合作关系，并且唯品会坚持全自营模式，除自营货品、自营仓储、自营物流，唯品会会对每一个正式合作的供应商进行实地考察，从产品供应链的源头把握产品的品质。

除此之外，唯品会花费了近一年时间、投资超过一亿元布局了完整的检验体系，并联合第三方机构给每件商品投正品保险。

唯品会还积极响应国家品质电商行动，推出了“正品十重保障”、“品控九条”、“正品鉴定天团”等一系列正品保障措施。至今，唯品会已经拥有近一千人的品控团队，品控标准也更严格。

业务的专注是其一，更重要的是战略的专注，让唯品会形成了区别于淘宝和京东的差异化竞争，不与巨头正面厮杀，寻找新的增长点。

换句话说，品类众多是淘宝天猫的特性、品类高是京东的特性、便宜划算是拼多多的特性，那“品牌特卖”就是唯品会的特性。

选择一个痛点，是用户真实的痛点，把痛点做透，把痛点解决，就能创造很大的价值。

而这次的防疫之战，唯品会模式正迅速发挥着优势，也给企业的自救提供了一个很好的范本，解决用户的痛点，给用户真正差异化的服务，人格化的权益。

作为一家成立10年的平台，在困难时期，唯品会愿意与商家站在一起，提供全链条的库存解决方案；坚持好货战略，一如既往为用户提供好产品。

这是唯品会的增长之道，更应该是每个电商平台的使命与责任。