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下午三点差不多是批发市场歇业的时间，新中国大厦、红遍天、十三行网批莫不如是。

在这之前你可以看到熙熙攘攘的外来客，甚至还有外国面孔。他们一般是二级批发商、服装店主、淘宝店主，来到这里他们必须快速进入状态，以抢货的姿势寻觅爆款；之后，是人群如潮水般退去，零星的批发客拖着行李箱驻足怎么申请抖音卖家橱窗为什在路边小店扫着尾货，或者进入饭馆舒缓紧绷的神经。

打包、装卸、物流的人员忙活了起来。一大波战利品即将运往全国各地。

对于很多人来说，十三行不过是一个地名、一片商区，随着它从曾经的一种贸易体制变身为今天的服装批发市场，对于身处其中的人们而言，十三行就变成了一种生活方式。

如今，由服装批发衍生出来的物流、展架、模具、包袋、设计业务，支撑起这个高速运转的街区。每个人都自有位置，熟悉圈内语言，如赶潮般地日日为这片土地带来秩序、活力和财富。

7月清货季，100元买4件

十三行的历史还要追溯到清朝，是当时清政府特许经营进出口贸易的洋货行。自从1757年乾隆撤销除粤海关外所有沿海各关至鸦片战争的85年间，广州十三行一直是当时唯一的通商口岸。

如今的十三行，一跃成为广州市一个以服装为主的大型商圈。以短短400米左右的十三行路为中心，故衣街、豆栏上街等小巷围绕，主要有新中国大厦、红遍天等批发大厦组成。

这其中，要属新中国大厦规模最大、人气最高。在这里，你得熟悉各种行话才显得不至于格格不入。比如，“拿货”一般是指一次拿单款1-5件，“打包”是指单款进货5-10件起。新中国大厦共有28层，1至3楼是散货集聚地，适合拿散货；4楼以上是写字楼，只打包。这里的一个约定俗成的“行规”是——只有拿到档口要求的数量，才给开单。

记者赶上了一个好时候。每年的7月，都是各个档口开始换季清货的时候，整个大厦都涌动着快速甩货抢购的热潮。络绎不绝的人群摩肩接踵，在密集的档口间流动。

外面卖到几百元的服装，这里可以轻而易举地几十元买到。你必须快速地决定要不要下单，时间和人群都在快速的流动，档口小妹一般不会热情地招呼你，只会惋惜你“错过了一件好货”。

很容易分辨，哪些是批发的老手，哪些是过来捡漏的新客。老手一般提着黑袋子，拉着小拖车，眼光快速寻找着猎物，一旦确定，下手迅速；而新手，会不急不慢地翻看着这些衣服的版型、材质，反复追问衣服的价格，对老板口中的术语显示出一副“懵逼”的神色。

比如记者，一张口就被老板听出了是新手，只得慢下语速来解释，眼中露出冷漠的神色，不好气地问“听得懂吗”。不过，由于服装业竞争激烈，尤其是清货阶段，即使面对不懂行的新手，档口老板还是希望促成生意，通常情况下，1件衣服加价10元就可带走。

在十三行，这个近10万平方米的街区，每天进出货物上千吨，人流量数十万人。全国各地，甚至周边国家和地区女孩们追逐的流行趋势，在这里被一件件爆款拼凑出来。

下午发货，次日早上送达

来到广州十三行的其中一个方式，是穿过地铁旁的一个文化公园，其中有一座十三行博物馆，播放着悠扬的歌曲，儿童游乐园发出孩童们的嬉笑，老人们在这里休憩、锻炼。

出了公园就来到另一济南营销个世界：忙碌、紧张、硬核。烈日下，背包客晒得黝黑的臂膀拉着比人还高的货物，穿行在人群和车流中。货品被整齐码在路边、天桥下，打包的人热火朝天，挥洒着汗水。

每天下午过半，服装批发市场就已经歇业，是背包客和装卸物流人员忙碌的时候了。

十三行周围的路上，几乎全被流动的货品占领，短途运转和停留后，它们将被运往全国各地。直达各地的专线物流有堪称比“顺风”还快的速度，下午发货，第二天一早就可到达如上海、杭州等南方大城市。其他地区的专线也不过两天。航空物流可以实现当日达。

发达的物流业如同无孔不入的毛细血管，一刻不停地维持着十三行与外界的往来。

曾经十三行是清帝国唯一的通商口岸，来自世界各国的船只在这里汇集，用工艺品交换着茶叶、丝绸、瓷器等中国特产。清代人曾经描述这里：“洋船泊靠，商贾云集，殷实富庶。”如今，服装代替了原来的丝绸、瓷器和茶叶，以货船远不能企及的速度运往各地。

直至晚上七八点钟，装卸货物还没有停止。路上散布着打包留下的纸箱、胶带，在夜风中转动。

能否拿到互联网的船票

广州十三行的辉煌历史在鸦片战争后戛然而止，成为历史中一个繁华的泡影，然而有关财富和梦想的故事，一个世纪之后，随着互联网浪潮的涌动，又开启了新的篇章。

在十三行，男女分工有序——男人们忙着打包和运货，女人们忙着选款和卖货。今天，十三行的货品除了挂在档口等待挑选，也有了更多的展示和交易方式，比如直播。

十三行档口小妹的招聘标准，身高是一个门槛，一般要求160cm以上，有的甚至要求165以上。一般要求会穿版，有的直接要求“能穿S码”，甚至要求“好看有气质”，熟手优先。档口小妹的薪资在5000-8000之间，有的甚至过万，而兼进行直播的小妹薪资将更高。除了要为客户展示款式，一个手机支架，一部手机，一顶小桌子，便能开启一场直播。旺季的时候，衣服走量大，快速用手支棱起衣服，做一番简短的介绍，便能促成交易。

十三行网批仓一家档口，打出了“欢迎快手、淘宝直播美女”的广告 。不过十三行玩直播的档口还不多。记者在新中国大厦三个楼层粗略转下来，一共也只见到两家档口在直播。

在十三行，新中国大厦三楼一个3平方米旺铺的月租价格可以达到18w，甚至更贵，从中可窥见店主的收入一二。不过，服装业作为一个“水很深”的行业，竞争也十分激烈，再加上1688等电商平台向批发行业的渗透，越来越多的批发商转战淘宝卖货，其中，一件代发是关键词。

线下批发档口需要寻求新的增长，线上直播无疑是一个方向，广州白马大厦、杭州四季青就是例证。

相比于杭州的四季青批发市场，十三行直播的脚步无疑是慢了。四季青档口的这片小天地成为直播间主播和其背后的MCN机构新的阵地。据不完全统计，整个四季青有近100余家同步做直播的档口，有很多档口月销售额翻了5倍以上。一个叫“蜜桃小姿”的淘宝主播为合作的档口第一个月就带来了每天30多万的成交额。

广州白马服装市场最近发布了商家直播“百千万”计划，要在未来一年通过淘宝直播等平台培育出100个网红品牌、1000个主播，实现日均带货10000件，这搜索引擎营销实验将成为它2019年的“新玩法”。

随着电商和直播的深入发展，传统批发市场正在从单一的线下批发生意，逐步转向线上线下同步批发零售一体化。而拥有悠久历史的十三行，在这一波浪潮中能走向何方？