小家电招商代理模式（家电加盟代理免费铺货步

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90后作为重享受、敢消费的一代，成为小家电发展的新势力，让新品牌的滋生、新物种的孵化有了更好的土壤。

“这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代。”

这是天猫消费电子事业部小家电运营总监渔樵，在天猫2019消费电子产业带联合发展峰会上分享演讲开场白。在峰会上，渔樵深度剖析了对小家电行业的发展趋势以及对市场和用户的洞察，以下是鱼樵分享的精选内容：

小家电行业格局

线上成为购买小家电的第一路径

2018年小家电行业整体规模约3500亿，线上成交渗透率达到60%，也就是说，10台小家电有6台是在线上平台交易的，并且线上渗透率每年仍保持2%-3%的速度增长。

越细分，越蓝海

小家电从整个行业技术发展趋势来看，出现了一个非常有意思的现象：越细分，越蓝海。现在很多小家电类目越来越像大快消，比如吹风机，基于对消费者个性化需求的洞察, 衍生出了胶原蛋白电吹风、快速烘干电吹风、负离子电吹风、保湿电吹风等不同功能的、以满足不同护发美发目、不同发质的细分品类，滋生出了强大的细分市场。

线上线下融合成趋势

从渠道来看，小家电线上线下融合的趋势非常明显，体验式消费越来越受消费者青睐，阿里新零售、苏宁智慧零售等线下体验店，加速了由线下体验到线上购物的闭环布局。

天猫小家电行业发展

4000个小家电品牌活跃在天猫平台

在天猫平台，目前活跃着约4000个小家电品牌，满足着消费者多元化的产品需求。天猫小家电的品牌丰富度、品牌入驻之后的存活度和活跃度，领衔目前所有电商矩阵。

2018年同比增长30%

2018年，天猫小家电在整体经济环境不是特别乐观的情况下，依然完成了近30%的同比增长，成交规模将近1000亿，在线市场份额高达53%，成为驱动品牌增长的重要引擎。

小家电五大消费关键词：懒、智、健、颜、独

小家电经过多年发展，软硬融合成为新的发展趋势。以前消费者购买小家电主要看重产品功能，而现在，很多软性服务内容也在新的消费需求中产生。小家电的五大消费关键词可以总结为：懒、智、健、颜、独。

懒：因为人们不想在操作电器上花费太多时间，而是想把更多时间用于满足自己的健康娱乐需求，所以人越来越懒。比如吸尘器，因为让“懒人”们得到了福音，由原来的小众市怎么查询自己是主持人的微场，发展成了规模体量非常大的一个行业，在天猫小家电中拥有几十亿的市场规模。

智：智能化是当前非常重要的趋势。在微波炉行业，每卖出10台就有5台是智能化的微波炉，小家电正在被智能化深度渗透。

健：人们在满足基本需求之后，对于健康的渴望越来越强烈。尤其在一二三线城市，健康、养生类产品备受消费者追捧。

颜：随着消费升级以及对家装环境整体设计要求的提高，小家电也不再是单纯的“电器”，更是一件重要的“家具”。很多小家电的工业外观设计越来越漂亮。这些漂亮的东西不仅满足了功能性需求，同时也满足了装饰性需求。

独：基于独身经济的小型电饭锅、便携式水壶等迷你的、便携的、一份人的商品，正在不动声色地折射“单身经济”的崛起，成为新的细分市场。

五个关键词反映了90后与众不同的消费观念，而消费观念会引领行业发展。

当前，小家电行业的发展趋势呈现出以下特点：

1、个性需求萎缩，消费分级初现；

2、消费者选择过程更纠结，备选商品池缩小，品牌竞争日益加剧；

3、消费者对于新品牌的渴望越来越强烈；

4、新消费环境下的“不确定”强化了智能的体验、“高负荷”激发了对健康的诉求，“碎片化”孕育了自在独乐的心灵感受；

5、去人提效、智能灵动、乐活健康、颜值视效、独乐自在成为新的消费趋势。

小家电行业策略

无线化

无线化是小家电未来非常重要的策略。从电动牙刷、剃须刀、到迷你破壁机、便携式豆浆机、手持电风扇等，这些充电的无线化设备正在成为市场主流。

私享电器

基于一人份场景需求的私享电器，是公关成功的营销案例行业未来重点的孵化方向。

智能化

重塑人机交互方式的智能化产品，也是2019年重要的招商方向。

新品牌/新物种

90后对新品牌、新物种的渴望和渴求，成为这个时代消费者非常重要的诉求。猫品牌的孵化机制，以及基于对用户洞察的C2B细分市场的定制，是未来的核心方向。

天猫小家电重点招商企业类型

国际品牌（TM标即可）；

生产型企业（有优质供应链优势）；

流通型企业（大型经销商、贸易类企业）；

在非天猫渠道，有良好表现的企业和品牌；

有差异化产品，满足小众需求的企业和品牌。