淘宝网达芙妮女鞋品牌有哪些(推荐淘宝比较好

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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在智叔的印象里,达芙妮的鞋子很漂亮,价格也实惠,因此学生时代很多女同学都喜欢穿达芙妮。

但是最新消息却是,这家老牌鞋店已经快走投无路了。

挺让人意外的。心想,不至于吧?然而数据却没法说谎。本周二,达芙妮发布了上半年财报:营业额同比减少86%。

受疫情影响,今年上半年做零售的都不容易,业绩减少也可以理解。智叔又去扒了一下达芙妮2003年以来的历年财务数据,这才发现事情没这么简单。

1990年,达芙妮成立,只用了五年时间,飞速登陆港股,此后的业绩可以算是一路飙升。

最让人记忆深刻的是,达芙妮在中国女鞋市场的占有率一度接近20%,也就是每5个女孩子当中,就有1个在穿达芙妮!



这是一个相当可怕的数字,达芙妮也因此获得了“鞋王”的称号。

2012年,达芙妮迎来人生巅峰:全国门店数量达6881家,股价达11.45元,市值达195亿港元。

单看这三个数字,你可能觉得平平无奇,对比一下才知道厉害:

截至今年6月份,达芙妮在全国只剩293家门店,连高峰时期的零头都不到。

从2015年开始,达芙妮频繁关店,到2018年,其门店数量下降到了3000家左右。也就是说,在2015-2018这三年间,达芙妮平均每年关店1000多家,每天关店近3家。

2019年更是达芙妮关店最狠的一年,年初还有2820家门店,年末只剩425家,平均每天关店6.5家!

照这趋势,用不着等到年底,全国可能就再也没一家达芙妮门店了!

事实上也确实如此。在8月25日的公告中,达芙妮宣布,彻底退出中高档品牌的实体零售业务。

与此同时,截至本周五下午收盘,达芙妮的股价也只剩0.19元,市值3.12亿,两个指标都较最高峰时期缩水98%。

直营害了达芙妮

最近特斯拉和拼多多扯皮,其中最重要的一个原因,是特斯拉想维护自己的直营价格体系,不想被拼多多等第三方渠道插足。



直营的好处当然很明显:全国6000多家门店,全归总部管。无论是货品供应还是营销节奏,都可以快速执行到位。

如果要管理6000多家加盟店,而这些加盟店不仅位于一二线城市,而且还深入了全国将近3000个县级市场,那这难度就有点太大了。

当年“鞋王”能让全国1/5的女性都穿上达芙妮,靠的就是这种快速复制的直营模式。但是到2012年,达芙妮庞大的直营体系却开始展露弊端,那就是库存越积越多。

你可能会问,直营和库存积压有什么关系?

俗话说,水至清则无鱼。加盟店虽然管理难度大,但是难度大的原因,正是因为加盟商都相当精明。

交了几十万、上百万的加盟费之后,他们一定会利用品牌多卖货、多赚钱。这直接导致的结果,就是他们绝对不允许滞销货烂在仓库里,一定会想办法甩尾货。

达芙妮的矛盾之处在于,它将自己定义为中高端品牌,为了保持品牌调性,不肯轻易促销。达芙妮早年最知名的广告词就是“漂亮100分,美丽不打折”。

不打折的结果是什么?6000多家直营店,每家都屯了不少滞销货,日积月累,这些库存就成了达芙妮身上最沉重的负担。

根据其财报显示,从2004年至2015年,达芙妮的存货周转率从126天上涨到215天。如今走进达芙妮店铺,还能看到几年前才流行的坡跟鞋、松糕鞋、大通g10促销铆钉鞋,这对于追求时尚的girl们来说,哪能忍?

这时候更尬尴的事情出现了:作为时尚女鞋品牌,达芙妮却不敢太快出新款了。因为一旦上新款,旧款就更卖不出去。

一代鞋王,由此深陷泥潭。

值得注意的是,意识到问题之后的达芙妮,反应却相当极端:从2015年开始,一边快速关店,一边疯狂打折。颇有破罐子破摔的架势,这又是为什么?

败也电商,成也电商

电商,原本是传统行业转型和去库存的最好渠道。

达芙妮也早早意识到了这一点。可惜的是,达芙妮押错了宝。

2006年,达芙妮开始尝试电商业务,分别在京东、乐淘、好乐买等平台建立了线上分销渠道。但是很快,达芙妮就关闭了以上渠道,选择全力支持“耀点100”。

值得注意的是,当时京东等渠道的线上业绩表现并不差,达芙妮选择“耀点100“的原因,根据早年媒体报道,居然是因为其创始团队来自某个小岛,与达芙妮创始人同为台商。

老乡见老乡,两眼泪汪汪。耀点100只用了半年,就烧完了达芙妮的3000万投资。这让传统实业出身的达芙妮相当震惊。

2011年上半年,当耀点100再找达芙妮融资时,达芙妮虽然谨慎的选择了拒绝,但是在货品供应方面,达芙妮的支精准营销的主要方法持还是相当够义气。

比如耀点100说对达芙妮提供的鞋款不满意,达芙妮就把全部款式拿给对方随意挑;当耀点100没钱进货的时候,达芙妮甚至赊账给他们卖。

可惜的是,撑了两年多,耀点100最终还是垮了。直到最终倒闭,耀点100还拖欠达芙妮部分借款没还。

随后,达芙妮打算重回主流电商渠道,但是这时候电商红利期已经过去了。

回望一代鞋王的崛起与衰落,可以总结为三句话:胜在直营,败在库存,惜在选错了电商合作伙伴。

但是俗话说,天无绝人之路。在希腊神话中,达芙妮是最美的女神之一。在智叔看来,作为曾经的“女神“,按年龄来说,如今的达芙妮也才三十而已。

如今下狠手关闭实体店,退出实体零售业务,未来达芙妮转战线上,迅速利用电商渠道清理掉库存,甩掉历史包袱,达芙妮的品牌本身,还是有机会让它迎来人生又一春。

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