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而在2014年，腾讯与京东达成战略合作后，其电商属性也在不断强化，历经近3年的发展积淀，京东手机QQ购物正在凭借强社交及电商属性在移动社交电商领域开辟新天地。

AR夜跑成功并非偶然

在刚刚过去的2016年里，腾讯三季度财报数据显示，QQ月活账户8.77亿，移动终端月活6.47亿。毋庸置疑，这是京东手机QQ购物的一座金矿。只是，如何挖掘手机QQ用户潜在的商业价值?作为移动电商+社交的前沿阵地，京东手机QQ购物面临的最大挑战就是，如何激活数亿手机QQ用户的购买欲望!

要想激活他们，首先需要了解他们。长期以来，手机QQ客户群体已经有了很鲜明的特征。从一些机构的分析数据得知，手机QQ大多数是90后和95后，这两个年龄段的用户，更热衷于有个性的营销创意。所以，没有足够的爆点，基于手机QQ的营销是很难成功。

基于手机QQ客户群对个性的诉求，京东手机QQ购物将当下时髦的AR技术引入到营销中。在风靡全球的Pokoman GO实景收集玩法余温未退的背景下，京东手机QQ购物AR夜跑正好满足了90尤其是95后大学生群体猎奇，喜欢尝鲜体验的心理。在活动规则上，AR夜跑也充分考虑到了目标客户群的喜好。

据悉，参加AR夜跑的手机用户登录“照见APP”，选择所在学校，围绕指定运动线路完成“打卡点”打卡任务，即有机会在打卡点附近寻获星座JOY，赢取专属京东优惠券。完成连续既定天数的夜跑计划，通过线下AR游戏集齐在虚拟世界中的12只星座JOY，还可在校园京东派门店兑换现实版星座搪胶JOY公仔等大奖。其中不少同学表示在活动中可以认识到志同道合的夜跑爱好者，零距离体验AR技术，是一个趣味性十足的夜跑活动。

此外，为了让更多用户了解现场情况，AR夜跑各大区的启动仪式还邀请了多位网红主播，通过NOW直播进行现场直播，其覆盖人群1800万人，线上总观看人次共计超55万人，整个活动场面异常火爆。一位未能参与现场AR夜跑的学生表示，直播是同学们喜闻乐见的形式，通过直播我们可以身临其境，而且看到自己同学的夜跑状态，也颇有一番滋味。

多场景社交电商潜力有待挖掘

从营销的层面来讲，京东手机QQ购物发起的这场AR夜跑活动，是基于社交互动的场景式营销，预示着场景电商的巨大价值有待挖掘。而且AR夜跑的火爆场面，一是证明了手机QQ移动电商的价值，二是为移动电商社交化探索了一个方向。

众所周知，在信息爆炸的今天，消费入口早已发生巨大变化，原有的流量入口、价格入口，都会因为用户选择的多样性致使选择性困难，消费入口慢慢会向人格属性转变，而最能代表人格入口的除了当红辣子鸡的“网红”外，就剩下以社群亚文化为基点的生活场景了，因此，做好场景电商尤为重要，甚至可以说武进抖因上热门推广在线咨移动社交电商迎来了场景时代。

对此，京东手机QQ购物凭借腾讯社交及京东电商的强势基因，将线上卖场、线下活动更好的融合，让看似简单的夜跑场景，融合了AR玩法、购物等个性化场景体验，而且，其通过将多样化的产品置于同一夜跑场景中，或将同一产品置于线上、线下多元的场景中，让活动更具感染力的同时，也为用户提供了更多社交活动的机会，为移动社交电商场景营销带来了新的思路玩法，堪称多场景社交电商的典范。

还有不容忽视的一点就是，AR夜跑活动巧妙的将用户兴趣与电商结合在一起，通过社交让购物变得更有价值，购物让社交更有趣，两者相辅相成，这也是挖掘移动社交电商场景营销价值的一个突破点。未来，移动社交电商场景式营销将不再局限于某种单一形式，从京东手机QQ购物举办的AR夜跑活动来看，未来多场景式的社交电商将是趋势。

可以洞见的是，随着人们购物需求及人与人社交互动需求的更加明确，场景社交电商将迎来发展的爆发期，京东手机QQ购物无疑引领了这种趋势，其AR夜跑活动便践行了多场景下的社交购物体验，给消费者带来了一种全新体验。就实质而言，AR夜跑火爆数百所高校，也是京东手机QQ购物在新电商生态模式上的一次探索，多场景社交电商时代或将由此开启。