快车搜索位怎么不出价（如何判断快车推广精准

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首位更是大家争破头皮都想抢占的位置，其实想要拿到首位也不是那么难的，快车黄金首位就能帮你办到，你只需掌握好这几个重点：1、精准关键词2、高精准人群3、合理的抢排名溢价。三个指标完美搭配，你就会得到一个高产出的黄金首位了。

在这个流量为王的时代，我们都知道，排运营抖音账号需要注意的地名越靠前，流量越大，所以我们常常都会去想各种办法，去提升自己商品的排名，从而获取更多的搜索流量。

说到搜索流量可能大多数商家首先想到的是自然搜索，搜索流量其实是包含了免费流量和付费流量的，免费流量我就不过多解释了，相信大家都比较了解，今天我们说的是搜索流量当中的付费流量，也就是我们常说的快车。

快车当中的广告位也有很多，包括我们的日常做的快车排名，在右下角有广告标识的广告位，横向三个商品展示的快车店铺推广，以及我们投放品牌词的京选店铺等等。

在我们快车广告当中有一个最重要的位置，那就是黄金首位。

这张图中的两个广告位，都是我们快车广告的位置，同样是搜索口红这个词，有些商家可能会认为“魅可”是快车第一名，“花西子”是快车第二名，其实不是的，当我们的快车广告占据了搜索位第一名的时候，这个位置就是我们说的黄金首位，而黄金首位下面的位置才是快车第一名。当然，比如我们搜索某个关键词，第一名的位置没有广告标识，就代表这个词下面，没有人去抢黄金首位，这样下面的第一个广告为快车第一名了。

黄金首位的位置必然是好的，但是有些商品由于自身转化率还没有那么高，所以即使抢到了黄金首位的位置，也可能会因为转化率低，导致ROI低，所以在这个时候，如何精准的投放黄金首位就很重要了。精准投放黄金首位一定要掌握以下三个核心要素：

1、人群如何圈定？

在抢黄金首位的时候，建议大家搭配精准人群高溢价的人群定向计划，这样通过高精准人群投放的形式去抢位置，流量的精准度就会提升很多。

上图左侧是常规计划，我们如果用常规计划抢黄金首位，相当于大批量的展现不管精准与否，都是按照黄金首位的位置展现的，而右侧的精准人群高溢价抢排名则不同。我们都知道出价影响排名，这个出价指的不是我们关键词设置的出价，而且关键词的最终出价，最终出价是需要结合人群，时段折扣以及抢排名溢价的，也就是这个公式：最终出价=关键词出价*（1+人群溢价）*（1+抢排名溢价）*时段折扣。

所以我们通过精准人群高溢价的形式，就可以把广告展现的人群分为两层，精准人群由于高溢价，所以最终出价高，在能抢到黄金首位的前提下，展现就会很精准。剩余的非精准人群，由于没有给他做溢价，所以出价是比较低的，这样这批不精准的人群是抢不到黄金首位的，排名也会比较靠后，这个时候不精准的人群点击我们的广告网络营销的岗位，我们扣的费用就会很低。

如此用精准人群去搭配关键词去抢黄金首位，你的转化和ROI就能得到保障。

2、关键词怎么选？

关键词四种匹配方式，如图从左到右的范围大小排序，我们在抢黄金首位的时候选择什么匹配方式呢？可以把握这个原则：原有老计划抢黄金首位不用网络危机处理处理切换匹配方式，新建计划抢黄金首位直接用精确匹配。

另外在关键词选择上，我们可以参考现有的关键词投放，选出转化率高的关键词进行抢黄金首位，而不是所有词都能抢。也可以参考一下你想要抢黄金首位的这个关键词，现在是排名第几，如果现在的排名比较靠后，比如在广告的第五名以后，建议不要直接抢黄金首位。如果你现在的关键词排名是前三名，并且效果还不错的情况下，可以尝试的去抢一下黄金首位，从而获取更多的流量。

3、抢不到黄金首位怎么办？

这个也是非常重要的因素，首先，想要抢到黄金首位，无非就是两个方法，第一种提高出价到足以抢到位置为准，第二种就是巧用抢排名功能，结合精准人群去做精准的黄金首位投放。

当然我还是建议大家使用第二种方法，这样你的广告精准度会高，也能减少不必要的广告消耗。达到精准投放的目的。

回到我们的问题，抢不到黄金首位怎么办？这个时候你需要去查一下自己的广告排名在什么位置，离黄金首位有多远，如果是前三名（包含自然搜索），那提高关键词出价和抢排名溢价都可以，如果你目前是第六名以后，这个时候如果抢不到黄金首位，那就有可能是质量分较低，所以在优化的同时 ，一定要想办法去提升质量分，这样才能用比较低出价，抢到黄金首位。

说了这么多，大家赶快行动起来吧，只要你的商品足够有优势，转化率足够好，那么千万不要放过黄金首位这么强的位置。