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届时，苹果天猫官方旗舰店 iPhone 11 等产品将支持跨店满减（每满300减40），并提供150元优惠券，折算下来相当于最高8折。

一直以来，对中国市场的大促活动，苹果都是比较高江西微信朋友圈广告多少钱冷的，不管618还是双十一，苹果虽然早已在天猫参与多年，然而却从来没有降价举措，这次苹果在主动参加天猫618的同时，提供满减优惠，说明苹果对中国市场的态度，发生了根本性的转变。

直接降价，苹果打破十余年惯例

每年参加618、双十一的品牌不胜枚举，但对苹果而言，却有不一样的意义。亲自下场中国本土购物节、官方进行大幅降价，苹果打破了入华十余年来的惯例。

1、iPhone定价策略一直非常顽固，一年销售期内绝不降价

一直以来，苹果的iPhone定价策略都非常顽固，一款产品发布后，官方定价会一直保持到下一款新品发布前。换句话说，iPhone在一年销售期内绝不降价。与此同时，过去iPhone强劲的产品力足以支撑这种定价策略，也让苹果手机得到了保值的赞誉。

因此，在很长一段时间里，我们都只能看到iPhone供不应求加价卖的现象，官方从来不会主动降价。当然，随着安卓竞品的快速进步，近些年iPhone的产品优势被削弱，愈发高昂的售价遭到了一部分潜客的抵制。2018、2019款iPhone，官方定价体系在国内第三方电商渠道土崩瓦解，上市后不久就出现过大幅降价的情况。即便如此，在官方层面上，苹果也只推出过以旧换新、24期分期免息等促销措施，但在官方定价上从来没有松口。

2、天猫打动苹果是一个循序渐进的过程

2009年，成立没多久的淘宝商城（天猫前身）开启了第一个双十一促销活动，随后双十一迅速成为国内最重要的电商购物节，现在已经是一个衡量数字经济进步的坐标。第一次双十一，淘宝商城的销售额是5000万元，而到了2019年，这个数字已经扩大到2684亿元。毫无疑问，天猫主导的双十一，早已不仅仅是一场打折促销活动，还为数字商业提供了新的风口。

同时天猫也积极参与每年的618活动，每次都能斩获丰厚的战果。

618最早是京东商城的店庆，但近几年来很快也成了天猫的主场。根据市场研究机构易观提供的数据，2019年6月1日到6月18日，天猫+淘宝的销售额远超其他电商平台。极光大数据的报告也显示，去年618期间，手机淘宝的日活用户数量排名第一，超过了排名第二到第五的月活数量总和。目前为止，不管是双十一还是618，天猫都处于主导地位。

通过一场场的双十一和618，天猫让苹果这样的品牌充分感受到了中国市场的潜力。同时，从2020财年Q2财报数据来看，作为苹果的全球第三大市场，中华区地区营收跌破100亿美元，竞争对手的崛起加上疫情的影响，让苹果面临着更大的压力。种种因素下，苹果让可能还要过1年或者多年之后才会出现的这一步棋，提前到来：参加天猫618活动，在官方渠道大幅降价。

从Apple Store开店速度加快，到产品功能上照顾中国用户，再到现在直接参加国内本土促销活动，苹果在一点点的变化，变得越来越“中国化”。

实际上，苹果和天猫开始合作的时间，还要更早一些。2014年，苹果正式入驻天猫。需要说明的是，相比京东苏宁等，天猫苹果旗舰店有很大不同，它完全由苹果官方自营，而其他平台只是作为苹果产品的销售渠道之一。入驻天猫，对苹果而言意义重大。一方面，根据阿里最新财报数据，阿里巴巴国内零售平台月活用户数量高达8.46亿，能够给苹果等品牌提供最直观的流量红利；另一方面，天猫作为平台特殊之处在于，可以给品牌商开辟一块自主运营的新正规的抖音代运营团队哪里阵地，其中累计的会员、消费行为洞察等都是可沉淀、可持续运营并产生更大价值的数字品牌资产。

此外，以往的促销活动中，天猫主动给iPhone提供了大额补贴，让消费者可以用更好的价格买到最新的苹果产品。2019年双十一，苹果天猫官方旗舰店10分钟成交额超去年双十一全天7倍，这当然离不开天猫在消费者运营、品牌营销等各方面给苹果提供的助力。这个过程中，天猫充分向消费者和品牌方苹果展示了自己的诚意，获得了双方的好感。这其中也能看出一个重要的前提：苹果认为在天猫618打折和让利并没有伤害到品牌的心智，而是一个有效增加消费者互动的手法。

通过以上分析，不难看出，天猫一直是对品牌价值最大的数字商业平台，这个优势在今年618进一步扩大。

618是品牌在天猫的价值投资

以往618可能只是一个购物节日，但今年，它被赋予了更多特殊的意义。

春节突然爆发的疫情，对上半年的经济造成了沉重打击，对手机行业的影响尤甚。IDC数据显示，今年一季度国内手机整体销量同比下滑20.3%，其中iPhone的销量同比减少12.2%。

现在，国内疫情得到显著控制，恢复生意、谋求长远的发展成了各行各业面临的头等大事。

首先，天猫作为国内最大数字商业平台，本身就是商业经济的重要管道。抗疫的这几个月让中国乃至全世界的企业认识到，投资数字化就是投资抗风险能力，就是投资增长力，和拥有完整生态和解决方案的平台合作，是效率最高的办法。抗疫期间，苹果线下的Apple Store直营店被迫暂时关闭，而天猫旗舰店却能照常运行，这就是一个典型的例子。开年至今，宜家、特斯拉、BMW、巴黎世家、喜茶、奈雪的茶等也相继入驻天猫。

其盘锦小红书广告怎么做次，成为苹果官方618活动唯一渠道，让苹果首次开启本土化营销活动，这个意义远不是一个电商平台这么简单。天猫对于苹果以及其他品牌商的作用绝不只是线上销售，而是盘活数字化的品牌资产，这对线上线下运营都非常有价值。因此这次主动下场参加618，苹果是将其视为是一场长期的价值投资。

过去，外界对天猫淘宝还曾有女性用户居多、3C产品偏弱的固有印象，这种刻板标签早就该被打破了。现在和苹果的合作，意味着天猫在3C领域取得了领先位置。可以预见的是，今年618收获丰厚战果后，苹果后续还可能继续参加天猫双十一等更多购物节活动。这对天猫、苹果以及国内消费者而言都是有利的。

天猫的品牌护城河将变得愈发宽广，更多具有“皇冠上的明珠”意义的品牌将在天猫上探索另一种数字化经营的可能。不出意外的话，今后我们将能看到更多高端品牌，在天猫放下高冷的姿态，去真正拥抱中国市场。