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今年，很多实体书店都传出关门歇业的消息，很多依然挣扎的书店会通过直播卖书的方式，来获得现金流。而最近，我观察到一家书店还做了两场的秒杀活动，从群里满屏的“！”可以看出，这两场秒杀活动的转化效果非常好，活动中参与秒杀价的书籍几乎都被秒光了。

那么书店是怎样达到这样的销量效果的呢？我反向从消费者的角度分析了一下，人们热衷于参加秒杀活动，无非出于以下3点：

1，看看有什么是自己感兴趣的；

2，能不能占到什么便宜，获得什么好处；

3，受到身边人的驱动，看到朋友参加，自己也参加；

而我也正是受到了朋友的驱动，才留意到这个秒杀活动的。旁观了一晚上的秒杀活动后，我发现，我们如果想要做好秒杀活动，提升转化率，可以先从以下三方面入手：

首先，需要塑造一个价值点。

很多危机公关的价值多少钱商家以为在秒杀活动中，秒杀的产品都必须靠“低价”才能吸引人，其实并不是的。我观察到，某书店这次的秒杀活动，也并不是以“便宜”的卖点来吸引人，而是向顾客推出一些新奇有趣甚至是绝版的书籍，这对于图书爱好者来说，可以说非常有吸引力，这就是一个很大的卖点，因为在现实中，有很多书都是没有现货的，就算有现货，价格也很高，几乎让人望而却步。

但是店主尽量压低价格，我上网认真比对了一下价格，有些甚至比电商上搞图书活动的价格还要低。最关键的是，这些书很多都是台版书或者英文原版书。

这类书籍本身的价格就很贵，而店主都压低了价格，大多数书籍一看就比市面上的价格便宜了好几百，对于喜欢艺术及外刊书籍的朋友来说，这简直就是一大福利。

第二，要在开场前给顾客制造惊喜，利用实惠品来进行预热。

我留意到，小助手会在秒杀群里先放出参与秒杀的图书以及相应的价格。但是让我没预料到的是，在秒杀的开场，群主还发出了两本8.8元的秒杀书籍来进行活动的预热。大家一看，都磨拳霍霍，时刻准备着秒杀，群里的氛围一下子就紧张起来了。

这样就很容易把秒杀的氛围炒起来，另外事先进行预热，也可以让群里的朋友们熟悉一下秒杀的规则。

在秒杀中，我们通常会以回复简单的“1”来参加秒杀，而这次回复的是“！”，如果不细心看规则的朋友，很容易就错失秒杀的机会。这也是活动策划的一个小细节，适当地改变一些元素，很可能就可以让活动变得更加有趣和不一样。

在小助手发出“开始”后，大家都开始拼手速刷屏“!”，很多人甚至调侃说速度快到甚至连小助手的“开始”二字都没看到，最后，秒杀的结果会以小助手的截图为准，谁最快回复“！”，排名前几，谁就能拿到图书的秒杀价，这样的规则看似简单，但其实背后还是会有很大的不确定性和运气的成分，毕竟有时群友们可能会因为网络的延迟，而比别人慢一步发送“！”，但也正因为这种不确定性和运气的成分，秒杀活动也就变得更刺激，更好玩。

第三，要为第二次的秒杀做好铺垫。

一般来说，一次的秒杀活动会吸引到300-400的人加入到微信群中，而如果你只做一次的秒杀，那些没能成功秒杀到物品的人可能就会觉得不过瘾。那么这时，我们在前期的策划，可以考虑设置两次的秒杀活动。

在做完第一次的秒杀活动后，我们就可以再跟群里的朋友预告一下第二天参与秒杀的书籍，并且告知大家，第二次秒杀的书籍及湖南善领科技有限公司价格将会在第二天中午11点发到群里，有一个具体的时间点，就会给没有秒杀到的朋友一个暗示，可以在第二天中午11点来看看秒杀的书籍，继续关注群里的动态。

同时，群主在这时也可以稍微表态，安慰一下第一次秒杀没有成功的朋友，让TA们别灰心，第二天可能还会继续推出值得一看的书籍，请大家拭目以待。

可见，无论是秒杀活动也好，亦或者其他方式的营销也好，最终还是离不开产品能提供的价值，把价值塑造出来，才是秒杀带货的第一步。