2021年儿童游泳馆赚钱吗（简述婴儿游泳馆投资预

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然而，大多数门店的实际情况是没有客流量，一天都来不了几个人，谈何转化呢？很多时候，我们可以暂时先放弃一部分利润，把顾客吸引进店来再说，等顾客进了店，才会有成交的机会。今天就给大家带来一个案例，婴儿游泳馆老板用一招“免费”，吸引了大量顾客进店，赚了个盆满钵满。

【1】案例背景

一般来说，婴儿游泳馆都是怎么赚钱的？就是买个门票，充其量再买个游泳圈之类的设备，几乎所有婴儿游泳馆都是这么做的。有一位老板就发现了一个问题，那就是竞争北京性价比高抖音推广公司对手也太多了。到时候如果自己想要抢夺顾客，打个价格战什么的，怕是不光赚不到钱，还得血亏。这位老板冥思苦想好一阵，终于想到了法子，那就是——明修栈道，暗渡陈仓。具体怎么回事呢？让我们来看看。

这位老板就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓陈，是一位90后小伙，也是一位年轻奶爸。一般家庭来说，都是男主外、女主内，但是陈老板家里浏览量不同。前几年陈老板媳妇儿生了一对双胞胎，那两个孩子肯定得有人带啊，再加上陈老板这个人，学历没老婆高、能力没老婆强，所以两个人决定，陈老板辞职在家带小孩，老婆出去赚钱养家。去年孩子也上幼儿园了，陈老板闲着也没啥事干，男人么，总归是想干一番事业的，陈老板索性跑去创业，开了如今这家婴儿游泳馆。

【2】方案介绍

其实陈老板想的法子也挺简单，就一点：免费游泳。

陈老板为了避免竞争，直接打出了“婴儿免费游泳”的活动广告。这个活动一出，很多同行都惊呆了，觉得这样做肯定亏钱，游泳馆游泳你都不收钱，你还能搞出啥新花样呢？

【3】盈利分析

当然这里举的活动案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看

“免费”肯定是个鱼饵，就是为了吸引顾客进店，肯定是不赚钱的。但免费不赚钱，我们肯定要想出更赚钱的项目，才能弥补游泳项目的亏损。想要弥补这份亏损，肯定要找一个成本低、价格高的项目。陈老板测试了好几个项目，什么教育啊、保险啊之类的，最后陈老板发现保险这个项目非常适合。大家都知道，现在的保险行业的利润是比较高的，而且很吸引人。他们是怎样想到卖保险的呢？

人流量有了，剩下的就是想办法赚钱。小孩子身上，好像除了学习培训之外，也没什么赚钱的了，他们就把注意力转移到了大人身上。因为现在大人都是比较爱护自己的小孩，让大人给小孩买保险。

小孩子来游泳，肯定是大人陪着一起来的。大人来了之后，肯定要专程安排服务员去帮忙带小孩游泳。这个时候大人往往是非常无聊的，于是陈老板就把大人带去了休息室，喝喝咖啡、聊聊天，休息一下。在聊天之中，去挖掘这些信息，然后巧妙地加入各种话术，介绍保险的好处，引导大人去买保险。当然，那些陪聊的人都是经过保险销售训练的专业人士，对保险行业非常地熟悉。

因为免费游泳，所以每天至少都能来几十位顾客。面对这么多顾客，陈老板每天只成交那么几个，都是非常不错的收入了。陈老板等顾客下次再来的时候，还会继续给顾客推荐其他的保险种类。如果有干过保险推销的朋友，就会知道，卖保险差不多就是这么一个流程。

通过免费游泳来吸引消费者，再通过卖保险来实现盈利、实现交叉补贴，放弃一部分利润，用另一部分利润来补贴免费的成本。