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现在有很多老板都认为如今的生意不好做。确实，如今的市场受到电商的影响，实体店想要赚钱的话，并不容易。可即使如此，也还是有一些实体店老板披荆斩棘，展现出自己异于常人的思维，在如此艰难的市场上，赚到了钱，就像上面说的那家母婴店的老板。今天我们就来讲讲，这位老板到底是如何利用“一个罐子”就做到年入270万的。

案例背景

小李是今天要给大家介绍的案例主人公，也是一位全职宝妈。其实在成为全职宝妈之前，小李也有一份非常不错的工作，那就是在外企当白领。想当初，小李也是名牌大学毕业的研究生，通过校招进入了外企，成为一名白领，工作虽然忙碌，但收入非常不错，一年也能赚个20来万。

后来小李因为一次业务往来，认识了现在的丈夫，没过多久两个人就奉子成婚了。孩子出生之后，由于婆婆身体不是很好，夫妻两个人工作又很忙，孩子根本没有人可以帮忙带，丈夫就劝小李，让她辞职回家带孩子。当时小李也觉得，自己是个女人，把重心放在家庭上面也无可厚非，所以没提出什么意义，就这么辞职回家带娃了。

结果呢？小李一心一意地付出，换来的是丈夫在外面勾三搭四，甚至还在小李质问丈夫为什么要这么做的时候，丈夫还理直气壮，觉得小李除了家务事和孩子之外，什么东西都不懂。小李听了肯定生气啊，自己为了这个家庭付出这么多努力，结果换来这样的结果。就这样，两个人离婚了。

小李在家带了几年孩子，现在要重新就业实在是很难，根本找不到合适的工作。好在小李在离婚的时候，分了一半财产，小李索性也不找工作了，就拿着这笔钱，自己开了一家母婴店，当起了小老板。你还真别说，这名牌大学高材生就是不一样，小李的母婴店开张到现在，也就短短一年的时间，小李就赚了270万，可以说是非常厉害了。

方案介绍

一、凡是来店里消费的顾客，只要带着空的奶粉罐进店，不管这罐奶粉是不是在小李店里买的，都可以换取50块钱。

二、凡是在本店进行充值的顾客，都可以带着家里的婴儿，免费来店里游泳一年时间，不收取一毛钱费用。

就是这么简单的两个活动，直接让小李在短短一年的时间内，赚到了270万，并且还获得了大量顾客。有顾客，就代表着后续将会有更多的盈利。那么大家能猜得到，为什么小李推出的这两招，能有这么大的威力吗？

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盈利分析

我们先来说第一点：小李打出广告，只要顾客带着空的奶粉罐来店里，不管这罐奶粉是不是在店里买的，顾客都可以获得50块钱。这个活动一经推出之后，立马吸引了不少家长，都带着奶粉罐来店里领取50块钱了。

大家看到这里肯定好奇，小李这么做活动，那不得亏死吗？其实并不会，因为小李这个50块钱，并不是直接给现金，而是一张50块钱的代金券，顾客可以拿着这个代金券来店里买奶粉。

一罐奶粉少说几百块钱，给顾客便宜50块钱，不过就是相当于打了个折扣。母婴行业的利润空间本来就大，小李给顾客便宜50块钱，不仅不会亏钱，反而还能赚不少钱。

而顾客拿了代金券之后，又不能在别的店里使用，只能来小李的店里消费重庆微信朋友圈广告怎么看了。就这样，小李靠着一个空罐子，就获得了大量顾客来店里消费。

再说第二点：小李的母婴店里面除了卖母婴产品之外，还有婴儿游泳的业务。这年头，别看孩子小，但花费可高得很，出去游泳一次就得花费100块钱左右，现在小李推出，只要办理母婴店的会员，就可以免费游泳一年时间，大家算算，这能给家长剩下多少钱呢？

那小李这个充值方案又是怎么一回事呢？很简单，只要顾客在店里充值1000块钱，就可以获得这项福利了。

等顾客充了钱之后，自然会长期来小李的店里消费，再加上顾客还要带着孩子来小李的店里游泳，那是不是想要买什么东西的话，也会顺势在小李的店里买呢？

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