时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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因为“蓝V”大多都是有企业或者有个体营业资质的商人,他们都有成熟的变现模式。 而很多短视频的小伙伴都有一定量邗江抖因推广公司品牌级的粉丝,却缺乏一整套成熟的“变现思路” 今天我挑选出4个具有代表性的蓝V账号,给大家拆解一下他们的变现模式。 卖课、微商、健身、家装众所周知,抖音并不允许账号留微信 但是“蓝V账号”却可以将电话留在个人主页,一般这个联系方式就是所有者的个微信。 于是我通过他们的联系方式加到了微信(全加上了),我发现这些账号背后是有着非常成熟的变现路径。 郭大力健身 从朋友圈的信息可以非常清楚的知道“郭大力健身”的变现路径是通过健身招生实现的。 建房说 “建房说”是一家室内装修设计公司,变现主要通过硬装+软装形式变现。 济南除螨机方案壹捌修木头修皮革 壹捌修木头修皮革则是通过教授手艺变现。(卖课) 青青小仙女美妆 青青小仙女则是通过微信销售美妆产品变现。 通过内容吸引粉丝通过上面的分析我们发现,这些蓝V账号的运营者有着非常清晰的变现模式。 接下来,只要通过输出短视频或者抖音流量,进而扩大自己的销量。 在抖音平台最核心的还是内容,因为只有靠优质内容才能吸引粉丝,因此运营者需要拥有内容产出能力。 郭大力健身 郭大力的内容形式是常见的“健身教学视频”。 通过抖音先给粉丝白看单一的教材培养感情,当感情深了用户会自然而然的被转化成付费用户。 建房说 通过拍摄别墅施工场景,完工整体样式告诉用户,这些都是我们“建房说”参与设计与施工的。 壹捌修木头修皮革 “壹捌修木头修皮革”内容手法非常新颖,用方便面当做材料来修补各种破损的物件吸引用户关注。 青青小仙女美妆 青青小仙女内容在美妆行业非常常见,一遍化妆一遍讲讲感情故事、美妆知识、吐槽生活等等。 例如美妆大号“贝贝兔”就是这样的形式。 另外青青小仙女还有剧情类内容,与我们之前拆解的“叶公子”类似。 如何进行转化? 有了完善的变现模式,有了基础的内容,那应该如何引导用户转化? 这里我们先绕个弯子。 注意:部分蓝V是线下店或者没有开通电商,所以他们的产品并没有在视频中展示。 在这个前提下,这类蓝V又该如何进行用户转化呢? 加引导!加引导!加引导!例如,郭大力与建房说主页引导做的非常不错。 郭大力健身将宣传视频置顶,并且还在签名处引导用户进入直播教学转化。 “建房说”则是运用蓝V的基本功能“官网链接”,插入业务介绍模块,并且在签名引导用户咨询。 另外还置顶了带购物车的视频,直接视频出货。 而“壹捌修木头修皮革”没有任何引导,刚开始关注账号的用户并不知道有课程可以学习。 青青小仙女女装做的也不是太好,主页面同样没有任何引导。 这两个账号都会不定时的进行直播转化用户。 但抖音用户并不会长时间关注一个账号,如果在一开始就加入引导效果会更好。 总结一下说了这么多稍微总结一下在抖音变现的2个基本要素: 1、清晰地变现路径 2、具备内容输出能力 另外变现模式并不止电商一块,线下行业通过一定方式(蓝V)也可以(手艺教程、家装设计、线下健身、微商)在抖音变现。 |
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