服装工厂直销怎么找（新手做服装怎么找厂家）

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不少全职妈妈为家庭牺牲了很多却常被忽视，甚至“失去自我”，即便愿意外出就业也会遭遇“歧视”。而她自己也是一名二孩妈妈，办厂的初衷是为想要经济和精神“双重独立”的宝妈们提供工作机会。

向京艳介绍，其工厂主营校服，2020年受疫情影响生意一度低迷。她带着员工努力自救，坚持不裁一人，贷款发工资，凭借着转型生产JK制服，得以绝处逢生，最终挺了过来，年营业额超3000万元。

经媒体报道后，“宝妈”工厂一度走红。向京艳告诉澎湃新闻，她计划开办分工厂，招聘更多的宝妈来工作，带领她们“找回自己的生活和价值”。

向京艳的服装工厂除了一名男性厂长外，其余员工均是“宝妈”。本文图均为采访对象供图

网店生意做大后自办工厂，专招“宝妈”

说起“加十分”工厂的来历，还要追溯到10年前。2011年，向京艳的小女儿出生，为了照顾两个孩子，她辞去工作做全职妈妈。不久，她觉得自己与社会“完全脱轨”了，便选了一个折中的法子——开网店，这既可照顾到孩子，也能顺便赚钱。向京艳避开了竞争激烈的女装行业，把精力集中在英伦风的青少年服饰上，逐渐打造出自己的品牌，积累了不少客户。

最初，她对生产制造端一窍不通，从未想过要开办直接从事生产的工厂，直至2018年。一天，向京艳正在仓库里打包发货，几位“宝妈”找上门来，询问工厂招不招人，“想来这里上班”。向京艳说，自己此前一直和外地工厂合作生产服装，而这次有人“上门求职”，则让她有了自办服装加工厂的念头。留下了几位“宝妈”的联系方式，向京艳又拉上刚生完二孩的妹妹，准备合伙开厂。

由于管理工厂的经验不足，向京艳心里始终没底，家人也不看好，更希望她关注家庭和孩子。最终，超市里的一次经历让她下定了决心——一名男士大声叱责他的妻子，不愿为其埋单，后者伤心地回应，“如果我不是在家带孩子的话，我也可以出去上班赚钱”。

这句话“击中”了向京艳。“我听着真的很心酸，有的女性为了家庭和孩子放弃了自己的工作，放弃了自己哪怕就是一个月赚一百元钱的机会，这很悲哀。”向京艳称，彼时她就决定，要把工厂开起来，且专门招因在家带孩子而失去工作的“宝妈”，“不管赚多少钱，起码她们有了工作，有了自己的零花钱，心里也感觉要舒服一点”。

2018年，在几位相熟“宝妈”的协助下，“加十分”工厂逐步建起来并步入正轨。厂址就在武汉市黄陂区王家河街。这里地理位置极佳，距离周边的幼儿园、小学、中学都只有几分钟的路程，向京艳和不少女工的孩子都在附近的学校上学，方便接送。最初，员工只有十几人，发展至今已有一百多人，原本空荡荡的厂房挤得连机器也放不下了。

而和其他工厂不同的是，这里除了1位男性厂长外，其余123名员工皆为“宝妈”。

突然有这么多的“宝妈”靠厂谋生，向京艳压力不小。她需要找到稳定的订单，以保证工厂正常、平稳运行。“哪怕利润很少，也要让大家在淡季有稳定的活儿干。”向京艳说。

员工一般月薪为五六千元，甚至有人可赚万元以上。

向京艳希望未来可以开分厂，给更多“妈妈”提供工作机会。

疫情期间利用1000件JK制服订单绝处逢生

2020年初，新冠肺炎疫情袭来，不少企业受到打击，位于武汉黄陂郊区的“加十分”服装厂也未能幸免，停工至5月份。服装厂主营英伦风校服和班服，供学生参加运动会、文艺表演或毕业典礼等时穿着。疫情之初，大量学校未能开学，校园活动停摆，服装厂的订单量锐减九成。

停工期间，向京艳几乎每天都能接到员工的电话。“因为服装厂是计件算工资，没法开工，做不了衣服，工人就拿不到这笔收入。那时候总有人打电话跟我哭诉，说上有老、下有小，家里还有房贷、车贷等着还，能不能安排点活好去填补窟窿。”向京艳心里也很着急，但“也没办法”。她也一度“感到绝望”，靠着贷款和信用卡咬牙支撑。

“那么多人跟着你做了这么久，如果放弃工厂，她们又怎么办，又被打回到原点，我觉得那很残忍，所以再怎么困难我也要坚持下去。”向京艳说。

即便武汉“解封”后工厂复工，向京艳也总是收到“冷酷、坚决”的退货电话，一些买家拒收来自武汉的快递。她回忆，在复工初期就总共收到上千件被拒收的服装，“不仅生意做不成，还要贴上服装来回往返的运费”。

2020年春夏之交，原本作为小众创意商品的JK制服（“JK”是一个日语外来词，意指“女高中生”，“JK制服”即是日本女高中生校服）意外出圈，在电商平台上受到追捧，这给向京艳的工厂带来了一线生机。

“你们做JK制服吗？”5月底，一名四川客户给向京艳发来订单。这并非向京艳第一次听说JK制服，她的小女儿非常喜欢二次元文化中的动画、漫画作品，平时所画的漫画人物就穿着JK制服。“小女儿很早就告诉我，她和她的朋友都喜欢这种漂亮的款式，她也一直建议我做，之前还说要帮厂里设计。”向京艳称，只是因为JK制服的制作工艺与原先主营的校服、班服差异非常大，做工也十分考究，就“没敢尝试”。

向京艳不忍放弃“来之不易的订单”，决定转型试试。彼时，武汉仍处于疫情严控阶段，无法大规模复工复产。向京艳先叫来一位手艺好、思路灵活的“宝妈”黄红霞，再加上自己请来的打板师傅，三个人在空空荡荡的车间里“自学”制作流程。

黄红霞告诉澎湃新闻，JK制服中的褶裙做工要求很高，每一个格子都要求对格，每一褶的宽度都要精准测量，否则一毫米的误差就会使褶裙腰部无法收拢，“这会导致整条裙子拆了重做，拆得不好还容易出现废品。”

三人学会JK制服制作工艺后，分批叫来其他“宝妈”，亲手示范、教授。大规模复工后，“宝妈”们的手艺已足够娴熟，工厂一天产能提高到800～1000套。同时，向京艳还和员工一起对制服褶裙进行了改良。不久，向京艳带着自家产品参加了一次二次元板块活动，“反响不错”，订单慢慢增多，JK制服也随之成为其工厂的“王牌产品”。

“遇到困难的时候就不能退缩，而是要努力想办法去应对一些突变的状况，尽量让宝妈们有一份稳定的工作。”向京艳说，这次经历让其受益匪浅。

市场研究报告 工厂内部的标语。

未来希望带领更多“宝妈”实现经济独立

澎湃新闻了解到，加入“加十分”工厂的女工们，人生轨迹大多相似：曾与丈夫四处务工谋生，孩子留在家中托老人照顾；最后又为了孩子的健康成长，回到家中做“全职妈妈”，重复着“学校—家—菜市场”三点一线的生活。不少女工称，“此前做全职妈妈时会觉得失去了自我，甚至难以得到家人认可、理解，因此常有委屈、不甘”。

在“加十分”，向京艳尽力为宝妈们提供最好的工作条件：工作时间根据宝妈们接送孩子上下学灵活安排，不实行打卡制，不要求员工加班，也不拖欠员工工资。如有事情需要请假，也会立刻准假。此外，如果宝妈甘肃朋友圈推送广告是精准们有需要，甚至可以将工作带回家去做。“每天下班后我还能回家辅导孩子写写作业。”老员工黄红霞说。

因为员工都是宝妈，向京艳特意在工厂里开设了一个儿童活动室，每到寒暑假尤为热闹。孩子们在这里写作业、打趣玩乐，等着妈妈们一起下班回家。“孩子可以在周末或者放学后来这里玩耍和学习，妈妈们工作得会更安心。”向京艳告诉澎湃新闻。

就是这样一群同时兼顾家庭和工作的“宝妈”，她们用心制作的校服、班服、制服等销往全国各地，甚至海外。工厂开业三年左右，年产值达到3000万元。

向京艳时常感慨宝妈们的不易。“她们有时接送孩子耽误了一会儿，也会自己自觉地把时间和工作补起来。她们个个努力，每天都有一个小目标，工资大多都在五六千元以上，甚至一部分人收入可以过万。”向京艳说。

向京艳及宝妈们有了一份稳定的事业后，与家人的关系也发生了变化。最初开淘宝店、办工厂的时候，向京艳的家人并不看好。“老公说他可以养活我和孩子，家里不缺我赚钱。”向京艳说，现在她找回了之前自信的自己，“无论有什么事，丈夫都会尽全力支持。”小女儿也愿意同她交流，比如分享最近流行的二次元装扮。

老员工喻高萍有了工作后，自认为“整个人都变了”，包里除了关于女儿的东西外，还多了一支口红。“我以前从不化妆，现在上班前还会挤出时间，简单收拾一下。”喻高萍说。

老员工黄红霞也说，自己进入服装厂工作后，家人也会主动帮忙分担家务，家庭关系更加和睦。

未来，向京艳计划开办分工厂，引进更多智能化设备，用来完成一些比较艰难的工序，从而降低员工进入工厂工作的门槛，能让更多的宝妈来工作。“我能理解这些宝妈们全职带孩子时候的痛点，希望能够带领着她们实现经济独立，找回自己的生活和价值。”向京艳称，“这是我的初心。”