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问题一

佳屹（幂幂一站式清货）：

背景：微商清货换货的平台，我们提供回收和质检，统一仓储、发货，收取会员服务费。主要针对不想再做微商代理的人和淘宝店的积压库存，卖不出去的东西可以拿到我们这边换其他商品。目前试运行阶段，还没开始大力推广。我们团队有电商背景，服装品牌公司背景，已经邀请了一批做服装的淘宝卖家，和微商品类互补，增加平台SKU

问题：如何更好地推广？如何分享裂变？

解决方案关键词：

模式参考/货值体系/盈利模式/会员权益/库存产品诱饵/噱头

罗剑锋（触电会负责人）：

清货平台如何更好地推广？如何分享裂变？

大家给下建议，这个清朋友圈广告 返点货平台就是微商的以货易货，这个平台按照微商产品的零售价以货易货

提问

①这个平台做了多久了？

②现在有多少人在平台？

③请问您项目的盈利模式是怎样的？如果有足够利润的话，可以考虑通过利润驱动机制来进行裂变

回答

佳屹（幂幂一站式清货）：

这个月刚刚开始主要针对那些卖不掉货的代理，他们可以换其他东西，单品10000件以上可以换钱，我们的初心是想让卖不掉货的微商代理去换一些自己可以用的到的东西，但是针对量比较大的显然不合适。

我们刚刚开始，现在的客户是我们自己在网上找的，10个人里面有3-5个接受这种模式的，最后能成交1-3个。

东羽老师（一起触电）：

建议：

1.这个商业模式不赚会员钱，而是聚人脉，免费的平台，有粉丝了， 但是要算好支出费用，2.靠广告盈利，例如某微商品牌需要招募老微商/号称能帮清货的服务公司去做广告等等，3.如果直接卖货，会低价乱价，每天都要应付打官司。

蚂蚁农场的换货APP：蚂蚁置换，可以学习下

罗剑锋（触电会负责人）：

我也给个建议吧，龚老师的微信朋友圈有5万微商好友，大概2%有这个需求，估计1000-2000人，直接用会友的6条广告权益，在朋友圈推起这个平台，主打清货卖点，引导至微信私人号成交。用好龚老师朋友圈这个流量池，大部分都是微商团队长货微商人。这个会员的权益要用好，直接带来潜在客户的，很适合你这类平台。

诚哥（京润珍珠）：

主要是看你的盈利模式，大部分这种易货平台都是为了洗团队。如果不是这种盈利模式，微商货品的质量把关，价格虚高……运营团队要想把众多滞销品很好的解决，理论上难度很大，这个商业模式很难持续。

逍遥子（美妆V商操盘手社群）：

目前主要是推广平台本身，打开知名度才行，平台本身的盈利模式、信誉度、实力决定了能走多远

罗少（广州格瑞特晁天王微辅导总经理）：

裂变其实很容易，只要有足够好的利益驱动机制就可以完成。

追问

@佳屹 目前来看，模式是否跑通？如果模式跑通了，对于模式讨论没太大价值，会友探讨把重心放在如何推广上

回答

佳屹（幂幂一站式清货）：

刚刚开始跑，能跑通，但有些货量大的就不合适

罗剑锋（触电会负责人）：

实践证明跑得通，大家不必再模式上纠结了。

罗少（广州格瑞特晁天王微辅导总经理）：

代理微商在另外一个维度来看利益驱动机制，一个就是梦想实现另一个就是金钱利益。你的客户群大部分都是赚不到钱的人，如果你能帮他赚到钱，裂变就不在话下。

龙菲（社群运营裂变增长老司机）：

卖不动的本身就是垃圾产品居多，因为她们不会卖加上产品本身不给力

追问

问：我想问这种回收平台会乱价么也就是你们会低价处理产品么？

答：不乱价，按零售价，现在客户都是我们自己找的

问：换货，货值标准是什么？

答：微商品牌一般按照零售价

问：问一下，假如我有尾货我怎么跟你们平台合作？

答：是我们回收，东西挂平台上，给你积分，你拿积分换东西

继续解答

吴小龙：

货值是浮动的。如果有一套标准或权威的货值评判标准，后续业务就容易开展。不然会出现，好换的货很轻松被换出去了，货值定位不合适的出现积压。这个平台的价值我想应该是定位于帮助企业把积压库存变现或流动起来。

我也是做电商的，也会大量积压库存，也有大量不同行业的电商商家圈子。你刚才的分享问题，如果货值体系建立的比较公平的话，我相信会有很多商家愿意尝试。

隔壁老王（网红新零售发起人）：

核心是换货的人，产品卖不出去，如果是不好的产品，你回收这些垃圾有什么用，如果是好产品，他卖不出去你给换个货他还是卖不出去。要是平台面对终端，那不就是商城么，只是供货商是囤货的代理。

托尼富（微商老板粉解决方案）：

在微商那里卖不出，换到这个平台未必卖得出。应该换一个思路。就好做多了。关键是它的sku还比较多，置换再匹配人群也不会靠谱的。

赢利模式必须由清货+置换 变成其他的。否则照样难卖出去的。

我提供一个思路吧，并且不乱价。

1、将收集过来的微商库存产品做为诱饵；

2、将这个诱饵送给高价值、销量好的卖家或微商团队；

3、让这个卖家或微商团队在新起盘时，将底层代理的零售价略加高，加高的幅度刚好是诱饵的价格；

4、由这个卖家或微商团队将诱饵产品免费送给代理做促销。。

5、你们拿到加出的价格做为赢利方式。

6、前提是，你们也加入这个微商团队或卖家。做他的顶级代理。

这是宏观的想法。细节还需要完善吧。

关键是这些诱饵产品要起到两个作用：

1、为卖家或新起盘微商团队快速吸粉；

2、为卖家或新起盘的微商团队快速裂变。

那就必须用到吸粉裂变的玩法了。迭代好诱饵营销、运用好精准渠道的投放与打造好裂变的成交系统。这样的好处是：库存产品价格不乱；又帮助新起盘的微商团队快速吸粉与裂变 。因为，你等于拿着其他优质品牌方的好产品，免费在送。只要按照这样节奏去，粉丝来了，平台推广就不是什么问题了。

赢利模式如果按上面的玩法，就不是收服务费了。前期产品直接赚钱，后续可以收会员费。

你最好的办法，就是把收来的东西，做成一个大大的诱饵。然后去帮助新起盘的微商团队快速的吸粉收代理，在这个过程中，你赚取差价 + 粉丝。后续凭借不断增涨的粉丝来赚钱。

王丽杰（上海发网供应链管理有限公司）：

对于一些囤货没卖出去的，平台是有价值的，换个品牌买不用再花钱买，但是真实价值极难界定，按照零售价不公平的。

纹绣哥：

平台已经提供了资源、价值已经在。解决问题钥匙最终还是要靠自己去动手的。

林葳（种子公关）：

个人看法，换货平台适合C2C，不适合B2C，也就是，平台本身的盈利性不那么直接，只是开放一个虚拟市场，交易才会活跃。B2C，官方定价，其实还是电商，消费者不会管你的平台货源是否真的是转闲置，有二手的名义，反而价格上不去。

微商需要有强复购率的单一产品，高利润空间，大批量的稳定货源，快速分销裂变的销售体系，这都不符合二手闲置交易的性质。

我想弄清楚一点，就是你这个平台，是商家之间互换，是大宗交易，还是个人之间换货，类似双向的咸鱼。换货的模式，是C2B2C，还是河北微信朋友圈广告要求市B2C，还是C2C。

C2C有一点麻烦的事，双方都必须满意对方的交易品，才能达成交易，就好像以物易物没有货币的时代，交易的达成效率非常低。

C2B2C的话，是先把货交易被平台，平台再交易给第三方，那么平台需要承担风险。

B2C的话，就变成传统垂直电商，但是货源难以规模化。

所以，换这个概念，其实很难跑通闭环，个人觉得，闲置交易，咸鱼的模式已经差不多了。平台用积分回收用户商品，回收后用户再用积分去交易其他用户交易给平台的商品。

其实换这个模式复杂了，货币本身就是最好的交易度量衡，为什么不能卖了换钱，用钱去买喜欢的 ，收会员费，是一个具有比较庞大用户基数之后，才能干的事

老坛（享他创始人）：

对于这个生意我个人有两个观点：

1、如果微商行业整体发展好的话，回收的库存量就不会太优质，数量也不会太多。

2、如果微商行业整体发展不好的话，这个生意可以做一段时间。

这两个观点都不太正面，其实这个和传统做库存生意的本质差不多，也算一个生意吧。

换货对于平台的盈利价值不太大，最好就是，抄底成本收货，加价正常卖货，赚个大比例的利差。划得来清货，收取服务费几千元，分天返还，货再慢慢低价清@佳屹

这个没有现金流的过程，如果只是积分换货的话，是有问题的，但是，如果稍微改变一下，就可以把这个弊端变成优点。

你积分收货，其实就是免费收货，平台不用垫子收货，平台收到货后，可以其他渠道销售掉变成现金。但是代理拿到的是积分，这样间接的把代理的货变为平台的现金了。

小飞（后爱集团总监）:

换货本身要想盈利，个人觉得还是有难度的，可以把换货的平台进行推广，把流量弄来了，再以其他形式进行变现。

如果是大量低价收货挂在平台上进行置换或者消费，如果平台没有太多流量，想吃掉这些货就需要大客户，比如说的面膜，就要找具有庞大爱美女性的流量客主

赵公子（两性私护微商）：

挑选一些品牌的质量好的，直接B2C，搞一个专业性的品牌特卖。这样可以不，搞B2B2C，能换出去最好，换不出去就在平台卖掉

总结

罗剑锋（触电会负责人）：

大部分会友对于模式很困惑。觉得运转起来困难。也有不少会友给出了建议。

东羽老师：蚂蚁农场的蚂蚁置换有这个模式，比较成熟，可以参考。建议：1这个商业模式不赚会员钱，而是聚人脉，免费的平台，有粉丝了， 但是要算好支出费用，2靠广告盈利，例如某微商品牌需要招募老微商/号称能帮清货的服务公司去做广告等等，3如果直接卖货，会低价乱价，每天都要应付打官司

吴小龙：如果货值体系建立的比较公平的话，我相信会有很多商家愿意尝试。完善货值体系。

诚哥：主要是看你的盈利模式，大部分这种易货平台都是为了洗团队。如果不是这种盈利模式，微商货品的质量把关，价格虚高……运营团队要想把众多滞销品很好的解决，理论上难度很大，这个商业模式很难持续。

罗剑锋：龚老师的微信朋友圈有5万微商好友，大概2%有这个需求，估计1000-2000人，直接用会友的6条广告权益，在朋友圈推起这个平台，主打清货卖点，引导至微信私人号成交。用好龚老师朋友圈这个流量池，大部分都是微商团队长货微商人

老坛：

对于这个生意我个人有两个观点：

1、如果微商行业整体发展好的话，回收的库存量就不会太优质，数量也不会太多。

2、如果微商行业整体发展不好的话，这个生意可以做一段时间。

这两个观点都不太正面，其实这个和传统做库存生意的本质差不多，也算一个生意吧。换货对于平台的盈利价值不太大，最好就是，抄底成本收货，加价正常卖货，赚个大比例的利差。

托尼富：

1、将收集过来的微商库存产品做为诱饵；

2、将这个诱饵送给高价值、销量好的卖家或微商团队；

3、让这个卖家或微商团队在新起盘时，将底层代理的零售价略加高，加高的幅度刚好是诱饵的价格；

4、由这个卖家或微商团队将诱饵产品免费送给代理做促销。。

5、你们拿到加出的价格做为赢利方式。

6、前提是，你们也加入这个微商团队或卖家。做他的顶级代理。

后爱集团总监小飞：为个人换货提供平台，这样可以引来大量流量，特别是在年轻人这一块推广应该会快，盈利个人觉得在流量这

隔壁老王：就一个帮代理清尾货的噱头，想进来必须分享这个概念，我觉得就能有流量

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问题2：@罗少 我准备起盘一个微商项目，其中合伙人有数千家加盟实体店主的资源。实体店主和门店客户中70%是30岁到45岁的女性。我们希望在2019年1月初可以起盘，请问各位大咖有什么具体的好产品可以推荐？原先想考虑祛斑祛皱的美容产品，但产品备案那边担心时间会比较长，可能需要半年左右。