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久前，通过阿里大企业采购平台，万华化学采购了一批化学原料，用特殊罐体装载，经由铁路，从新疆巴音郭楞蒙古自治州经铁路运至山东烟台，全程近4000公里。

过去，采购原料的运输进程与安全只能通过一个又一个电话来确认，如同盲人摸象。

现在，菜鸟的IoT设备与阿里大企业采购平台的SaaS端打通，不止进程可监控，罐体温度、压力数据也第一时间传输到后台，一旦发现状态变化，就会自动预警。

供应链全程的可视化、自动化，正在成为数字化采购不断发展的一个趋势。

据艾瑞咨询，2018年整个中国企业采购电商市场中，阿里巴巴的市场份额占比近70%，排名第一。但目前中国工业品采购线上渗透率不足3%，仍是一片蓝海。

日前举行的阿里巴巴新采购峰会上，阿里巴巴大企业采购平台宣布，计划用3年时间覆盖1万家大型集团企业，平台年采购需求实现1万亿。2018年该平台产生采购需求接近2000亿，这意味着，3年后，规模要增长至现在的5倍。

这一场企业采购的革命，才刚刚开始。

向采购要利润

采购是工业企业价值链的起点，相比线上零售，企业采购业务复杂、规模大，数字化难度大。

在企业采购电商平台上，供应商报价金额要精确到小数点后五位、七位，才能满足采购订单要求。阿里大企业采购平台的工作人员说，一次，平台的一个大买家发现一个询价单无法下单，检查后才发现，原来是下单数量太大，超出了Java中某基本数据类型的最大值，为此，技术人员不得不连夜修改下单数量限制。

由于业务复杂、链条长且层级多，企业采购线上化率极低。据艾瑞咨询估算，中国工业品采购市场规模约为4-6万亿，而线上渗透率仅3%左右，仍是一片蓝海。

有研究表明，采购成本每降低1%，企业利润将增加5%-10%，数字化采购就成为企业降本增效的抓手。

万华化学是国内化工龙头，2017年底，万华化学与阿里巴巴开始合作，共建云采购平台。万华化学集团信息中心总经理刘明忠说，现在通过1688的云采购平台，万华物流已实现订单、物流、发账、付款“四单合一”，并实现无人化管控。

这极大地提高了采购的工作效率。

过去，万华化学的采购员不得不将90%的精力都放在管单据上，一人一天要打100多个电话对接单据。而现在，采购员得以专注在其本职工作——采购上。

万华化学一年的采购总额约400亿。过去30天，它通过1688采购了1076单，采购金额4.8亿。据此计算其线上采购额占整体的比例约为14%，在行业中已属于佼佼者。

数据显示，过去一年，阿里巴巴大企业采购平台上产生采购需求接近2000亿人民币，订单超过100万张。各大企业平均降低采购成本10%以上，提升采购效率50%以上。

但互联网带来的改变不止于此。

去年12月，广西路桥工程集团有限公司上线1688集采平台。通过互联网采购，今年上半年广西路桥整体成本降低12%、约2.4亿，采购周期缩短了50%还多。

广西路桥总经理凌忠说，至今年7月，广西路桥在1688上完成了7607笔订单，订单金额22.8亿中，已支付15.8亿。这么短的账期，“在过去是不可能实现的。”

中联水泥在1688上线了寻源、内部商城、招标三个模块，该公司运营中心副总经理张少辉说，采购在线化后，订单、收货单、结算单统一，形成采购的闭环管理，杜绝了腐败。

今年，中联水泥把生产成本50%以上的煤炭也在阿里大企业采购平台上进行公开招标。

企业采购进入“4.0”时代

每一轮技术革新都带来采购模式的进化。

阿里巴巴内贸平台企业采购总经理卢佳业说，企业采购模式已经历了流程化、信息化、电商化三个阶段，目前正在向第四个阶段智能化协同网络迈进。而IoT、大数据、云计算等技术，形成了向企业采购4.0跃迁的基础设施。

随着数字化进程的加深，企业对平台也有了更进一步的期待。

“我们和阿里的合作，采购平台只是第一步，后面更深的合作将基于采购数据的分析，营销数据的管控。”张少辉说，希望通过一两年的数据积累和分析，掌握企业采购的价格、数量规律，在数据里挖掘价值，进一步降本增效。

凌忠则表示，尽管作为基建龙头企业的广西路桥本身资金充足，但与集团深度合作的劳务队、分包商时常面临缺钱、缺设备的窘境。如果采购数字化积累的交易数据能为其进行融资担保，无异于一大利好。

日前，企业网络营销现状分析及其阿里宣布大企业采购围绕“两端一链”全面升级，从采购3.0向4.0阶段进发。所谓“两端一链”，即企业需求端、阿里平台供给端，以及整个交易链条。

企业端，中小企业通过saas平台实现采购数字化，同时，开放二次开发能力，实现公有云+私有云的混合部署，允许信息化水平较高的大企业深度定制信息化方案。

在供给端，阿里大企业采购平台进一步提升其数据服务能力。例如，企业管理层可通过历史价格走势、横向价格比较，来判断采购价格偏高还是偏低。

而在交易链条上，阿里协同菜鸟、蚂蚁金服等力量，为企业提供物流、供应链金融服务。

现在，只要进驻菜鸟网络的物流承运商，商家和买家都可直接在采购工作台上看到阳泉抖音代运营认可抖咖团物流在途节点信息；平台商家可直接依据线上交易数据申请保理服务，单个供应商最高可获取3000万元额度，期限最长可达12个月，且融资利率优于市场平均水平。

企业采购数字化“三步走”

在国家工业信息安全发展研究中心研究员李蓓看来，在企业采购数字化服务方面，阿里是先从商务场景出发，到专业化的SaaS（软件即服务）平台，再到一体化的解决方案。

“在企业采购数字化转型中，这种路径比较适应中小企业发展。”李蓓说。

卢佳业则表示，现在阿里大企业采购平台与基建、制造行业内龙头企业合作，目的是为了吸收上述企业优秀的信息化和管理经验，为行业沉淀数字化解决方案。

数据显示，目前已有300家百亿级规模的大企业入驻阿里大企业采购平台。同时，这一平台还聚合了全国100万家中小企业，小到针线纸巾，大至钢筋水泥。

卢佳业说，阿里巴巴大企业采购平台“已完成了海量供应商的线上集约。”接下来的的方向，不止是向企业内部链条延伸，还可以连接企业与企业，形成协同网络。“企业采购将会是我们进入到‘互联网+制造’领域当中绝佳的切入点。”

例如，广西路桥将公司内部的智能物料系统与1688商城进行对接后，采购数据无缝对接至公司数据库，“输入后成本消耗实时显示，我们的盈亏分析立马可以出来。”凌忠说，未来工程设备成本模块、劳工成本模块等都可与1688进行对接。

李蓓说，数字为什么抖音要1.6g化采购解决了三个问题：第一是采购业务成本高、效率低的问题；第二是与上游供应链协同的问题；第三是协同全产业链，快速响应用户需求。

“我们相信，从服务、销售、营销、供应链、生产设计以及整个采购端全面的数字化，所有的商业要素数字化之后，我们会迎来整个产业链的大协同，也会迎来制造业真正效率提升、竞争力提升的时代。”阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部总经理汪海说，未来的制造业，一定是数据驱动的制造业。