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前言

直播赚钱的收入来源主要分为三块：

• 1、网络广告文案的特点平台给予的流量收入。
• 2、观众给予的打赏收入。
• 3、商家给予的佣金收入。

下面，我们来具体分析这三块收入的构成方式。

平台给予的流量收入

平台也希望主播能够帮着引流，吸引更多的观众来自己平台看，所以围观主播的人越多，平台给予的流量收入就会越高。

流量收入=流量单价*围观人数

需要注意的是，流量收入是有单价差异的。

也就是说，同样一万人围观，不同的主播由于单价不同，能够如何进行品牌舆情处理的正拿到手的收入也会不同。

那么，要提高这部分收入，努力的方向有两个：

• 一是要提高自己的人气，吸引更多粉丝围观；
• 二是要提高自己的直播质量，即自己在平台的权重，来获得更高的流量单价。

一般平台给出的粉丝单价通常会高过非粉丝的单价。所以主播的第一步都是先吸粉，粉丝是一切变现模式的基础。

观众给予的打赏收益

一般是以刷礼物的形式打赏，事后再跟平台统一结算。

大家常听到的什么“感谢老铁刷的火箭”或者“我给老妹刷个游艇”什么的都属于这类。

打赏收益=打赏金额*分成比例

由于跟平台的分成比例通常是固定的，所以要提高这部分收入，主要就是就积极与观众互动，引发他们刷礼物的热情和氛围。

很多主播甚至会采用互刷甚至自刷的方式，引导粉丝跟着刷礼物（不提倡哈）。

所谓的“工会捧主播”一般也会采用这种方式，让主播的排名尽量靠前，以便引起更多人关注。

商家给予的佣金收入

就是现在热门的“带货”，著名的头部带货主播大多收入不菲。

比如一姐薇娅，OMG李佳琪，还有身负六亿债务，却计划能在一年半还清的罗老师。

佣金收入=销售金额*佣金比例

要提高这部分收入，主要的努力方向就是：

1. 选择热门商品，提高销售业绩；
2. 选择高佣金商品，提高提成比例。

主播能够拿到的佣金收入高低，取决于主播粉丝的消费转化能力，也就是你能不能打动观众，以及他们会不会为你的代言掏钱。

综上

做主播的关键还是在于提升自己的直播质量，只要内容足够精彩，自然就会有更多的人来关注你。

而前面说了，粉丝是一切变现模式的基础，只有粉丝多了，收入渠道才会更广，能够获得现金流入才能更多，也就是才能赚到更多的钱。

但是粉丝也不傻，如果只想着赚钱还忽视了直播质量，迟早还是会被粉丝所抛弃。