裂变式营销有哪些（微商团队迅速裂变的方法）

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各个公司不管是领导还是运营人员谈引流时如果没有谈到裂变？

好像有点不入流吧？？

“裂变”一词常与“核裂变”相结合，

但当它与营销相结合时，

裂变营销与核裂变一样！

具有的威力也相当大！！

裂变营销带来：

成本低

效果持久

影响力大

所以裂变营销在营销学里还是常用的！！！

裂变营销整合了关系营销，数据库营销和会务营销等新型营销方式的方法和理念。

如何成功地策划一场裂变营销？

一、首先要具有以下几个要素

1. 本身有传播性、炒作点

博得天策数据分析事通过观察发现，多数刷屏的品牌，多数自带话题性，并且都采用低价、限额的方式给予人紧促感，有一种不买就亏了的感觉。

2、 互动性强，执行难度、成本低

裂变的一个重要的点是，低成本获客。而低成本是因为互动强，传播快快，病毒式裂变。如果你的裂变活动，操作难度复杂、没什么炒作点，又没有强大的品牌背书，结果可想而知。

二、明白客户群体需求

客户群体能帮你去传播，首先是要有一个利益点的存在，不同群体有不同的利益需求：

底层群体:

利益点最直接就是金钱的利益

中层群体:

靠的就是面子、正义感等精神层次的利益因素

高层群体:

价值感。

博得天策数据分析师认为弄明白客户群体的真实需求，对症下药才是保证裂变营销成功的首要条件。如果你的客户群体都是富人，那么想通过五块钱的红包让他们帮你宣传的话，对他们来说是拉低了他们的身价，自然是不会成功的。相反，如果你通过几块钱的红包裂变出了一批人，然后想卖给他们奢侈品，也是得不偿失的。

三、明白裂变营销的14种玩法

1.拼团（拼多多）

2.分销（分享赚钱）

3.求助（帮忙抢北京代运营的微信朋友圈发火车票、帮砍价）

4.测试（占卜、2018年关键词、测测你是什么人格、测试你公司的数字资产:九一互联网资产）

5.创作（足记"大片"、我的记录画）

6.打卡签到（有易学英语打卡、读书签到）

7.逗趣（互动性要强：趣拍卖、匿名聊天悄悄话）

8.礼物红包（礼物说"礼物金"、支付宝口令红包）

9.认领养成（旅行青蛙、恋与制作人、蚂蚁森林）

10.福利任务（牛逼课程/奖品/干货免费领，先完成任务关注转发，本次张晓岚奇胜营销就是用到这个，只要够吸引作用非常大）

11.分享炫耀（足迹地图、支付宝年度账单、查看资产）

12.抽奖寻宝（支付宝"集五福"、抽奖转盘）

13.投票拉票（XX之星/最佳XX之类的活动，比较常见）

14.立场表明（陶渊明pick菊姐，你是菊外人、勇士骑士球迷对喷）

反思一下，你看到很多疯传的内容是不是都运用了以上方法？

四、设计裂变流程

在明白了客户群体的需求后，和裂变营销的玩法之后，接下来就是设置裂变营销的流程了。流程的设计最好的办法：

把活动路径图给画下来，

用户在哪里参与活动，

如何参与活动，

每一个步骤如何操作，

放在路径图中画下来，

清楚的知道每一个环节如何实现，

用户该做什么。

最好可以让你的同事一起参考下环节上是否有如何做好一个电商的运营什么问题，

流程中可能存在的问题。

 五、传播方式便捷

裂变营销需要突破的其中一个点就是可操作性。操作方法必须符合操作性强、适应面广、简单、易学、易教、易复制的特点。所以在做裂变营销设计的过程中，需要把传播方式设置得让客户便于传播。

结合做活动的经验与裂变公式，发起一场刷屏的裂变活动之前，你要准备这些东西：

1、明确活动目的：是涨粉、引流、卖课程、卖产品还是单纯曝光。

2、确定活动奖品：选择一份现有的奖品来吸引你的用户。

3、梳理活动流程：用户如何参与活动，如何分享，如何领奖等。

4、选择工具配合：是自己开发还是市场上的工具，比如任务宝、集合派、进群宝、wetool等。

5、设计裂变海报：让你的用户看到这张海报后无法拒绝你的活动。

6、传播的种子用户：用于让你的活动裂变开的第一批种子用户(上市公司数据学院正在招募数据研究员，数据体验师)。

六、设计裂变海报

裂变海报的要素

1、信任背书

大平台、主讲人、KOL推荐、好友转发

2、裂变内容重点大纲

减少用户思考时间，一眼就能明白，能学到什么，提高哪方面的知识

3、紧促感

限时特价、浮动价格。

4、额外福利

买就送##资料包等，增加购买率。

七、裂变活动诱饵设计

用户凭什么帮你传播？

1、钱。

产品限时免费；一个看起来很贵的产品突然大幅度降价；分销分成惊人，卖出去两三次就回本了。

2、满足了虚荣心。

比如用知乎新青年h5做了次测试，生成一张图，感觉太像自己了，感觉自己逼格太高了，立刻就发朋友圈。

3、好玩，好奇。

前面说的逗趣、礼物等，都是给用户更丰富的工具去社交，去带给别人更多的惊喜好玩。还记得匿名聊聊、群印象、求告白信吗？

4、增进和他人的交流沟通。

前段时间的谁最懂我、看看谁和我最配小程序，都是典型。

八、用什么姿势收割流量呢？

1、下单。

贵州旅游市场调研 如果你没计划做长期的流量留存，直接让用户去下单，将流量迅速变现，简单粗暴。

2、微信群。

群裂变，将流量聚集在一个个微信群内，运营维护。缺点有两个：群如果前三天内没维护好，容易死。产品没达到用户预期，也容易引发不满，新世相里一堆群求退款就是先例。

3、公众号或App。

这是常见的打法，你买了张伟的课程，下一步马上是提示你下载"新世相读书会"获取。你买了十大视频网站会员权益只要几十元，结果提示你去下一个App。

4、个人号。

这是一种非主流的打法，注册一堆机器人号，每个号都加满好友，这样也能形成流量体系。

流量本身不具备价值，流量是产生价值的通道，互联网生意就是基于流量的规模生意。过去大家看好App，现在App的红利不在了，你的微信流量矩阵或许也可以成为新的利器，"裂变"的魅力在于边际成本的无限压低。