代理一般赚多少差价合理（浅谈做代理商卖东西

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新商业环境带来了全新的游戏规则，这让大多数代理商有些措手不及。媒体价格的透明化，以及新兴的自动化广告投放技术的出现，令媒介代理商的生意模式面临巨大的挑战。至少名义上，简单赚取差价的模式，已经越来越难存活。

广告代理商的利润 自何而来？

根据4A行业过去的通行标准，公司利润主要来自三块：1、4A广告协会最早对会员的要求是必须对客户收足15%佣金及17.65%服务费（数据来自香港4A广告协会），当年欧美的4A协会成立的初衷化纤制品发展现状就是抵制欧美的业内竞相压价的行为。如今这个底线早就没有了，0代理费已经很普遍。

2、4A可以通过大量媒体采购争取更大折扣。但是，返点也已经透明到客户拿它当比稿竞标的条件了。

3、收取月费。现在，能收月费的客户越来越少，按项目接活成为现在4A聊以生存的方式。

在接受媒介360采访时，英特尔中国区数字营销和媒介部总监孙彦斌就曾指出，国内程序化行业的痛点和挑战，归结到一个词就是透明度。广告主把钱付给服务商，但有多少钱能真正投到Ad Exchange平台，整个链路还缺少透明性，中间很多环节是不可见的。

代理公司的存在感 已经越来越低？

当下的市场和技术环境中，广告公司的日子并不好过。上游有媒体控制着流量，下游客石狮抖音营销 18440户的要求和规则愈发苛刻，夹在中间的广告公司，越来越难做，利润不断下降已成既定事实。

按理说，媒介碎片化，加剧了媒介投放的难度，专业广告公司的价值更应该凸显。但事实是，不管是电视还是互联网媒体，高价值资源越来越集中，广告主反而倾向于直接与媒体打交道。

对于一般性的媒介资源，通过程序化方式自动投放，越来越受到广告主的亲睐，媒介代理的优势越来越薄弱。对于基本的程式化的广告投放，未来甲方可能只需自己购买一些营销自动化软件，就能自己上手操作完成。

一些国际快消巨头为代表的传统金主们，也在不断压缩代理服务的空间，并且选择与强势媒体结盟，搭建自有广告管理体系。这些年来，企业主越来越懂市场，越来越熟悉广告业务。

服务费往下走 价格竞争却在恶化

现在媒介代理行业的一个普遍趋势是，媒体价格越来越高，服务费越来越低。媒体因优质资源稀缺涨价，人的服务却很难，毕竟单从媒介投放层面，单个代理公司并不能表现出明显出类拔萃的优势。

行业中很多大的媒介代理公司，也都在声讨业内互相压价的行为，造成了恶性竞争。尤其是一些小的服务商，价格越报越低，为了达成客户KPI，甚至铤而走险不惜造假。

互动通控股集团总裁就旗帜鲜明地指出，反对行业的低价恶性竞争，价格低就提供不了好服务，恶性竞争归根到底是市场参与方对短期利益的争夺。

突破传播（Blue449) 副董事总经理刘宇也认为，目前整体市场的业态仍然不好，有可能认真做事的最早被淘汰掉，我们需要共同创造一个好的生态环境。

商业模式转型代理公司出路何在？

数字化，正在给整个广告传播行业带来断代式的冲击，对行业生态链造成了极大变革。媒介代理公司的生意模式，也亟需转型，探索代理商在数字时代的核心价值，而非沉迷于眼前的恶性价格战。

目前来看，主要有两种路径，一种是纵向深挖，把媒介投放做深做透做到极致。Maxus北方区副总裁Tiffany指出，“在做最终的购买决策之前，消费者买单或者不买单，前面有很长的链条。广告主要想自己梳理前面的每一个环节，很辛苦。从这个层面，如果广告公司能够帮助客户理清这些复杂的环节，把所有环节串联起来，提供一条龙服务，这件事儿就很有意义，花好客户的每一笔预算。”

另一种是横向拓展，突破媒介投放的范畴，为客户提供集媒介、创意、内容与互动的全方位解决方案。昌荣广告业务负责人肖昆表示，“现在还哪有差价，差价的业务模式，注定是阶段性的。媒介渠道+大创意+策略服务，才有更大的价值，现在代理商也在积极投资和布局自己的娱乐、体育内容，增强资源的独有性，扩展为客户的服务边界。”

总而言之，新商业时代，当一种经济模式发展到一定阶段，就需要自我更新。如果广告代理商自我更新的速度慢了，没有找到独有的核心价值，就只能被淘汰。

对话4A：代理商的价值和生命力到底在哪里？

凯络媒体CEO 侯静雯：我认为4A的未来并没有那么悲观，整个行业都在发生变化，4A面临的是自然地优胜劣汰。这也是4A最好的时代，迅速发展、走出国门的中国品牌需要有国际资源和优秀策略的4A公司。而谁能够抓住人才更新换代的契机、适时改变，谁就能留下来，成为最好的4A。

传立COO 林红霞：广告主更在意代理商新技术的储备，以及人才的推进和发现机制。虚假流量、数据问题依然存疑，在客户大规模投资互联网时，就显得举步维艰。

星传媒体董事总经理 陶宇红：现在是碎片化特别严重的时代，4A不但没有没落，反而更被客户需要了，因为只有4A是离客户最近的，客户需要我们协助他们在鱼目混珠、真真假假的碎片里找到他们想要的。4A在未来最重要的工作也就是如何将碎片化的信息进行整合，让这些快速变化的东西系统化，有效地为客户服务。

电通安吉斯集团中国区数字发展执行副总裁 陈良怡：我们相信应时而变的创新与整合能力是代理商未来生命力的关键，在“一个团队、一个目标”理念的指引下，集团各部门高度协同运作，为不同的客户成立“量身定制”的专业团队，不断创造新的创新与整合价值。

阳狮集团突破传播（Blue449) 副董事总经理 刘宇：代理商未来的核心竞争力是整合、策略、和创意，常规的媒介购买工作预计会被机器人取代。

电通安吉斯集团Amplifi 中国区媒介策略投资总经理 阎诚江：2016年的比稿大体上没有发生大的客户转移，客户们对代理商的整合能力需求更大了，未来代理商需要考虑的更多是如何给自己的策略加分。

MEC总经理 朱昊：1、在客户需求不断发展的当下，代理商存在的意义，更多的将会向客户定制需求转变。2、除了单一的营销需求之外，代理商如今跟多的是起到整合的作用。3、另外代理商对于客户的价值，还有风险把控的职责。