微商加人渠道有哪些（新手微商让别人主动加我

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“流量为王”的理念一直备受推崇，认为有了流量就有了一切。但随着流量越来越贵，获客成本逐渐增加，现在能够获取“精准流量并转化”才是王道。

●拿什么引流？

●引流到哪里去？

流量增长的本质是什么？

郑州小红书种草笔记都有哪其实不管是SEO优化还是广告投放等方式来获取流量，本质都是需要解决用户痛点和需求，才能给你带来流量和转化。流量的背后都是人，所以流量主体的需求也都是真实的，当你的产品和服务与他们的需求相匹配，才有可能形成转化。

例如：你的产品是针对教育行业成人教育这部分用户，那么K12需求的用户就不是你的目标用户，因为他们的需求与你的期望不匹配，就算带来这部分流量也是没有多大的价值。所以要想增长流量，就必须解决用户需求；要想实现转化，就必须解决用户的痛点。

我们应该拿什么来引流？

做网站SEO，一直担心的一个问题，用户来我们网站的，但是就是不咨询？怎么办？

这时候就涉及到拿什么来引流？简单来说就是我们应该拿什么来当诱饵？毫无疑问，你的用户需要什么，你就应该用什么作为诱饵，来吸引他们。

但是很多做企业网站的，他们都有一个通病，会陷入一个误区，只会关注自己产品、品牌的角度，用的“诱饵”，陷入一种“自嗨”的情况，忽略了很多用户需求以及信任问题。

如果网站有流量却没有什么咨询，建议首先从站内引导来优化，比如突出联系方式、优惠价格等来吸引。

那么如何做诱饵产品呢？这个其实也不是很复杂！

如果你是线上售卖课程的，就可以推出一些免费试听课，用户体验完后，觉得课程质量高自己有这方面的需求，那他们可能就会持续关注，如果课程价格也可以接受的前提下，就有可能产生转化。

如果你是卖减肥产品的，也可以放出一套减肥课程免费送，如果你是卖食品的，就可以推出买一送一优惠等等。所以诱饵产品就是一个吸引的噱头，例如免费体验、优惠折扣、免费学习资料等，可以是自己主推的产品，也可以是与推广产品相关的东西。很多时候要灵活变通，多想办法让目标用户能找到我们就行了。

有了诱饵产品，就必须做推广才能找到目标用户。毕竟无论多好的产品或者多美完美的品牌，如果没人知道没人购买，那还有什么意义呢？

选择广告投放是属于主动曝光的形式，在投放广告的过程中通过目标人群的属性特征，例如性别、年龄、地域、兴趣、使用设备、活跃时间等定向，来实现精准触达。这种方式来引流的劣势是竞价费用高、判断容易有误差、用户需求变动影响大、广告展示时间断裂等。

选择SEO优化是属于被动搜索的形式，匹配的就是用户的即时需求。它的劣势是并非属于主动曝光，但是这种引流方式优势也很明显，用户是自己主动搜索而带来的流量，流量的精准度更高，投入费用也划算。而且只要排名够稳定，不管哪个时间哪个地域，只要有用户搜索了我们布局的关键词，就能够找到我们。

一、人在哪里，流量就在哪里

流量都在哪？在一切有人的地方。

按照类型，把目前大部分主流线上平台做了一个整理：

其中微博、微消费者需求 调研信、淘宝作为拥有几个亿用户的超级APP，一直是各大品牌获取流量的主阵地。

而抖音、快手、小红书等平台用户量也在高速增长，成为了这几年各大爆品的发源地。另外淘宝直播、抖音快手直播，也以带货这一极具诱惑力的条件，妥妥地成为了今年的风口。

二、了解平台特点，才能找到精准流量

抖音和快手有什么区别？小红书KOL怎么找？公众号的风口过去了吗？

微博——美妆&快消品必投

说到数据刷量，也不得不提起水军泛滥的微博。

事实确实如此，微博刷量早就成了公开的秘密，但假的成不了真的，对于一些粉丝数量不大腰部KOL，平时评论互动是否真实，粉丝活跃度如何，仔细观察其实就能分辨。

对电商商家来说，微博依旧是一个充满机会的平台。通过微博的付费推广和KOL的选取，可以精准找到垂直领域对应的潜在客群。

由于微博可以直接链接跳转淘宝天猫，在种草环节的流失率会远低于微信等平台。因此比较低决策成本的产品，比如快消品，开价美妆产品等，都可以通过微博引流，实现前端获客，直接跳转电商平台进行流量变现的完美操作。

而对于重视口碑的教育医疗行业，微博的维护也不容小觑。虽然百度和各大搜索引擎的关键词优化依然占大头，但新生代擅长把微博当百度的习惯，也迫使各类品牌或商家更加重视优化在社交平台上的口碑情况。

抖音&快手——服装&快消品的带货王

日活2.5亿的抖音和1.6亿快手是短视频界的两大巨头。

从商业化的角度来讲，抖音的商业化程度明显高于快手，推出了小黄车、橱窗、抖音小店等带货工具。

同为短视频平台他们的区别在哪里？大多数人只知道抖音更有逼格，而快手更加接地气这样的表象特征。其实平台背后的分发逻辑，更有大不同。

一条视频在抖音发出之后，抖音会基于内容质量、用户兴趣、发布者粉丝数等给予一个初始的流量分配。

初始流量分为两个部分，基于用户兴趣的推荐流量和少部分的作者粉丝（大约只有10%）。在这个初始流量池里，如果用户反馈积极，的话，恭喜你就能获得平台的二次推荐流量，进而打造爆款视频。

而快手的分发逻辑则是关注了创作者的粉丝有更大的概率刷到ta的视频，大约有3-4成以上的概率，这就让粉丝与创作者之间的连接更加紧密，带货能力也不容小觑。

再说说适合的品类，抖音女性群体明显高于快手的女性群体，因此是服装、美妆、零食等快消品带货的天然土壤，也应运而生了不少产品测评账号，除了为自家商铺引流带货以外，也有大批刚刚起步的测评博主能够接受赠送产品的免费测评和推广。

另一边的快手，由于面向三四线城市人群较多，较高客单价的产品会比较难以引流，适合小商家进行一些优惠推广。

直播——最直观的带货方式

淘宝、抖音直播间作为一种这几年刚刚兴起的购物方式，却因为极强的带货能力成为了所有人都不可忽视的平台。

虽然目前直播热潮已经从狂热进入了冷静期，但品牌们对于直播的喜爱并没有消退，毕竟在“效果为王”的时代里，没有什么比直播更能够直观地看到戴尔公司网络营销策略花钱的效果了。

作为一个可以直观、全方位展示产品，甚至可以即时反馈问题的平台，用户边看边买已经成为了一种成熟的习惯，只要在选主播、展示、优惠折扣方面足够到位，品牌知名度和销售转化都能得到提升。

从李佳琦&薇娅两大直播间的情况来看，常驻产品主要为美妆护肤和日化类产品，当然也不乏一些高客单价的小家电和夸张的产品（比如薇娅直播间的火箭）。

看似充满商机，但还是得提醒各位商家一句，直播间冲动购物比例较高，退货率也是一大值得关注的数据。

B站——适合品牌入驻，深度圈粉

B站是最适合拥抱年轻人的平台，根据不完全数据统计，B站的90后用户高达80%且大多数来自一线城市。

这个神奇的网站拥有着大量品牌最爱的Z世代、高消费人群，自然也吸引这众多品牌来B站安家。

除了人群足够优质，B站是目前众多平台中数据最真实的平台，由于b站用户注册的高门坎，一些代理公司几乎无法用刷水军的形式创造一个凭空诞生的B站大UP主。