匡威重生,营收高达5.27亿美元，它还是帆布鞋界的

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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作者 | 赵云合

来源 | 电商之家（ID：iechome）

转载请联系授权（微信ID： laodianzhuli）

曾被誉为帆布鞋界的“劳斯莱斯”，和麦当劳、可口可乐一样，都是美国人从小到大的美好记忆；和耐克、阿迪达斯一样，在我国人眼里，是青春的象征，是壕的代表。

可如今，又有谁还记得它-匡威？

或许有消费者认为，在市场上，它已被其他竞争对手淹没；在盈利方面，它是处于亏损状态……这种半死不活的现状，如残花般，应该快凋谢了吧？！

不，云合要告诉大家，它活过来了！

9月26日，耐克公司发布2019财年一季度财报，受欧洲、亚洲市场销量影响。截止8月31日的三个月内，旗下经典运动服饰品牌匡威营收同比增长7%，共达到5.27亿美元。

1、什么神丹妙药，竟让匡威重生

从市场反应来看，匡威业绩出现反弹主要原因在于减少了对经典系列Chuck Taylor All Starcdn内容分发的依赖，打破原有画风，注入更多新时尚元素。

其次，匡威在过去的一年中，抓住了新零售潮流，玩转各种跨界联盟。

匡威携手Hello Kitty，近期带来最新联名系列，其中包括Chuck Taylor、Chuck 70和One Star的组合也是特别的，简直 “萌”入人心。

促销活动软文Hello kitty的粉丝布局全球，数量不可估算，通杀上至四五十岁老阿姨，下至三四岁小宝宝……

这个卡通形象已经成一个文化符号，匡威把这个符号植入鞋子里，定会迎来Hello Kitty粉丝们追捧。

联合可口可乐与KITH，延续去年限量版款式基础上，将重磅丹宁结合红、深蓝、白、黄四种颜色，并搭配白色中底和果冻底打造了全新的一季系列，非常炫酷！

众所周知，品牌与品牌之间的合作在界内不是奇特之事。匡威既然玩起这个概念，说明它越来越注重市场的需求。

当今社会，随着消费升级，年轻受众者成为消费主力军。根据报道得知，95后这群学生群体的月消费高达3000元以上。

（图片来源@CB DATA）

从中反馈出一个信息：年轻受众者愿意在潮流时尚或者自身喜爱之物上花费。

为此，匡威在保持自身文化灵魂之下，大胆突破经典桎梏，融合各种品牌艺术元素。

打造一种“卖的不是产品，而是品牌之间的文化”氛围，吸引对方受众群体，从而有效增大曝光量与促进营利增长。

匡威能够重生，是意料之中，情理之外！

2、匡威成于觉悟，败于觉悟

20世纪初，匡威先生在美国创立了匡威品牌。

殊不知，世界上第一双篮球鞋就诞生于匡威手里，这过程还非常有趣！1917年，匡威的All Star鞋面市。

那个时候，这款鞋子流行程度不亚于国内的解放鞋。于是，成功引起了一名叫Chuck的年轻篮球运动员，在他加入职篮联盟时选择了此款。

一个不经意的偶然事件，匡威有了新的觉悟，从此给匡威增加多一个定义：为篮球鞋而燃烧！

后来，Chuck不断地把匡威All Star推荐给各大学、高中篮球队。所以在1921年，Chuck Taylor便与匡威签约，展开了传奇性合作的一页。

1936年，匡威首次赞助了美国奥运代表队，此后的1948年伦敦奥运会、1964年东京奥运会、1976年蒙特利尔奥运会，匡威都成为美国奥运代表队的赞助商。

透过奥运会这个世界顶级运动的大舞台，匡威获得了世界顶尖运动品牌的影响力。

所以在当时，阿迪达斯虽为世界第一的品牌，可是在运动领域，匡威一直是一个领军人。

在“品牌名声+质量过硬”两者加持下，匡威进入美国军队视野。1941年，第二次世界大战期间，被指定提供军需品，生产各种用途的靴子、头套、护脚等等用品。

几十年的发展，一步一个脚印稳扎。让匡威顺利地在美国纳斯达克挂牌，整个的股票价格还是相对不错的。

然而没有遭遇波折的匡威，宛如生存在“温水煮蛙”的环境中，无有竞争意识，觉悟迟缓，把自身推向死亡悬崖。

1982年，Nike推出了一款具有时代意义的气垫科技篮球鞋，匡威对此并没有感到多大危机，依旧坚守唯有大咖代言才能带来巨大流量的信念。

直到90年代初，匡威才真正推出第一款和Nike的气垫很相似的“油垫”科技篮球鞋。后期，推出“氦气”科技篮球鞋。

就这样，Nike在不断自我超越，而匡威研发思路完全被Nike牵着鼻子走，没有自身独有设计。

结果，噩耗降临在匡威身上。2001年，匡威无奈宣布破产，一切化为乌有。2003年，被对家Nike收购

3、被收购后，有何变化

2012年，扩大市场，入驻国内。

入驻当天，官方商城连同全面更新的网站形象和内容，为消费者提供覆盖匡威旗下各系列最全面、最新鲜的鞋款和服饰产品。

在消费者体验上，匡威为消费者提供全方位高端的产品，网络购物服务和品牌体验。

与此同时，借助网络势能，匡威可以进一步扩大品牌的理念与影响力，深度与消费者互动，共同释放创意灵感。

在品牌打造上，匡威深知想要长期留住老客户，吸引新用户，增加新老用户粘度，仅靠鞋子款式更新换代是不行的。

对此，匡威想出了两个点子：

一是：推出系列促销活动以及产品限量。两种相对“极端”的营销手段带来不断惊喜，刺激消费者体内的网站建设举措多巴胺，从而促使他们完成消费行为。

只要消费了，品牌就会二次传播，用户触达的范围也会进一步扩大。

二是：研发独一无二的具有社交属性的收藏功能。消费者在上面除了收藏产品、图片之外，还可以将其他分享者所分享的博客故事内容保留下来。

另外，消费者还可以和好友、网络同好者们进行分享交流、讨论互动。思想交流，精神世界同频，大大增加用户们粘度。

不难看出，匡威发展高度不仅仅限于只是一个卖鞋公司，而是一个交流衔接平台，让众多具有独特的个性、态度以及对潮流和创意有自我想法见地的消费者在上面畅谈。

2016年，匡威推出了防水的帆布鞋。在维持经典造型、舒适性情况下，采用了DWR防泼水处理，使每款鞋碰水都不怕。

2017年，匡威将主品牌的形象做了更换，新的logo也就意味着更有使命感。

不但代表着前行与挑战，更是表明匡威一直在青春里行走着。通过品牌logo提示，更加吸睛，成功唤起消费者曾经青春骚动之心。

面对挫折毫无气馁，沉住气一直在改变，一直在突破，永无境止。

这，正是匡威复生之道！
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