天猫商家同质化竞争时代，如何差异化突击？

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随着时代的快速发展，品牌同质化加剧，品牌想突出重围，则必须具有其他类似品牌不具有的记忆点。品牌本身的独特的标志将成为未来品牌发展的一个关键因素。

为整体提升商家品牌形象打造和运营能力，阿里巴巴启动了零售品牌设计扶持计划（二期）。

A面B面旗舰店，是有幸报名被选入此次计划的天猫潜力商家之一。

为其提供梦想改造的是山东韩都动力电子商务有限公司和青岛艺卓文化传媒有限公司。

以下提取了部分改造方案的精华，如想要了解整个方案，可以在文章结尾处扫码加入钉钉群，获取更多经验分享和观看改造直播视频。

01

消费者是品牌的创意来源

A面B面是一家针对95后年轻群体的男装品牌，让A面B面与其他韩风男装品牌形成反差是本次改造需要解决的。

A面B面的目标消费者主要集中在18-25岁之间，他们在不同的环境下展现出了不同的个性和不同的性格特征。

由此，结合A面B面目标消费群体“人设分裂”的社交特征和“多面”联想，提出了全新的品牌理念——主张年轻人积极的去展示不同、多面的自我。

改造后，结合品牌名称，突出“多面”的品牌特性，将产品分为“A面”休闲，“B面”潮流，引导目标消费者去展现多面性。

02

时代下的品牌核心竞争力

潮流本身便是多面和多维的，改造团队提出了新的核心价值点——多维，并根据“多维”这一品牌核心价值点从品牌故事、用户体验等方面提出了品牌升级建议，增强品牌差异化。

不止于此，改造团队还针对“多维”这一核心价值点，提出了全新的广告语：“潮，不只一面”。

访客营销

03

消费者是视觉系动物

消费者在进行消费选择时，视觉呈现是最直接影响消费者是否点击或选择的因素之一。

A面B面视觉表现趋于同质化，改造团队使用独创的“NVF”视觉设计公式，以“潮”为核心，分别通过产品定位分析、消费者分析、关键词分析来为A面B面重新确定差异化视觉方向。

改造团队对目前市场上前端大牌的视觉进行了重新的解构和分析，提炼了一套具有前沿性的潮流色彩体系。

通过色彩探索、店铺架构、页面元素、字体规范等方面对A面B面进行了系统整理和规划。

店铺页面改造后画面层次清晰，冲击力强，凸显了品牌调性，增强了记忆锚点；通过色块和文字模特图的直观表达，清晰地规划分不同类别的服装，给消费者提供良好的购物体验。

改造后

改造前品牌调性不突出，缺乏个性表达，海报冲击力不够，不能突出主产品，弱化了利益点表达；页面节奏型不强，界面分区规划不合理，品牌导航逻辑略显混乱。

改造前

04

品牌符号化

在经济全球化的背景下，品牌应更推广客户反馈加专注于自身品牌的消费人群，并进行深耕，从而形成自身的品牌标识，让自身品牌无法被替代。

在LOGO的创作中选取了“脸”与布料元素进行融合。通过同一块布料在弯曲后会变成不同的形状和样式进而展示“多面”，进而完成了品牌理念的具象化、符号化。

05

阿里零售品牌设计扶持计划

助力商家品牌时代的转型之路

品牌为王的时代已经到来，谁能拿下顾客的心智，就取得了胜利。阿里巴巴零售品牌设计扶持计划为商家跨入品牌时代赋能，我们将继续与优秀服务商共同打造标杆品牌。

此次对于“A面B面旗舰店”的改造深入洞察了其目标消费者的特性，挖掘出了新时代年轻目标消费群体多维多面的特征，突破了服饰行业同质化严重的“韩风”定位