拼多多“双11”闷声发大财

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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2018年天猫双11销售额达2135亿，在白天就已经超过2017年双11全天销售额，有超过167个品牌跻身亿元俱乐部。

天猫11狂欢之下，新崛起的拼多多，则显得异常低调，只在APP图标悄然上线了“双11狂欢节”的字样。

但低调入局的拼多多，在实力上却不容小觑。

据公开数据显示，目前拼多多年活跃用户占中国移动互联网总数的比例已接近一半，平台日均产生的包裹数量占全社会总数超过20%。

每十个电商包裹就危机公关人员素质有两个来自拼多多。

今天双11期间，平台总物流订单数同比增长逾300%，农产品订单量超4000万单，其中的1200万单由全国国家级贫困县通过“产地直发”的方式发出，总量超过1亿斤，较去年同比增长逾409%。

服饰、日化、3C为拼多多本次大促热门产品。大促期间，拼多多女装销量超1亿件，男装超4300万件。

日化产品中，纸巾总销量达2.7亿包。

同时，最新款iPhone在双十一期间累积销量突破20万台，交易额接近15亿元。

面对拼多多双十一的销量惊人，不少人好奇，拼多多是怎么做到便宜有好货的？

央视点赞拼多多扶贫助农

昨天，拼多多创始人黄峥接受了央视的采访。

对于拼多多上为何众多低价商品，黄峥表示：一个根本的原因是改革开放以来，奠定了非常坚实的制造业的基础。

拼多多有一套的系统，使得前端信息的归集能够让后端的供应链能够用上，这其实大幅度压缩了中间的通货成本，省掉了中间的广告费，使得原来的供货价变成了现在的零售价。

其实在价钱上，中国的工厂依然有比较好的利润。

而农货爆卖早已是拼多多平台上的常态。

作为中国农货上行最大平台之一，拼多多在过去三年已卖出109亿斤农货，农产品销售额年均增长率超过300%。

进入11月份以来，拼多多农产品销量每天超过200万单。

农村有一大问题，叫做农产品滞销。农民常常面临农产品积压、滞销的问题。

农产品烂在地里，农民将颗粒无收，而拼多多利"产品直发"的模式，可以打通农产品流通环节，短时间内聚集海量需求，迅速消化掉大批量的当季农产品。

这样即使农产品低价卖出，农民依然能腰包鼓鼓，而同时全国的消费者也可以享受物美价廉的农产品。这也就是拼多多上农产品为何总是便宜又优质的原因。

央视同时赞扬了拼多多在扶贫助农方面的新动作。

今年双十一，拼多多联合多个商家，由全国上万专业养殖农户直供备货。通过拼团模式迅速聚集单量，进行批量采购。拼的模式也让物流时间缩短，成本降低1/3。

农民获得了收益，消费者尝到了实惠。

拼多多如何在双11杀出重围？

面对在双11玩法上已经非常成熟的天猫，拼多多是如何在双11期间拿下一定的市场份额的？

首先是依托微信的生态红利。

如今移动互联网的用户时长中，微信占据半壁江山，甚至投资圈内将微信生态红利称之为“C互联网->移动互联网->微信互联网”之后的最新一波红利。

通过熟人“拼团”的极简化操作，它得以迅速流量裂变，短短3年时间便覆盖了3.44亿用户。

第二点是跟拼多多本身的平台属性有关，拼购+低价。

简单的玩法表现出的是直接的让利，回归到大促本质，满足消费者对实惠的需求。因为往往价格才是最后购买拍板的决定因素。

第三点则是抓住核心品类。

对于电商而言，怎么让消费者记住你，到你的平台生来购买商品？

那就是找到属于你平台的核心品类。

一般消费者想要买3C类产品，第一个想起的就是京东；想看化妆攻略第一个想起的是小红书；而拼多多的核心品类就是农产品和快消品。

在未来，可能消费者想要购买农产品和生活日用品，脑海中想起的第一个就是上拼多多。

在这次双11中，拼多多就把农产品当作最重要的类目之一，推出农货必买清单。

根据拼多多发布的数据显示，截止11月7日，营销网络推广公司拼多多“双11”农货必买清单中，“五万份9.9元包邮的20只装散养土鸡蛋”不到一小时售罄。

其中双11农产品更是成为一二线城市消费者热衷购买的产品。

消费分层下的错位竞争

阿里，京东，唯品会，拼多多作为中国电商界的F4，从上市时间开始，这四个平台就一直是你追我赶。

唯品会作为四者里上市最快的一个，2012年便敲响了上市的钟声，紧接着是京东，2014年5月也赴美上市，阿里巴巴紧随其后，在同年9月也踏入了港交所的大门。

而作为四生财有道1次广告费君子中最年轻的拼多多在今年也上市了。

电商界后起之秀拼多多，在短短两年的时间里，就秒杀了唯品会，霸占了电商界老三的交椅，成为电商界的最强黑马！

它选择与这三个平台进行错位竞争，走出了一条不一样的路线。

电商在县级城市的市场潜力巨大，这部分消费者更多的是关注价格，追求性价比。

而一些被消费升级挤掉的商家和用户正是拼多多可以接手的，并且可以继续挖掘，微信9亿用户和淘宝6亿用户之间的间隙就是拼多多的机会。

拼多多的错位竞争带来的是巨大的成功，这家成立仅仅三年的公司，与今日头条、快手一样，走的是“农村包围城市”的道路，并借此迅速实现了对淘宝和京东的追赶。

三岁的拼多多，给我们的最大启示是：每个屌丝都有逆袭的可能！
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