那个曾扬言收购LV的国产品牌，后来怎么样了？

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作者 | 评sir

来源 | 电商评论员（ID：ECpinglun）

近一个月来，被称为“凡客遗孤”的北京如风达快递有限公司（以下简称“如风达”）深陷讨债风波，如风达处于风口浪尖，也将陈年和凡客重新带入到了网友的视线当中来。

互联网江湖，最不缺的就是往事。而凡客就是陈年众多往事中最能令人深思的一笔。

陈年，或者应该说是王玮，毕竟陈年只是一个笔名。他有很多Title，最出名的莫过于凡客（VANCL）创始人。

时间回到2000年之前，那时候的陈年还是文字工作从事者，做过记者，办过刊物，担任过主编，算不上大名鼎鼎，却也是小有所成。

1998年，陈年创办了文化界知名刊物《书评周刊》，同年，认识了当时任职金山软件的雷军。人说上海软文营销的技巧酒逢知己千杯少，话不投机半句多，而陈年和雷军明显是前一种。

于是，当2000年收到雷军共建卓越网的邀请时，对互联网一窍不通的陈年二话不说就答应了，由此，陈年开始走上了互联网电子商务之路。

在陈年和雷军等人的共同经营下，卓越网取得了累累硕果，一时风头无两。四年后，卓越网被亚马逊以7500万美金收购，陈年转而创办“我有网”，无奈却以失败告终。

2007年10月，创建VANCL品牌，这是他最为知名也最为重要的创业之作。在此后不到三年的时间里，陈年更是成功为凡客诚品打响了知名度。

从一窍不通的行业新兵到名声在外的行业领军人物，从文字工作从事者到凡客（VANCL）创始人的身份转变，陈年用了7年时间。

皇天不负有心人，所有的付出都会收获该有的回报。

2、凡客的辉煌战绩

作为一名文艺工作爱好者，就算进入电商行业，陈年也保留了自己的文艺青年气质，这一点从凡客此前推出的系列广告中可见一斑。

早年间，主打网络销售的凡客为给品牌造势，做过不少广告，广告代言人有文艺青年韩寒，也有出演过不少青春剧的王珞丹，广告词也很是文艺，“凡客体”也因此流行开来…

（韩寒）

（王珞丹）

随着“凡客体”的流行，凡客成功引爆潮流，旗下推出的新款T恤和帆布鞋也成为年轻男女纷纷入手的潮流单品。

而由于服装市场的爆发，凡客在那几年里的销售成绩也非常可观。2008年总销售额约1亿元，2009年，总销售额是前一年的5倍。

到了，凡客迎来高光时刻，员工总数高达13000人，拥有30多条产品线。实现年销售服装3000多万，总销售额突破20亿元大关。

短短三年时间实现营收20亿，这样的成绩一时让陈年和凡客变得炙手可热，有数据显示，在凡客创立9年之时，融资轮数就已经高达7轮，总融资数约为5.2亿美元，更一度被估值200亿元。

在资本和市场的追捧下，陈年似乎开始有点飘了，最典型的表现就是在接受某媒体采访时，陈年直言自己希望将来能把LV收购了…

尽管收购LV的言论有点狂，也有点飘，但想收购LV 的陈年无疑是一个有野心的人，然而现实却再也支撑不起他的野心。

3、走下坡路的凡客

-2011年的凡客，像极了进击的巨人。在陈年看来，衬衫和鞋子的销售已经满足不了凡客的发展需要，于是，凡客开始扩张品类，从服装到家居百货，基本都在凡客的覆盖范围之内。

多品类的发展有利有弊，而对于当时的凡客来说，确实是弊大于利，那时候的凡客，只做到了扩张产品类目，却忽视了对产品本身的把控，产品质量问题也成为凡客失去顾客的开始。

2011年底，凡客总库存高达14.45亿元。总亏损近6亿元，营收为32亿元，仅为目标100亿的1/3。

而陈年也曾在2012年的采访中反思，“大规模扩大SKU（库存量单位），是凡客犯下的最大错误之一” 。

关于凡客的巨量库存，网络上还流传着一个很好玩的段子：陈年“找衬衫”。当年，陈年空出一层办公楼，放置积压的库存，然几圈下来，却连一件像样的衬衣都找不出来。

刘强东也曾经对陈年的凡客表示过担心，他认为，只有当一个品牌拥有品牌溢价能力的时候，这个品牌才有获利的资格和理由。而陈年的凡客，在品牌溢价能力上明显做的不够。

此外，巨大的库存压力之下，不赚钱的凡客不得不面对的还有运营成本问题。

凡客的持续扩张需要大量的人力物力来支撑，首先是用人成本，2011年，随着凡客类目的扩张，凡客的员工人数也成功破万，撇开各种员工福利不谈，仅每个月的员工工资支出就是一笔不小的数目。

为缓解营收压力，凡客采用了裁员、搬迁等一系列措施。2014年凡客团队剩下不到300人。到2016年，凡客的人员已经从鼎盛时期的13000多人缩减到只剩180人，办公室也从当时的东三环顶级办公楼搬到南深圳瑜见大树瑜伽文化有限五环外。

再来是物流成本。凡客自成立以来，便一直有按购物金额进行免费或者收费的物流配送服务，虽然配送业务主要由凡客子公司如风达负责，但如风达是独立核算的，这也就意味着凡客每个月还是要划拨不少的费用支付给如风达。

而凡客此前承诺的300公里内24小时配送服务以及免费退换货政策等，也在一定程度上增加了凡客的物流成本。为了早日摆脱困境，2013年7月，走下坡路的凡客选择出售如风达，没有了自建物流的凡客，在物流上的优势也随之消散。

如今，凡客在中国市场康宝莱危机公关专员上只能算是平平无奇，如果不是“凡客遗孤”如风达的讨债风波纷纷扰扰，估计凡客这个名字也鲜少会被人记起。

一代传奇却走出这样的发展道路，实在令人唏嘘。

4、结语

有人说，互联网的本质是产品，而对于身处互联网电子商务领域的凡客来说，显然并没有做到这一点。无独有偶，因自身产品不够抗打而身陷经营困境的远不止凡客一家。

近期大火的网红煎饼店黄太吉也是如此。打出开奔驰送外卖的宣传，门店装修的精致文艺，也经常成为顾客和网红的打卡处，然而，在最基本的煎饼产品上，黄太吉似乎做的不尽如人意，甚至有人给出了难吃且贵的评价。如今的黄太吉摇摇欲坠，被爆欠债80多万，还被列入失信名单。

往者不可谏，来者犹可追。

凡客和黄太吉都以自身实践给后来者上了一课：不管是电商行业还是餐饮业，或者其他行业，产品才是一切，切勿盲目扩张，本末倒置。

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