天猫的闪降，淘宝的便宜购，精准营销战已打响

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上周，阿里相关负责人表示2019年将对聚划算、天天特卖、淘抢购做整合，并推出全新淘系营销平台，未来将触达200个下沉城市。

之前有数据表明：2018年淘宝手机端月活人数比上年增加了1.2亿，而且这部分新增用户70%都来自低线城市。

市场一步步的被打开，平台也更注重如何帮助商家和消费者创造新机会。

新平台虽然还没推出，但淘宝的新入口“便宜购（便宜好货）”已在内测，天猫也上线了新模块“天猫闪降”。

所以，今天我们来聊聊这两个新入口，主要了解下面3个问题：

1.内测“便宜购”的目的？

2.天猫闪降起什么作用？

3.对我们商家有何启示？

一、内测“便宜购”的目的

不管是便宜购还是便宜好货，都在主打“低价”，所展示的商品单价都是比较低的，其中包含了淘宝天猫的商品。

目的除了是满足喜爱低价的用户需求，还为了加强店铺的参与感，触达更多消费者的同时也对其进行分级运营。

比如低价活动里，能看到大商家参与的不多吧？大促活动中，小店铺会因为承担不起推广费用，也没法在大促中“露面”。就会造成大促和低价活动都不能完全对消费者进行准确覆盖。

“便宜购”的出现，就能给了这部分消费者和商家一个固定入口，既贴合了双方需求，平台也能更好的对低价市场进行下沉。

二、天猫闪降的作用

天猫闪降，在天猫APP的第二屏出现，是一个帮助消费者比价的产品。

导航栏第一块是“为你推荐”，目前出现的品类主要有服饰鞋靴、母婴童装、美妆洗护、运动户外、汽车车品、居家生活、食品生鲜、手机数码、品质家电。

消费者点击历史价格，就能看到商品30天内的高价、低价、降价幅度（30天高价减30天低价）、其他优惠提醒。

这个入口汇聚了天猫上各类目降价品牌的商品动态，目前为止还没有明确招商，应该是系统自动抓取。因为商品多，平时降价消费者很难注意到，这个功能刚好贴合了那些对价格敏感，喜欢比价的人群。

第一个好处是能在第一时间把商品降价信息传抖音特效传播递给这部分消费者，第二帮助单品快速成交，消耗库存。和“便宜购”一样，平台也是在对不同的消费者进行分级运营，未来肯定也有更多的客户喜欢用这种方式来买到想要的商品。

三、对我们商家的启示

从这两个新入口来看，很明显的一点就是阿里在精准营销上，又分的更细致了，满足了商家和消费者不同时段的需求点。

举个例子，我们在大促蓄水期，会利用短信告知消费者大促的优惠消息。但同样内容，对在你店铺一共购买过上海活动后宣传软文1次，而且90天都没进过你店铺的消费者，会有效果吗？

但大促前对店铺商品有收藏加购的消费者，推给他优惠短信是能起到转化效果的。

那对店铺来说，哪些消费者需要去做召回，哪些是要做活跃、做转化，我们都需要对其明确的做个分级，包括在做内容营销、会员权益的时候也是一样的。

所以，未来的趋势就是要先理解每一级消费者的具体需求，再根据不同的消费倾向和偏好，对他们有针对性地提供营销活动和服务。

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