杭州服饰基地厮杀大战在即？各方纷纷入局

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淘宝直播的生态圈一直在衍生出一些专属的新行业、新名词、新职业，其中今年最受瞩目的便是淘宝直播基地。

基地是继供应链之后的一个新名词，从供应链到基地，意味着淘宝直播在货和场地端的体系搭建进入了新的一个阶段。

杭州作为中国电商的大本营，在服饰基地的发展中也起到了很好的先导作用。据业内专家透露，2018年年底，杭州成熟的基地仅个位数。但是到了今年6月，仅半年的时间，在杭州挂牌跟试运营基地就几近100家，并且爆发式增长，同时基地月收入达不到300万业务方也会予以清退。

刚刚出炉的淘宝直播6月服饰基地排行榜中，我们可以看到，排名TOP10的基地中，除了第一名的常熟服饰产业带以外，紧接着的三家都是杭州的，分别是集美基地、杭州屯和直播基地和互星直播基地。

（图为服饰基地部分排名，完整排名见文末）

这样的持续爆发模式不仅仅意味着基地成为了淘宝直播中不可或缺的一部分，同时也为主播提供了更加规模化的后备支撑。从人、货、场三方面来说，基地直播其实就是直播新零售中人货场的集合地，以基地的模式作为触手，直接促动原产地和主播端链接，形成一个良好的市场氛围。

淘榜单针对杭州地区的TOP3基地进行了走访，探寻杭州基地成长背后的秘密。

在杭州电竞数娱小镇里互星直播基地的办公楼室，云姐才刚刚结束昨天一天的工作，从昨天下午五点开始到今天早上十点多，一整夜都在公司忙着协调主播、配货，刚刚的三个小时对于她来说是今天最奢侈的一次休息，下午email电子邮件营销方一点多，又起来接受我们的采访。

云姐是杭州互星直播基地的负责人， 互星基地每个月至少开150场直播，60多个直播间服务来自全国各地近100位主播。这种忙碌状况跟两年前是天壤之别，当时云姐还在四季青中洲市场做档口老板娘，按照传统的批发模式，只需要在固定一周两天的开货日去档口，其余的时间都在休息。

最初萌生念头是在2016年底，身边有一位朋友开始做淘宝直播的主播，从自己的档口拿货直播，一天就卖了8万多成交额，“一个主播一天八万，那么100个主播岂不是有800万？”虽然档口每天也有80多万的销售额，但是直播似乎能扩展销售渠道，云姐觉得是一个非常好的风口。

2017年，云姐开始筹备起“供应链基地”，确定场地，考察各地模式。为了区别当下批发市场，云姐将自己的供应链基地定位成高端场景，投入2000多万装修，2018年6月正式投入使用。

彼时，杭州的供应链已经开始萌芽，因为杭州服饰供应链众多，在杭州直播的主播多流行走播的模式，去刺激粉丝的新鲜感，这些让从未涉及过线上销售的云姐碰了壁，原有的供应链也跟不上直播货品的更新率。从主播挑选到培养运营，从商家招商到组货。这些全部从零开始，第一年就亏损了两千多万。

但是对于云姐而言，虽然前期在基地的建立过程中，投入了如此高额的资金，且没有盈利，但是依然能够看到未来基地巨大的潜力所在，“必须坚持”。

为了适应杭州的快速发展的基地模式，2019年基地再次扩张升级，提升服务质量。同时配合淘宝官方内购会等一系列的活动。仅4月10日一场内购会当天，基地就促成了千万的成交额，在6月份更是达到了基地排行TOP4的位置。

在云姐不敢松懈，目前互星基地的模式仍然提升，仅杭州地区，同类别的基地半年之间就忽然多了几十家，“下双十一必定会迎来一场基地之间的博弈之战”。

作为淘宝直播TOP机构集淘旗下的集美直播基地，正式入场似乎稍显晚了一点。据集美基地的负责人Mark表示，正式做集美基地是在2019年初，成立基地的目的，就是为整个机构在供应链这块缺失的生态中，补充上重要的一环。

集淘机构2016年11月加入淘宝直播，作为淘宝直播里面的老牌机构，也是淘宝直播中主播数量排名top5的机构，目前旗下共有100多名主播。2018年初，在机构仅有20多名主播的时候，便在公司搭建了13个直播间，邀请各个工厂、网店、品牌入驻，开始最初的基地模式试炼。

但是随着主播数量的快速增加和供应链货品迭代速度加快，原有的这些商家无法跟上机构内的主播发展。集淘便开始尝试让主播走出去，以供应链走播的模式直播。但是在淘宝直播人、货、场这样的新零售模式下，人货场三个方面缺一不可，缺少一个就无法形成一个良好的生态闭环。

2019年初，机构正式搭建了自己的基地，一方面反哺主播，给主播一个货源地直播试炼；另一方面为了顺应机构的成长去培养相应的运营人员。更重要的一点是，目前和机构合作的商家有几百家，通过商家入驻基地的模式，不仅可以挑选适合直播的优质供应链，还能控制直播中的库存问题。

拥有丰富的主播数量无疑是集美供应链能够快速攀升到服饰供应链第二名位置的重要原因。但对于Mark而言，“可以要求集美不盈利，但是希望集美能够培养出一批电商服务团队，去服务旗下的主播们。集美更多的角色就是一个大型的试炼场，也能够为头部主播的发展快速匹配到她所需要的资源。”

对于位于杭州下沙的屯和基地而言，最初入场做基地，就是看准了基地的这个风口。

2018年初淘宝直播的形势大好，一方面，许多淘宝直播的服饰类主播的商品更新率快，主播缺货。另一方面，许多店铺也开始尝试自己做店铺直播，需要找到一个货品出口。但是主播找货或者是商家找主播都是一个非常闭塞的路径，这让屯和基地的负责人周君便开始萌生了开基地的想法无人机营销策划。

将原先的家居商户清空，腾出1万五千方的商铺改造成直播间。屯和仅仅花了20天的时间。2018年10月初，开始决定做基地；10月20日，开始清空原先的商户并装修直播间；11月11日，屯和基地开投入使用。装修了70多个直播间，40多名全国各地的货源商家入驻。

周君表示，“做好服务”是屯和基地的本质，基地虽然装修快速但是全部都是为直播打造定制。还有主播VIP休息间，活动期间奔驰商务车接送等等，这些都是屯和基地作为服务的基础。

为了实现更好的“服务”，为的屯和引入的商家来自全国各个货源地，且以每个月以末尾淘汰制的模式进行招商，保证来自各地的货物符和直播的特质，严格控制基地的供应链质量。目前，屯和基地已经有110间直播间，80多家商户。每个月单基地的成交额就达到了1亿多。

同时，周君表示，目前这样的基地数量还远远不够服务于现有的主播，基地的品类也太过于局限。目前屯和基地已经拿出另外一层1万多平方的场地，去打造一个全品类的超级供应链，引入美上海效果好的软文撰写公司妆、美食等品类，意在创造出一个下沙地区的ShoppingMall直播基地。

结尾：

不论是供应链、地产商还是头部的机构，都在慢慢的构建自己直播基地模式，并且也向着打造超级供应链的方向发展。

从杭州服饰基地的增速上看来，杭州的一场超级供应链基地之争已经蓄势待发。不仅仅是在杭州，全国各地的原产地等也已经慢慢生长起来。

在淘宝直播负责人赵圆圆眼里看来，在基地这快 “下一步，是从点到线，淘宝直播基地将进化成淘宝直播产业带。” 年初也赵圆圆曾经透露，随着基地的发展，今年预期会签近200个以产业带或供应链为基础的基地，同步选取一些综合能力较好的基地颁发“金牌基地”。

圆圆口中的那个“金牌基地”将花落谁家，让我们拭目以待。

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