两个孩子的宝妈开的童装店,淘宝年销售额6亿

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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最早关注到这个店的时候,是我在给童装的学员做行业分析。注意到童装类目交易指数的第二名是“辰辰妈的男童店”,类目第三是“辰辰妈的女童店”。

这让我特别惊讶,因为我几乎没看到过,一个团队经营的两个同类目店铺,能同时出现在类目的前10。

后来,我就问了和我关系很好的母婴类目小二,我问她是否知道这个店铺是怎么发展起来的,她说她知道这个店,但是不了解她们。然后,我就去网上找了这个店铺的资料。 

网上关于他们店铺资料特别少,我根据我找到的资料再结合我对淘宝运营的了解,我给大家解读下,这个店铺做起来的原因。

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我之前分享过一个观点,很多做的好的淘宝店,或者企业,他们都不是被“设计”或者“策划”出来的,而是恰巧找到了某个交集点,就好像有句出名的话:“比我聪明的,没我漂亮;比我漂亮的,没我聪明。”



“辰辰妈”在儿子没出生之前,是做女装的。我觉得她应该是对选款和设计,有自己的敏感度。但是,做了很长时间,也没有做的很好,说明她的设计能力,也不是顶尖的。

她的儿子辰辰,在12年出生后,她开始了解男童妈妈的需求,希望给儿子品质既好又潮的童装。但是,苦于市面上的童装大牌只关注质量,都不够潮,所以她开始放弃女装做童装。

这时候,她就恰巧找到自己事业里的交集点:“懂男童需求的,没有我懂设计;比我懂设计的,没有我懂男童需求。”

接下来的发展,就几乎一帆风顺,她基于足球世界杯的热点,设计了一系列的世界杯主题的男童装,一炮而红。

如果,故事发展到这里,可能“辰辰妈的男童店”,只可能是一个众多童装网红品牌的一个,并不会让我们如此关注。

然后,在2016年的时候,辰辰妈的第二个孩子女儿安安出生了,给她的事业带来了另外一种可能。

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因为女儿的出生,辰辰妈又复制了自己之前的创业轨迹,为了给女儿提供潮流好看的衣服,又开了一个店铺:“辰辰妈的女童店”,因为有之前做男童店的经验、团队、供应链,所以女童店成长非常快速。

有了这个女童店复制成功的案例,辰辰妈又按照这个思路,开了第三个店铺:“辰辰妈的婴童店”,这种复制黏贴式的网络营销怎么上好成功,让辰辰妈在2017年的时候,年销售额超过6个亿。

三个店铺,三个定位,三盘货,一个运营思路。

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我从运营的角度来分析她的开店策略,不得不说,“辰辰妈”这个公司的“运气”太好了,她这两个孩子先后出生,简直是上天赐予她的天使。

避免“同人店铺”限制

第一个巧合,就是淘宝为了避免卖家重复开店,造成类目垄断,设置了一个隐藏的规则,叫“同人店铺”识别,它会识别并且限制同时满足两个条件的多个店铺的流量:一个条件是,识别是不是同个团队运营?另一个是识别多个店铺是不是卖同一盘货?

所以,如果辰辰妈像很多淘宝卖家的选择:开好一个男童c店,再开一个男童天猫店,她很难做好。巧就巧在,因为16年她女儿出生,她再开的一个童装店,是卖女童装的,虽然是同一个团队运营,但是产品完全不一样,就避免了同人店铺的限制。

提高团队效率

第二个巧合,这样的开店方式,能够有效提高团队效率,变竞争为互助。如果一个企业,一盘货开多个店铺,在生意参谋的竞争识别里,你会发现你的顾客流失往往最多的,不是流失到你的对手那,而是你自己的多个店铺里。

所以,这时候如果你开多个店铺,并不能真正意义的带动整体销售额的增加。更重要的,如果你是一个团队负责一个店,员为什么说没有电商直播权限工看起来一团和气,但是从底层欲望来看,恨不得其它店出问题,也不愿意真正的分享经验。

但是,辰辰妈的这种开店方式,店和店之间完全没有竞争,团队的成长和效率就会比较好。

供应链

第三个巧合,其实如果从供应链的角度,再加上淘宝不分男童和女童类目,一个店铺理论上是可以同时做男童和女童。但是从消费者角度来看,往往搜索男童装的,家里就是儿子,就只上海如何扩大软文的推广效想买男童装。搜索女童装的,家里就是女儿,就只想买女童装。

所以,如果一个顾客在一个店铺买衣服,发现这个店铺只有几件衣服是我能买的,她的忠实度和关联性就比较低。但是,如果一个顾客,发现这个店铺所有衣服,都是适合自己的,她就可能放弃再去淘宝搜索,直接所有的衣服都在这家买。

辰辰妈在童装品类开了三家店,每家店都针对一个人群,每个店铺的产品关联和回购率都得到大大的提高。

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最后,随着辰辰妈开越来越多的童装店,她的整个店铺体系慢慢就建立起一个生态。

如果我来做她店铺的运营,我会把她的婴童店做成引流店铺,这个店铺的产品品质尤为重要,因为这是新客户的入口,消费者一旦在这个店铺购买的产品满意了,她就会继续在辰辰妈的男童店,或者女童店买衣服,而家里有一男一女的儿童,也可以在辰辰妈的多个店铺里满足自己的需求。

甚至未来,随着自己的客户的儿童慢慢长大,成为了青少年,大学生,“辰辰妈”也可以按照这种方式复制出青少年大学生的男装,女装店。

好了,我们今天的贾真5分钟分享的内容就这么多,我的分享观点并不一定全部正确,大家加入独立思考,欢迎大家在评论区提出自己的质疑和想法,和我一起交流。

来源:贾真和电商108将


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