史上最权威抖音美妆行业分析，你缺少的攻略指

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小码头根据码头五年品牌服务经验，结合码头理论，汇聚此分析报告。为了更具权威性，小码头从360数据分析、头条指数等平台搜集各类权威数据，作为报告数据来源。话不多说，一起来看看吧！

美妆行业特点分析

市场： 互联网营销思想

1、在全球美妆零售市场中，中国增速最快。其中线上增速是线下增速的3倍。相应市场竞争越来越大，很多品牌采用专业细分品牌战术，取得了不错效果。

2、在美妆品类中，唇部彩妆持续增长，目前关注度已赶超面部彩妆。除此之外，定妆和高光产品增长最快，身体彩妆逐渐受到关注。

用户：

1、85、90、00后成为美妆消费主力军，其中95、00后占有很多比重，高达40%，因他们特立独行，追求个性化，乐于尝新，这对美妆品牌提出了新的挑战。

2、据头条指数显示，美妆消费贡献前十大城市分别是北京、上海、成都、深圳、广州、重庆、西安、武汉、郑州。天津。从这个排名可以看出，美妆消费人群主要集中在一线城市，南方人显然比北方人更爱美。

3、小码头分析美妆类内容阅读时段发现，人们普遍选在21点至23点之间关注美妆内容。下图为“美妆类人群最具话题性热词”，大家可选择性看一下。

4、年龄不同，美妆功效关注度也不同。比如年龄在18—23岁的小姑娘，最先关注功效为美白、其次分别是保湿、祛痘、补水、紧致、防晒、祛斑。控油。

年龄在24—30岁之间的成熟女性，关注功效分别是美白、保湿、祛痘、补水、防晒、紧致、祛斑、抗皱。

31—40岁女性关注功效分别是美白、保湿、祛痘、防晒、清洁、补水、祛斑。紧致。

41—50岁女性关注功效分别是美白、祛斑、祛痘、保湿。清洁、抗老、紧致、细纹。50周岁以上女性，功效关注顺序分别是美白、祛斑、保湿、祛痘。抗老、抗氧、清洁。补水。

大家可以发现，无论出于哪个年龄阶段，对美白的关注度永远是最高的。随着年龄增长。对祛斑的关注度逐渐增高。

抖音特点分析

小码头翻阅相关报告，发现抖音日活超过2.5个亿，国内月活超3个亿，在150个国家和地区继续保持高速增长。用户以一二线城市为主，大多数受过良好教育，其中60%拥有本科以上学历。年龄分布上，90%都小于35周岁，男女性别比例4:5，女性用户居多。抖音用户活跃时间集中晚8点至晚11点之间。

抖音美妆电商行业特点分析

通过美妆行业特点分析和抖音特点分析不难看出，在用户分布上，两者具备高重合率，25—35岁占主流,加上抖音“记录美好生活”与美妆天然结合。

通过抖音。将大大提高营销信息对目标受众的传达率。而且，抖音具备人工智能算法分发技术，美妆视频会出现在美妆感兴趣的抖音页面上，方便品牌个性化精准推荐。

抖音可通过用户属性、观看兴趣、环境终端、互动行为描绘用户画像，针对性生成人群策略，大家可通过下列图片，查看详情。

移动电商下，抖音是美妆行业品牌逆袭的一个机遇，比如法国娇韵诗【不死鸟水精华】，在抖音发起#哇，水被我控住了！#挑战赛，KOL实力演绎产品特性、进行线上互动，将用户有效引导至天猫旗舰店，完成转化。

其中+挑战赛视频播放次数4.8亿，视频参与量34W+，点赞量1330W+，参与人数31W+，分享量31W+，3天热推期间，天猫旗舰店销量增长20%。

抖音美妆电商行业面临挑战

1、美妆市场竞争激烈，产品同质化严重。在移动互联网时代下，美妆品牌需要不断创新，随时优化投放策略。而且美妆消费主力军追求个性，喜欢不断尝试新事物，市场需求变幻莫测，品牌需灵活应对。

2、品牌效应日趋明显，对高端品牌需求旺盛，很多美妆品牌面临巨大挑战，急需提升品牌形象及行业地位。

面临上述挑战，小码头提出新品上市三步走：

第一步：新品上市，重点打响知名度。结合原有品牌接基础，采用不同策略。比如快速渗透策略，以低价格高促销，短时间内迅速席卷市场，形成规模效应，该策略适合品牌已具备一定知名度。

第二步：新品作为热卖产品，持续推广促销，注意促销信息一定要精准，做好目标人群用户画像。

第三步：树立品牌形象。新品促销要有期限，时间一到，立即停止，防止陷入价格战泥潭。品牌能让产品脱离供需曲线和市场价格定位，在产品日益同质化的今天，品牌之战早已打响，不参与战斗，最后只能沦为牺牲品。

抖音美妆电商行业趋势

1、美妆消费人群比起KOL，更加重视用户反馈和实用性，喜欢专注领域内优秀品牌，以前的面子工程如今已不适用。在注重品牌VI视觉设计同时，也要注重产品本质。

2、美妆消费者更加注重体验，追求精致小调生活。小而精的产品更容易打造爆款。

3、小码头之前看过一份报告，数据显示，95后中，18.8%男生使用BB霜，18.6%男生使用唇膏、口红，8.8%男生使用眉笔、眉粉、眉膏，18.6%男生使用眼线笔、眼线液。所以，男性彩妆行业未来是一片红海。

抖音美妆电商操作指南

1、视频必需在3秒之内，抓住用户眼球。视频封面决定了用户点击量，没有一个好封面，内容再精致，也无人观赏。美妆行业，小码头建议选用代言明星做封面，要清晰美观，选用高清图。封面也不能乱放，要符合视频主题。所有作品封面风格尽量协调统一，以增加粉丝粘性。

2、标题字数不要超过55个字，尽量保持在15—20字符之间，用接地气的口语化表达，避免官方用语。文案担着用户互动重任，善于运用开放式文案，有意识引导用户评论互动。

3、在抖音平台上，背景音乐格外重要，小码头建议选用抖音流行音乐，这种音乐辨识度更高。音乐风格要契合视频内容，起到画龙点睛之笔。

来源：小码头