赶海红人为什么在快手上大火，在抖音上却凉凉

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  来源：TopKlout克劳锐

  8月《快手红人影响力榜》来了！本期，小克将结合户外垂类榜单，为大家解读一下快手和抖音之间红人的平台差异。

  快手的户外垂类有自己的独特性。该垂类上榜的红人大多是赶海“摸鱼”、售卖海货的乡土红人。这一垂类的头部红人的粉丝数一般不是很多，在100万至300万之间，但他们在抖音上的账号的粉丝数往往却是少得可怜。

  比如本期榜单冠军“赶海人熊大”，在快手上有234万粉丝，在抖音上却只有可怜的71个粉丝；亚军“黄金黑哥赶海”在快手上有236万粉丝，在抖音上却只有200个粉丝……

  为什么这些赶海红人在两个平台上的表现相差如此之大呢？这其实和平台的经营模式不同有关。我们都知道，抖音的内容更依赖算法推荐，红人和粉丝间的粘性和信任感不及快手，营收更依赖于广告；而快手由于红人和粉丝间存在较为信任的“老铁”关系，所以直播带货所占的营收比重较高。

  快手直播的月均营收为20多亿，基本和抖音的广告收入相当。而这种经营模式正是包括赶海红人在内的乡土红人们所需要的变现途径，很多农民通过直播带货和电商实现了自己农产品、海产品的直接销售。

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  赶海人熊大

  这些卖货的乡土红人们的短视频一般还是以做内容为主，通过短视频内容来吸引粉丝，然后在视频中引导老铁们注意准时观看自己的直播，或关注自己的快手小店，以实现变现。

  比如曾被新华社报道过的江西省上饶市早田村农民蒋金春，他在快手创办了账号“山村里的味道”。

  蒋金春在快手视频中会展现家乡的山林秀美，以及原生态农产品的制作，然后他在自己的快手小店实现农产品的销售。他的小店帮助当地近50个自然村的农户卖出了农产品。

  山村里的味道

  乡土红人的短视频展现出的山水田园之美对于生活在城市的用户具有很大的吸引力，满足了他们拥抱自然、缓解压力的渴望。视频中乡土红人们一般都是自己表演，或带上自己的家人协助表演。

  也有些乡土红人的内容直接面向农村消费者。比如辽宁葫芦岛村民李庆友，他创办了快手号“李有财”。李庆友自幼酷爱发明，他在视频中会展示大量自己发明的小农具，比如不用弯腰的施肥神器、一步到位的割玉米“小能手” 、风格多变的摘果助手……研究新农具两年多，李庆友一共发明或改良了二十几件农具，其中部分农具还申请了发明专利。

  这些发明也是李庆友在快手上销售的产品。由于产品直接面向农民，产品本身的视频就很有吸引力，所以李庆友一般会直接在短视频中加入购物链接，直接进行销售。

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  海产品不同于其他商品，产品新鲜至关重要。老铁们在观看赶海红人用钳子捕捉活蹦乱跳的鱼虾时，很容易产生购买冲动。所以赶海红人在快手上做直播带货和电商，既符合海产品的特性，也符合直电商运营和运营播受众冲动型消费的特点。这也就是赶海红人为什么在户外垂类中占比如此之高，而且能在快手上成为一个独特的红人类型的原因所在。

  乡村红人靠直播和电商来卖货，虽然很难赚得盆满钵满，但是却实可以极大地改善自己的生活状态。这也是为什么快手上会有如此之多的乡村红人的重要原因。

  乡村红人和粉丝的聚集如今已经成为快手不同抖音的一个重要优势所在，快手显然未来还会不遗余力地不断巩固自己的这个优势。

  比如就在9月20日，快手教育生态还刚刚宣布推出快手教育生态合伙人之“三农快成长计划”，将通过线上培训专区等方式帮助乡村主播们掌握直播技能，另外将上线“学农技频道”，引入农广校、农科院等专业内容，丰富农民农业知识结构。

  未来乡村红人的聚集，也将是快手与抖音差异化竞争布局中至关重要的一步棋。

  好了，今天的榜单点评就到这里了，请大家继续看看快手其他垂类的榜单吧。

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