一个硬件工程师到月销百万的软装设计师的蜕变

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毕业的时候其实从来都没有想过自己会走上电商，接触阿里巴巴。自己从在2001年毕业的，当时自己大学是电气自动化专业的，毕业之后自己的工作其实做的是手机硬件工程师，当时自己也都在过着朝九晚五，三点一线的生活，每天都是上班，下班回家，并没有接触过LED灯饰产品，家居饰品行业，也没有接触过诚信通1688。偶然的一次开始了我的创业之路。

后来一直有在电视上放阿里的广告，说是一个小的衣服的销售商，为了找新品，派出自己七大姑八大姨全国到处找新品。但是我就想我们产品也可以放到阿里上呀，那里有那么多的找产品的，而我们有产品没有销路，这个平台不是很好解决了我们之间的难题吗。说干就干，

后来订单是开始有了，迈出了第一步。但是店铺一直都是在一个阶段不再上升，后来自己的重心更多的放在了市场的综合数据，以及说生意参谋，阿里指数，各个产品的维度，行业的维度，去了解产品的市场，在后面一系列的客户管理，维护客户的工具，以及阿里巴巴的各个场景流量的入口，活动，淘货源，跨境，以及说阿里巴巴的大促活动。

阿里巴巴的大促真实对于商家来说是最好的一个爆发的点，自己每次会在大促前，提前会去做好产品的预热，以及视觉的布局，首先会先去把店铺的首页详情页，旺旺回复都会布局好利益点，会让客户知道在大促下单的好处是什么，也会提前去通知好自己的老客户，和他说优惠的力度，促进老客户的第二次成交，更好维护好客户之间的关系，做好产品的预热之后在920大促上当天成交150W，1218大促上当天成交280+W，让自己更加坚定了自己要一直做阿里巴巴的决定，更加肯定了自己一路上的坚持，最惊喜的是在大促过后还有额外的会场资源奖励，这样也真的可以让更多的客户看到我们的产品。一直到今年阿里巴巴的商品力策略，也是通过大市场的分析数据，生意参谋的市场竞争产品定位，产品的价格定位，更加精准的定位，也会自己带来了很多的精准客户，

所以在这个时间段里，我们需要的方法就是，清楚自己产品的定位，了解市场的需求，可以通过多方面的渠道去提升店铺的流量，流量精准布局，提高产品的转化。给客户一个完整的售后体系服务，让客户产品粘性，从而去把自己的店铺提升的更好，做的更加优秀。

一直很喜欢一句话"你不需要很厉害再开始，但你需要开始才会很厉害"，也真是的因为自己的开始才会到今天的自己，坚持下去，我相信就一定会越来越好。