66种热门职业创业之路●第4篇 电商运营

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现在人们对孩子的教育越来越重视，教育程度很多时候可能会决定命运。这里说的教育已经不仅仅是课堂书本上的知识了，而是各种琴、棋、书、画、舞、武、唱、说、演等等才艺方面的的高质量教育。

教育市场一直很火，也只会越来越火，一二线城市不用说，就连三四五六七八N线城市的各个小区附近，都开满了各类教育培训班。每个家长都不希望自己的孩子输在起跑线上，从孩子就开始讲究起了“技多不压身”。

确实多才多艺的孩子是不一样，抛开课内成绩不说，在心理方面往往更自信，善于表现自己，善于交际，往往也比较容易受周围的人欢迎。这样的人将来无论是在就业还是创业中，都有着很大的优势。

劳动节假期时，收到一封电商运营小姐姐的私信。她就是一个多才多艺的小姐姐，仅仅28岁，叫小青。不仅会民族舞，还会弹琵琶，唱歌也不错，曾参加过中国好声音，进过拿过市级赛的第二名。

人更是长得十分漂亮，公司的男同事排着队伍追她，连隔壁单位的男同事都跑过来献殷勤。按理来说，这么优秀的女生是很幸福的，没有任何可担忧的地方。

但是她觉得跟这些男同事不是一个频道的，曾经在大学时，男友是个英国过来的留学生，后来因为他坚持要回国而分手了。分手后她这几年一直没有恋爱的打算，可能也是前男友太优秀，日常中更加遇不到让她心动的人。

她想脱离这个圈子，也认识到了自己要想要追求更高层次的爱情，首先自己的上升到更高的层次中去。她很优秀，但她的家境很普通，不然她也不会那么急着出来工作了，肯定会去考研。

父亲生病了，需要不少钱治疗，她每个月都得寄一笔钱回去。她想了很久，只有创业这条路，可以让她自强，让她进入另一个精英圈子，而不埋没了自己的优秀。

但一个普通的电商运营，想要创业那是多难的事情。整个五一节她并没有心情去外面玩，想了两天还是无果，最终才发了私信给廷哥求助，总结她的问题就是：电商运营应该如何在不辞职的情况下，创业做点什么有发展前景的事？

刚好小青的情况，跟我们群里的新进来的小姐姐情况很类似，并且创业方向可以是同一种。所以文章里就用廷哥群里这个小姐姐作为案例吧，希望可以给小青带去一些思考。

这个新入群的小伙伴，也是一位颇有才艺的小姐姐。这个小姐姐取了个听起来就像真名的网名，叫“齐兰”。祖籍福建武夷山，现居湖南长沙。

盘点一下这个小姐姐的优势：22岁，211大学本科毕业，英语6级水平，还有个堂姐在英国定居。古筝10级，熟悉汉服圈、cosplay等二次元圈子，做得一手好PPT（在大学时因为喜欢做PPT，水平也不错，于是在淘宝上兼职代做了一年的PPT，收入还是有四五千一个月的）毕业后，在长沙一家在美亚上卖货的公司从事外贸电商运营工作。

齐兰小姐姐本以为自己挺喜欢这份运营工作，但在实际工作中上发现跟自己想象中的理想工作似乎不太一样。95后的小姐姐比较追求自由，单靠工作想同时满足人生自由是不可能的。唯有创业这条路是可以实现这个愿望，加上家人似乎不是很支持当下这份工作，所以更加坚定了自己要走创业这条路。

齐兰小姐姐想法很多，例如考教师资格证当一名老师，顺便开培训班。又或者做抖音视频，走古筝+动漫歌曲的混搭风格路线。还考虑过考CPA或从事PPT制作培训的自媒体……

跟大多数人一样，想的时候天马行空，鬼点子很多，但实际要执行起来的时候就会觉得有很多问题。

身在迷雾中，难免有点懵，到处都是路，但一分析好像都走不通。冰山理论大家应该都知道，你未深入进去研究，你所看到的东西很可能只是冰山一角，其余的大部分你看不到的地方都在水面下，而这些看不到的地方是要靠经验和技能去判断的。

廷哥作为创业策划，也是摸爬滚打了很多年，见过非常多的行业，也亲自操盘运营了非常多的行业，吃过不少亏，上了许多当，交了不少智商税才有今天能培养出那么多优秀小伙伴的眼界。

正因为如此，齐兰小姐姐因为拿捏不了自己的方向，同时因为认同廷哥，所以进了群，想找到自己的方向深耕，不愿再迷茫下去。

结合齐兰小姐姐的经历，有两个很好的方向，分别是PPT和外贸：

PPT方向的话，按齐兰的自述，水平在500元一套的水准，再想往上就要提升水平了。愿意花时间，这条路也是没有问题的。但齐兰更愿意走外贸的方向，所以我们把玩法锁定在外贸上。

那么外贸方向应该如何走呢？并非传统的电商单纯的卖货。而是走社交电商路线，打造个人ip，利用情感营销，走向国际挣老外的钱。老外在社交属性上比较单纯，未被太多的营销理念洗礼过，甚至连帮外公卖茶叶的套路她们都看不穿。

不过说实话，中国的情感营销水平在世界上可是登峰造极的，只不过由于英语的水平限制，墙的限制，一条条鸿沟阻挡了国内情感营销狂人对国外的渗透。

今年是Facebook成立的15周年，这个在哈佛大学宿舍成立的在线社交网络平台现在的月度用户量已经达到23.2亿，什么概念呢？超过了全球基督教徒的总数！

相当于全球46.7％的互联网用户每月都在使用Facebook的应用程序，或者占全球总人口23％的人在使用它，足以显示它在全球的受欢迎程度。国内现在是打造微信私域流量，微信才多少用户？微信可以做，非死不可不能做？

必须得能做啊！

女性流量的变现价值最大，在Face book上也是一样的，所以我们同样要把精准目标流量锁定在女性群体上。Face book这款最流行的国际化社交软件，很明显就是齐兰的主战场了。

Face book上有很多话题群组，在这些群组上引流，就跟知乎话题引流差不多。为什么不用Youtube？因为YouTube上的视频流量粉丝，在社交属性上远远比不过Facebook，毕竟要走的是国际化的情感营销路线，社交属性显然是最重要的。

既然走这条路线，就要有很强的英语能力，虽然齐兰小姐姐已经6级了，但还是不够的，需要提升加强。能够报英语培训班那就最好了，对于有基础的人来说，提升并不是太难。

人设怎么搭建呢？打造成一个温柔可爱博学多才的中国小妹妹，让老外喜欢并不难。在Facebook主页展现自己的生活和优秀品质：例如平常练习古筝的时候自拍，一练就练了一整天，高超的水平和自己的勤奋是脱不了关系的。

练古筝也可以穿着汉服练嘛，那样更应景，还能秀出自己的东方古典美。作为一个东方古典美女，从外在的气质美到内在的才艺美，让外国老铁们情不自禁的点赞。

生活细节也可以拍嘛，和闺蜜一起逛街啊，去帮助流浪狗啊，一起去挑选衣服啊，去海边游泳啊。齐兰对老外而言，就跟我们看老外一样，异国风情总会比较好奇感兴趣一点。所以，当然愿意看这样一个东方古典美女的生活展示啊。

中国餐可以展示，无论是自己做还是到外面吃，中国八大菜系，随便整点什么，老外都能看的眼花缭乱；中国茶也可以展示，功夫茶那么讲究的工序，老外们不好奇吗？齐兰老家可是福建武夷山，顶级牛肉那可是卖到天价了的！你不好奇什么茶叶能这么贵吗？让我们齐兰一点点儿展示给你看！

那么离得开茶具吗？有了茶具的引出，瓷器能展示吗？我们china可是瓷都哦~那么书法能展示吗？中文纹身能展示吗？各种风景名胜古迹景点打卡能展示吗？中国武术能展示吗？

通过生活展示，发现哪些类型点赞多评论多，那就可以判断粉丝对什么比较感兴趣。利用这些增加互动，提升粘度，最终实现变现没有问题，利用这些元素在各个女性流量的群组里引流，更加没有问题！

到对应的话题群组展示自己的价值，加为外国友人为好友，和她们成为公关公司 名称朋友，她们能不关注你的主页吗？对于引流，廷哥写的引流三十六式里第一式反向引流法就可以用！

就说自己想和外国友人成为朋友，但英语不够好，想请教大家各种英语问题，利用人性的虚荣，能不能加到她们为好友，让她们“指点”一下？只要加为好友，她们就看得到齐兰小姐姐的主页了，再通过主页的人设打造，价值传递，让她们关注主页难吗？

情感营销变现有没有问题？营销靠的是掌控人性，而人性全世界都通用。那么能不能变现？要是你觉得人性不是全世界都一样的话，告诉你一个不好的事实，很多心理学研究书籍，很多人性营销书籍，其作者都是外国人。外国人擅长研究为什么，我们中国人擅长利用，所以容易给人错觉。

喜欢中国菜，那么可以卖零食给她们。麻辣鸭脖子、鸭翅、鸭掌、毛豆、皮蛋、麻辣小龙虾、醉蟹……中国的特色零食数不胜数，随便扔出一堆我们习以为常的就能让她们觉得无比新奇了。什么什么？你说有些食品过不了海关！不说一些私营海运公司什么都可以寄，那我们给出详细的制作方法，卖料包行不行？让大家做出美味的中餐，是不是很有成就感的事情？

钱赚了，而齐兰小姐姐只是“帮”她们代购，并非卖给她们，根本没有吃相，还担心人设会崩吗？

喜欢中国茶，外公卖茶叶的套路能用来变现吗？凭良心生意，实打实卖茶叶，套路可以有，但茶叶货真价实对得起良心就可以了。中国的各种瓷器、丝绸，找齐兰买怎么不比唐人街便宜？有了信任，一切都可以做。包括喜欢齐兰的PPT制作水平，那么帮老外做PPT也一样可行啊！

能变现的点太多了，就跟你村里最近才刚通电通网似的，突然给你发现了有淘宝这样一个什么都有得买的线上商场，你会不会所有东西都想买，买，买？老外也是一样的，突然看到一个东方美女什么展示各种稀奇古怪的东西，她还可以帮忙代购！必然感兴趣，必然也想买。

只要有流量，不管是低客单价的品牌营销推广服务零食，还是高客单价的茶叶，都可以卖！交到了外国朋友，做中国旅游接待不能赚钱？凭借群里小伙伴们结下的友谊，全中国从北到南，都可以规划出任意线路，找到各省各种资源。

同时，如果有不排斥中国男人的外国妞，介绍给中国优秀男士，不能收一笔中介费？比如廷哥结婚前就渴望认识一个乌克兰的美妞……

做过外贸的都懂，在国外赚1美刀所花的努力和在国内赚1元人民币所花的努力其实是一样多的，同样的付出，却可以赚7倍回报，要不要走出国门？语言问题对一个22岁的211应届毕业生是很难征服的障碍吗？何况自己已经6级水平，还有一个定居英国的姐姐……国外流量在手，再有PayPal，赚刀何愁？

方向既然定好了，那么齐兰小姐姐只需先做好4件事，就能开始落地：

1、搭好梯子，确保自己能稳定的上Facebook，工欲善其事必先利其器。

2、熟悉Facebook各种操作，各个板块，寻找活跃的目标流量（外国女性）聚集的群组，整理出表格（不低于50个）。

3、学习情感营销，掌握个人ip打造的方法与技巧，制定出自己的个人主页更新剧本。

4、制定好自己的英语学习计划。

这条路钱途无限，但未来的一年铁定不会轻松，无论是群里的齐兰小姐姐，还是私信廷哥的小青，你们准备好这次蜕皮之旅了吗？

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只有经历过地狱般的折磨，才有征服天堂的力量。只有流过血的手指才能弹出世间的绝唱！

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要改变，需要：

告别一年的游戏，

告别一年的白日梦，

告别一年的无效应酬，

告别一年的家长里短肥皂剧…

但无人监管督促，无伙伴并肩鼓励，

纵使方向明了，却知易行难

来源： 廷哥微信xlucc66