从程序员到日出万单，年销百万美金的新锐卖家

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Kevin之前是一名外企互联网程序员，后转型进入电商行业成为一名内贸卖家。两三年内遭遇瓶颈，选择Shopee平台进军东南亚顺利完成转型，业绩开始直线上升。

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-国内煎熬，投入产出比不符合预期-

和许多卖家一样，Kevin刚开始涉足国内电商的时候，依靠父母服装行业供应链资源，主攻服装类目。但是由于尺码、季节性、潮流风向等原因，品类运营和售后的压力非常大，做到日单300之后Kevin觉得心力交瘁，因为ROI（投资回报率）太低了，于是决定转型。国内电商竞争日益激烈，投入产出比不符合预期，许多卖家和Kevin一样，都在寻求新的出路。

机缘巧合之下，Kevin听闻国外太阳镜需求巨大且单价很高，他所在的台州本身就是太阳镜的供应商集聚地(例如全国闻名的“杜桥浙江眼镜城”)，于是他坚定了转行跨境的决心，计划依托地缘优势，从事太阳眼镜的跨境销售。

-选择Shopee，东南亚前期红利期前景可观-

Kevin刚开始选择的平台是速卖通和敦煌，主要面向欧美市场，但是由于太阳镜检验标准和潮流风向的原因，一直没有取得很大的进步。欧美等“老牌”跨境电商市场，近年来受政治等因素影响较大，进入门槛越来公关危机管控手段越高，卖家学习成本也较高。

后来Kevin接触到了Shopee。Shopee针对东南亚和某个小岛市场，目前还是处于流量红利期，或许是进行太阳眼镜跨境销售的最佳选择。于是他结合自身优势和东南亚市场环境进行分析：

谋定而动，种种优势让Kevin决定开始深耕东南亚市场，做好太阳镜这个品类。2017年11月他入驻Shopee并开拓某个小岛市场，但因为某个小岛太阳镜类目属于需要进口许可证才可上架的品类，所以一个月熟悉平台基本规则和玩法后就开了Shopee马来西亚站点和印度尼西亚站点。今年新开拓了Shopee泰国和菲律宾以及越南站点。

事实证明Kevin的决策是正确的，各站点店铺开始全面出单，其中Shopee印度尼西亚最为强势。他看准了Shopee目前立足于新兴市场，仍处于流量红利期，未来市场的前景非常可观，持续加大投入，在今年Shopee 11.11大促创下日出万单的好成绩。

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-Shopee成功运营经验分享-

在运营方面，Kevin也跟我们分享了他在Shopee上运营的一些成功经验。

Kevin：包括一些在我这里拿货的某宝卖家，也会存在一个【照搬】的情况，不管三七二十一先上架再说，从图片到文字描述都是直接复制供应商的文字。一些第三方软件也推出了一些一键复制listing的功能。这一方面增大了行业的恶性竞争，一方面也降低了卖家自己的主动积极性，也主动拒绝了了解平台规则的机会。我的产品都是我一个个上架的，上架前就已经想好所有的宝贝描述，一些主推款式甚至找工作室拍了精修的产品图，增加转化率。

很多内贸卖家转型跨境都会遇到语言的障碍，小语种市场也是一大难题。Kevin在Shopee小语种解决方案的帮助下，成功克服了语言问题。

Kevin：因为本身是程序员的背景，所以英文对我来说不是问题；但是小语种翻译上面，借助Shopee当地客服的帮助，过渡起来，没有什么问题。

Shopee运营经理点评：他们家自己用软件翻译成英文上马来和印尼，Shopee机器翻译会将其转成本地语言，其马来西亚和印尼店铺的产品说明页都是英文，印尼站点央视一套广告费用标准图片上贴的字大部分是英文除了一部分bahasa(印尼语)贴图。

Kevin：我坚信开店初期低价引流换搜索排名的策略，同产品在所有站点的价格都极具竞争力。威海抖音代运营问抖咖团队Shopee 9.9购物节之后，积攒的权重和好评让自己的单量逐渐稳步提升。

Shopee运营经理点评：从Shopee 9.9购物节预热期间开始，该卖家单量就有突飞猛进的增长，很好的利用了平台大促期间的流量。他用极具竞争力的价格和热卖的产品款式打开了印尼市场，转化率非常高。

卖家在Shopee 9.9购物节期间充值了Paid ads，再加上热卖产品促销的方式引流，将这些流量留存了下来。自9.9过后，他的店铺就变成了Shopee印尼站点的大店。

在Shopee 11.11大促期间，卖家购买了Shopee印尼的Seller Package，最终成绩也非常喜人，相比11.11的预热期间，单量有8倍增长，很好地利用了平台给到的曝光。