星事汇丨挡不住的诱惑 明星扎堆入局电商直播

小提示：您能找到这篇{星事汇丨挡不住的诱惑 明星扎堆入局电商直播}绝对不是偶然，我们能帮您找到潜在客户，解决您的困扰。如果您对本页介绍的星事汇丨挡不住的诱惑 明星扎堆入局电商直播内容感兴趣，有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线，或留言咨询，我们将第一时间联系您！

  来源：宝贝仓展播

  移动互联网的高速发展带火了许多新生事物，手机直播就是其中一个。它的走红，带火了一批又一批的网红，而随着抖音等多家平台短视频和小视频的日渐火爆，影视明星也纷纷加入到这个圈子，开始迷上网络直播，有与大家畅谈人生的，有传授美容秘籍的，更有女星直播卸妆后素颜的自己的……名目、话题繁多，可谓五花八门。

  与此同时，直播卖货的新兴销售形式也吸引着各路明星“下场”试水。明星“自降身段”做电商直播，已经不是一件新鲜事儿了，李湘、王祖蓝、柳岩、汪涵……越来越多的影视明星从高大上的秀场涌入网红直播间，吆喝起各路商品。他们的加入也让电商直播进入了全新的流量增长风口。

  A入驻直播平台

  近年来，很多直播软件非常火爆，而对于明星来说，这样的软件也是他们喜欢的，毕竟能够更多地曝光自己，也能够和大家互动。就拿抖音这款软件来说，既有范冰冰、刘涛、蔡依林、谢娜、刘亦菲、鹿晗、迪丽热巴等流量明星，也有郭冬临、潘长江、曹云金等小品相声演员参与其中。早前，赵本山的女儿球球在做直播时，为了增加人气，把赵本山也拉进了直播间，赵本山即便是一句话都不说，也让球球的点击量直线上升。

  范冰冰可以说是直播第一人，她的加入引爆了直播平台的热度，前几年在参加巴黎时装周的时候，整个过程范冰冰用手机记录下来和粉丝一起分享。而且在直播中，范冰冰完全甩掉了偶像包袱，比如亲自教自己的粉丝如何敷面膜，如何玩自拍，并且还和粉丝们抱怨早餐错过了一个煎蛋……这些琐碎话题瞬间让网友感觉和范冰冰的关系非常亲密。

  当年热播的电视剧《欢乐颂》，着实让刘涛火了一把，在该剧开播一个月之前，刘涛在映客平台上直播自己参加《欢乐颂》发布会的实况，在后台化妆就开始进行直播，一直进行到她上台发言，中间还拉来了同组的好友王凯以及蒋欣出镜，在直播开始的5分钟，就因为人数爆棚，而造成了平台的瘫痪。

  迪丽热巴在抖音的粉丝也非常多，已有六七千万的人次；歌手孙耀威在直播间一边弹钢琴一边唱歌，为粉丝们演唱他曾经的作品；而古天乐的直播主要是和粉丝聊天互动，整个直播间都是欢声笑语，他和粉丝一直都是欢乐不断。还有许多女星，像宁静在直播间为大家分享自己的美容方法、黄圣依公开自己的卸妆全过程、欧阳娜娜传授自己的穿衣搭配……不可否认，网络直播不仅为明星积累了人气，吸粉无数，让平台赚足了流量的同时明星也赚得盆满钵满。

  B 扎堆转战电商

  除了做网络直播外，还有不少明星转战电商，直播带货。

  今年7月的一天，郭富城出现在某网红直播间，短短数秒时间，他代言的洗发水就卖了4万份，价值近400万元。

  明星为何要在网上开店？郭富城不是第一位，当然也不是最后一位。据不完全统计，如今天猫上已有数十家明星店铺，包括贝克汉姆、陈冠希、薛之谦、陈赫、郑恺、吴亦凡、张雨绮、张馨予、郑爽等明星都已开店。而淘宝直播入驻明星已超过200位，其中不乏佼佼者，柳岩快手直播首秀过后，引导销售额突破1000万元；雷佳音两个半小时直播，引导订单金额超2.2亿元……

  今年1月开始，淘宝直播策划的明星直播周，蒋梦婕、刘璇、赖雨濛等一众明星进入直播间“试水”，此后更多明星开始转战电商直播，李湘、汪涵、谢霆锋、王祖蓝、杨乐乐、彭小苒等多位明星在快手、淘宝上贡献了电商直播首秀，且均贡献出不俗的销售战绩。仅砀山梨膏在李湘、汪涵两场直播中就售出12万瓶，销售额突破200万。李湘还在自己的直播中卖起了赵薇所经营酒庄的红酒，这条新闻上了热搜，这些亮眼的成绩足以证明明星自身带货的效应有多强。可以说明星们的加入给电商直播重新注入了新鲜力量，事实上，明星入驻也给平台带来了不可估量的流量价值。

  据QuestMobile报告显示，2018年初到6月底，小红书的日活跃用户量从300多万一路涨至840.6万左右。在此之前，林允、产品销售思路范冰冰分别正式入驻小红书，化身“带货女王”，推荐的众多产品成为爆款。

  延伸阅读

  那么，自带天然优势的明星为何热衷直播转战电商？明星店铺的售货能力有多强？

  平台与明星双赢

  在娱乐圈摸爬滚打多年的影视演员，有好多已在娱乐圈站稳脚跟，并且知名度也很高，但转战电商，让人不解他们的做法。

  其实，在互联网发达的今天，明星要力求自身全面发展，也要更接地气，不管是真人秀中与素人的日常相处，还是短视频或者直播中与网友粉丝的互动，都显得亲切如邻居。明星们变着法儿地接地气、吸引注意力，不管什么产品，只要有商家要求合作且收益合适，都会出现在他们的直播间里。从十几元到上万元，商品琳琅满目和超市一样，比网红直播还火爆。

  那么，明星店铺的售货能力有多强？举个例子,吴亦凡联合创立的某珠宝品牌的天猫店，开业当天仅6小时就已售罄，二次上新8小时，累计销售额达到了800万元,一举拿下同时段天猫饰品行业TOP1。这样的成绩放在任何一家电商公司都是让人欣喜的。张雨绮同款哑光口红，一个月就在天猫上售出1万多件。

  在传统经济时代，明星的粉丝经济，主要体现在演唱会门票、电影票房、片酬等方面。而互联网时代，明星的带货能力通过大数据一目了然，明星的号召力也比过去更集中、反应更迅速。

  天猫联合阿里数据曾对外发布《明星带货力排行榜》，用大数据还原明星在商业上的人气和价值。榜单显示，2018年在天猫搜索“明星同款”的人次已接近1亿。也就是说，明星一旦拥有自己的店铺，流量和买家消费能力都不是问题。既然自带流量，为何不替自己赚钱？而平台加明星，约等于最佳流量组合。平台借助明星，为品牌带来更多流量；而平台自身的流量，亦为明星店铺带来除粉丝以外的增量。这，是一种双赢。

  有的粉丝不买账？

专业的网站建设  今年6月30日，柳岩登上了她今年首个微博热搜，和以往不同的是，这次上热搜是因为她直播卖货。当晚8时，柳岩与13位主播，举办了一场名为“岩”值爆表宠粉节的直播活动，开播不到1分钟，直播间获赞即超过100万，持续2小时55分的直播，累计完成带货金额超1500万元，同时还获得礼物打赏数十万元。可以说，这场直播相当成功，柳岩也证明了自己依然具有很强的流量价值。

  虽然柳岩给粉丝们带来了多款超高性价比商品，但很多粉丝却表示不能接受，明明是优雅的女神，怎么变成了“为老铁喊麦”的网红？这其实是毁了多年的人设以及与粉丝之间的纽带，在粉丝心目中，你可以不火，但你不能掉价，这是对他们多年梦想以及寄予希望的破灭，势必引发非议和声讨。

  明星入驻网络平台直播，一方面代表公众人物对平台的认可，另一方面也是他们顺应时代的需求，力求自身全面发展，走这条路确实没那么容易，尤其对于已有知名度的明星艺人。

  有业内人士称，明星艺人的转型，需要慎重，要么置之死地而后生，要么就摸着石头过河，通过作品安全着落，直抒胸臆地消费粉丝热情谋取利益，这个坑慎入，有可能自断前程。

  最后，小编要提醒大家的是，“粉丝经济”的崛起，撬动了大量愿为偶像、明星掏腰包的粉丝们的购买力。尽管很多爆款有了明星光环，但消费者“种草”仍需擦亮双眼。